芝麻鲸选低投入高回报实现社群爆炸式裂变（第三课）上

‌‌    今天我们来学习建群以及维护，‌‌这个也是很重要的，大家都知道爬楼是很累的。‌‌所以说每次课程开始之前我都会提醒你们，一定要记得做笔记‌‌包括昨天培训结束之后呢，有的小伙伴做的笔记发了朋友圈都是很不错的素材，‌‌很好的习惯，我也希望大家可以坚持下去‌。

     昨天分享的是朋友圈的维护和塑造‌‌。通过朋友圈，你可以影响一大波的潜在用户，那么针对那些已经下载的粉丝，不是光靠朋友圈去做维护就可以了，更多的是把所有的粉丝组‌‌建在一个群里面，‌‌而这个群就是你们的关系升华，粘度升级的重要阵地了，一定要管理好，假如你的粉丝就是下载芝麻，也不使用，也不去刺激人家购买，就像一个僵尸一样躺在你的朋友圈里面，‌‌那么你花钱引流过来的这些人有什么用处呢？还是说你就是钱多任性，就愿意花钱买僵尸粉的？‌‌人家都是花钱清粉，你是花钱买僵尸粉，‌‌但是我相信你们都不是这样子想的，所以说既然花钱了，就把钱花到‌‌正经的地方，让这个群有一个原本该有的价值。

‌‌    有些人可能觉得我不想建群，我建群我不会管理，我也不知道怎么说，或者说别人都不会进群的，没有人进群怎么办啊，没人在群里说话怎么办？我还是算了吧‌‌。。。好，我认同，但这只是部分人的心理活动吧，那么你现在做都没有去做，你就想一些有的没的，你觉得这样子有意思吗？或者是说你花时间想这些问题，你觉得有意义吗？

 ‌‌   一天24个小时，除了睡觉12小时吃饭3小时，上班8小时，本来时间就不多，你每天再把时间花在这样子无聊的问题上，你觉得有意义吗‌‌？

     换句话说，就像男女之间谈恋爱，你和你男朋友或者女朋友原本好好的，就可能他在上班在忙，没有及时回复你的信息，那你的玻璃心就是各种爆炸，‌‌他是不是在外面有狗了呀？他是不是不爱我了，为什么不理我？去干什么了？‌‌

     我猜在恋爱中的你呢都有这样子想过。那你为什么不直接去问？你自己在那瞎想对你们感情有任何帮助吗？并没有的，对不对？

      那你现在建群都没有去建，你就想一堆的负能量的问题，你告诉我你累吗？‌‌‌‌所以说停止你所有的负能量的，把时间花在有用的地方，直接去做~~~‌‌做的过程中有问题的，及时解决就可以了，这才是最有价值的事情，那么空想乱想，只会让你活在自己的世界里面出不去的‌‌

     其实大家想的问题我也想过，别人为什么要进你的群，进你的群有什么好处？能给我带来什么价值呢？会不会去屏蔽群？会不会退群？这些问题我都替你们想好了，‌‌今天的课程‌‌我们就先看你建群之前你要做的准备工作是什么？然后再去想你建群之后怎么去拉人，怎么去维护人，‌‌我把建群之前需要准备的四个内容发给大家，

1.首先建立一个群聊，准备好二维码

2.群的名字，定位及群规

3.群内的活动

4.在自己的朋友圈发二维码及群发二维码

   下面让我把如何建群给大家说一下，以的这些基础问题，就不要去问你们的老大了‌‌

芝麻鲸选邀请码00057

     这个是咱们的建群的步骤，以及如何建群，这个是最基础的一个操作，你们按照这个去做就行了，这个是很基础，‌‌不过多的去解释，

 ‌‌  那么首先我们要去确定咱们群的名字，以及定位和群规。

群的名字是非常非常重要的，那么现在就是各种优惠券的平台有很多啊，‌‌其实之前都是在微信群发单子，我相信大家都有之类的群淘宝的白菜价群啊，‌‌然后购物群啊，淘宝天猫优惠卷等等之类的，我猜你们现在有的群的名字也是这样子的，‌‌现在这里的群你就想象你是去菜市场买菜的时候看到大白菜一样，就感觉没有人会觉得很稀奇，并没有任何的价值，换位思考 别人拉你进这样的群，你看见群名就不来电，你也不会进的呀。‌‌对不对？

 ‌‌  所以说呢。第二节课，我给大家分享过自己朋友圈人群筛选了，现在就是合理利用这一点，假如说你的‌‌人群是宝妈，那你的群的名字就定义成宝妈一类的，‌‌那比如说“宝妈捡漏省钱群”啊，“宝妈省钱阵地”等等之类的，我就是抛砖引玉，大家可以自由发挥，也可以去问自己的老大。‌‌让他帮你去挑选合适的，那比如你的人群定位的是大学生，那你的群名可以取成“大学生达人聚集地”啊，“大学生嗨聊赚钱”等

     我再举个例子，这个的非常的有意思哈，前几天有个牛人，写了一篇关于最近贼火的“X淘”的文章，写的是什么呢？为某淘维权，欢迎进群讨论，然后怎么样？是不是群里进来一批某淘的人，然后这帮人就说某淘如何如何坑会员钱啦，如何如何拉人头伤人脉啦等等等，再然后，你们猜结局会如何？是不是群主就直接把这帮某淘难民给整合了？这是题外话哈，只是给大家一个思路，你可以去蹭近期的新闻热点，让别人感兴趣，主动进你的群。 好，回归我们正题，

   大家可以根据自己的名字，‌‌群的名字，编辑

之后就是群的定位了，定位是很重要的事，非常非常重要的，‌‌那么咱们之前也说过，就是说这个群，你要知道你进群的目的是什么，你就是为了发单子吗？那么你觉得还有必要吗？‌‌建群就是为了继续躺尸的嘛，就是多此一举，‌‌所以说你要明确你是为了什么建群是为了维护和用户之间的熟悉程度，‌‌让彼此都在群里面，可以聊天，让他更了解你，信任你，愿意和你交流，愿意和你沟通对不对？

‌‌   有很多小伙伴就说，我有群啊，那你的群的定位和你想要的定位是一样的吗？达到你当初建群的效果了吗？假如说没有，‌‌那么你就需要重新定位和思考，是不是哪个环节出问题了？‌‌那么关于群的定位，我建议大家把这个群定位呢 改成一个聊天交流的群，‌‌就是说大家一起交流，群内要不要发单子？必须发的呀，只不过不是那种狂发单子刷屏的去发，或者你不互动，整个机器人自己在那里玩耍，‌‌这样就失去了建群维护的意义了，我们要做的在是他们没有注意的时候发，是那种不是广告的广告。‌‌就像德芙，益达。。。人们都喜欢看这种广告的广告，而不是看到那种弹窗的广告，看到就烦了，‌‌广告产品要在合适的时间和场合去发，这样子就会事半功倍了，

那这里我再举个例子，我有一个群，群名叫“姑奶奶我年年18”

听这个名字你别笑哈，为什么起这么个名字？其实我是70后，但是我就是爱臭美，每年的生日蜡烛都是18根，那这么多年，我朋友圈的定位就是一个爱臭美的辣妈形象，微友们认可我的穿搭，任可我的护肤心得，所以这个群里，基本我自用的东西大家都会跟风购买，那群里会有人问我，哎，米粒儿，你用什么眼霜呀，用什么面膜呀。。。。。那这个时候广告顺便就出去了，是还是不是？

关于‌‌群规呢，大家要突出以下几点，然后大家可以以此为参考去编辑，

让你的老大帮你审核，‌‌我现在发出来，大家参考一下，

1. 建群的目的

2. 群内享受的特殊待遇

3. 群内不能发广告及小程序

4. 群内不能发链接，不可辱骂他人

5. 群内不能发负能量

6. 群内不可以互加

7. 群内给他们带来的好处（福利活动）

群建立之后要做的就是刺激群内成员去聊天，大家一定要循序渐进，你们的目的是赚钱，但是‌‌要通过大家使用这个app去购买东西下单的，对不对？

但是你直接去说用这个APP去买东西吧，去下单吧，这样你就赚钱了，我就可以赚钱了，你觉得人家会买吗？‌‌或者说你直接狂轰乱炸的去发产品，我觉得粉丝 都是分分钟秒退的，所以说你的目的性的东西必须隐藏起来，

‌‌就比如：会撒娇的女生想要一件漂亮衣服的时候，她并不会命令自己的男朋友“你必须给我买这个衣服或者包包。”

她会说“我给你看个包包，你看看怎么样呀？”

那男人一般都会敷衍的说：差不多，还不错啊。你喜欢就好

当男人说完这些，这时候女生就会说“恩，我也觉得‌‌这个很好看的，我也挺喜欢的，现在还在做活动，价格很好呢。我觉得买不到就好可惜的“

那么作为一个男的要做的就是大气，所以就会给女票毛爷爷，

‌‌你要做的就是这样子的事，是要让用户和你产生依赖后，无形中去推荐商品，‌‌让他购买，

如何让他产生依赖呢？就是你群里的互动，让他形成习惯，去你群里达到一个关注的一个目的，其实群内的活动是很‌‌重要的，这个群里面有会员，但是也有潜在用户，‌‌群内的活动目的就是让他们下载芝麻 ，以后购物让他们去使用芝麻 ，成为我们的用户，

这里有几个活动案例大家参考一下

首先先来一个自我介绍 ，告诉大家你做的是什么的，一句话概括就可以了，然后自然的介绍一下芝麻 ，也是一句话概括，

最后就是玩免单了，但是这个免单一定要玩得有意义，‌‌先让已经下载了芝麻的用户全部打开芝麻 ，给他们一到三分钟的时间挑选商品，这个时候，我们要发一个视频 ，告诉他们怎么操作，其实这里是有一个小心机的，为什么不直接发红包选了手气最佳呢？而是先让他自己去选呢？

因为在红包抢完之前，所有人都觉得我自己就可能会中奖，‌‌他就会很认真的去选，甚至即使不是自己抽中了，他在挑选的过程当中看上其它的商品了，然后自己付款也是有可能的，‌‌如果先选免单，再看视频，那就只有中奖的那个会去看。‌‌其他人是不会看的，看完之后可以让他们先扣1，有几个人发几个红包，红包金额不需要太大选一个手气最佳的就可以了，‌‌

然后让最佳的去挑商品，一定要注意你的选品范围，或者让你们老大帮忙去挑选芝麻金低成本的商品，‌‌一定要控制好成本，但还是要给对方感觉，你可以随便挑选的一种自由感，‌‌一定要去找你代付。‌‌不要返红包给他，免得他退款，你帮他代付，你的成本也就是5-9块之间，还有你的额外佣金，其实成本也很便宜的，‌‌如果，他是芝麻粉，他自己下了单，自己也能拿佣金，告诉他什么时候可以提现，‌‌这个时候你就彻底激活了一个代理，后续给你带来的收益不止5块呀，9块的。

‌‌第二种你可以针对那些已经使用了芝麻的人群。‌‌那么你可以设置，他们每天在芝麻下单满5单，即可找你免单一单，。由于他们购物的也许是那些价芝麻金低的商品，所以这个免单的商品你可以自己去挑选，给他们几个佣金高的，然后让他们去选，选完找你代付，那后续的操作就看你自己的维护了

第三种呢，要刺激群内气氛的，每周定期做一个活动，这个活动是人人参与的，比如每周五晚上，或者是每周日晚上九点八点这样子，群里面会进行抽奖，让大家每周这个时候记得来参与活动，

抽奖的方式，可以以截屏的方式，也可以以发红包最佳的方式，送的礼品都是自己订好的也是让对方选好找你代付。这种操作会定期的让他在那个时间点人气聚集，至于产品，你自己可以学会包装，去评价里面找一些不错的商品，然后说它的功效价值多少钱，让她觉得特别喜欢，特别想要。

其实很多人说我拉不进来人，还有人说我不愿意进群，你们有没有想过为什么别人不进群呢？他们担心的无非就是怕你刷屏，或者就是发单子太多了，所以觉得不稀罕了，所以你就要学会利益诱惑，通过话术去吸引他们进去，抓住痛点，直击痛点，下面呢，我把拉人进群的朋友圈以及话术发给大家，可以举一反三。

     其实很多人都是这样的发单子，就是卖家的图片，加上简单的软文，这样子操作的话，你觉得你作为顾客你想要吗？你有冲动买吗？或者你作为代理，你觉得这个对于你来说有任何价值吗？除了价格没有突出任何突出点，

     所以你这边完全就达不到一个推广的效果，你的广告硬，别人就是不会喜欢看的，你的广告是刚需别人就会喜欢的，让人看着舒服，那是不是这个推广效果就事半功倍了呢？我给大家发一个我们芝麻美女朋友圈的例子，希望大家也会这样去发单子，，也就是抛砖引玉，我希望大家以后可以开动脑筋，发的软文软广越来越好。