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芝麻鲸选单人高效低成本地推模式(上)

时间:2019-05-12     作者:芝麻鲸选【原创】   阅读
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单人高效低成本地推模式

 
 


                               

    哈喽,芝麻鲸选商学院的学员们大家晚上好,前面几节课给大家讲的一直都是线上的引流方法,今天给大家讲一讲线下如何高效简单易懂的地推。






的一直都是线上的引流方法,今天给大家讲一讲线下如何高效简单易懂的地推。

    首先地推大家不用想得太复杂,不是只有大团队才能上街宣传,我们不需要很大场地,也不一定需要摆台、摆展板。大家不要有太多顾虑,我们可以选择小成本的方式,今天就给大家讲一讲一人低成本高效地推模式。人人可为。

【单人高效低成本地推模式】
    一、寻找场地
    二、单人高效地推执行方法
    三、地推微信号设置方法
    四、其他

寻找场地

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(一)人群定位

(二)场地选取原则

(三)推荐地点

 

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01
人群定位

      我们的人群其实是很精准的。女人比男人要更能花钱更爱花钱,更爱买东西和购物对不对?

因为家庭日常东西的操办,都需要家里的女性去购买、去挑选,去带孩子去花钱。那么,女性是你的精准人群吧,有孩子的女性,更是你的精准人群吧。


       那么你在哪个场地能有方法让目标人群加你为好友,快速的扫二维码被你锁定,那么这就是最有效的场地。

02
场地选取原则

       一定是找人流量大的广场、超市门口、步行街或者时尚小区门口,也可以和其他店铺进行异业联盟,或者和社区合作,选择的标准是:

(1)流量必须有保障

(2)目标人群精准,年轻人、学生、白领、宝妈、女性等才是我们的目标人群

(3)确定时间:哪个时间人流量集中提前做一下观察调研

(4)提前考察地推场地是否可以做地推及实际情况(实地考察):

        a.场地使用是否有费用

       b.有没有禁止事项,是否允许播放音乐、允许大声宣传等

        c.场地集中人群有没有共通之处(例:幼儿园家长多,商场年轻人多等)

03
推荐地点


                                    地推地点推荐

1.大型社区、小区周边法

2.热门人流聚集的商场超市、步行街

3.幼儿园、小初高学校周边及大学校园内外

4.广场、公园、天桥、地铁站、公交站周边

5.人流集中快餐店、便利店周边(肯德基、麦当劳等)

单人高效地推执行方法


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方法一:礼物诱惑地推法

方法二:借力品牌精准流量法

 

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01
礼物诱惑地推法

       其实现在直接去发宣传单的话,大家第一反应都是拒绝、不要或者接过转身就丢了。你给他发传单,他并不会去扫,你只是给她做了一个发传单的动作而已。但是你观察马路上能看到一些人宣传做得非常好,他们是怎么做的呢?


首先,他们脖子上挂着专业的工作牌,进行礼品派送。不说先扫码再领取礼品,而是先把礼品主动塞给用户,如果是带孩子的宝妈,直接把礼品送到孩子手里,再说自己的要求。


所以我们也可以按照这个模式来,一个人高效地推5步法:


1
第一步,专业工作牌


       带上工作证,工作证上面写的是“淘宝京东合作渠道推广员”,一件含有大品牌logo的工牌,可以解决基本的信任问题。


2
第二步,选择礼品

     

       这个礼品大家要感兴趣,比如说你在幼儿园门口一定要选择宝妈和孩子喜欢的礼物,像网红波波气球。去目标人群聚集的地方送礼品,这些礼品孩子会想要。

     从四个方面来选择礼品:性价比高、情怀吸引、日常生活所需、视觉效果吸引。礼品选品单价1-2 元;如果粉丝质量更高,例如高档小区,那你就要花点本钱,也是值得的,自己来衡量!芝麻鲸选内搜索或者本地小商品批发市场采购


具体礼品案例参考:



3
第三步,确认时间地点

       在周六周日假期,去儿童聚集区,有小孩子过来的话,礼品就直接塞到这个孩子手里,孩子拿到了礼物,家长就不太好意思拒绝,这时,先不要着急告诉家长扫码,加微信等步骤,先赞美他的孩子。


话术:

        呀,好可爱的宝宝,送你个小礼物,这个漂亮的气球真是跟小宝宝今天穿的衣服太搭啦~来,送给你,喜欢吗。真是太可爱了。


(发自内心去赞美他的孩子,比如发型,衣服,小配饰都可以拿来赞美,哪个父母不希望别人赞美自己的孩子呢。)

4
第四步,扫码

      

       赞美之后我们就可以让家长按照我们的流程扫码。


锁定并加好友话术:


      1,你好,美女,我是淘宝、京东合作推广渠道----芝麻鲸选市场推广员,网购省钱,免费领天猫、淘宝、京东、拼多多等网购的隐藏优惠券,一年至少可以省下几千块。


      2,咱们这个礼品领取方式非常简单您先扫一下二维码加一下客服微信,然后您再扫码关注一下我们的app官方链接,就可以免费领取礼品

       我现在就把您邀请到我们公司的福利群里,这个群不定时有红包以及免费礼品派送的,今天晚上xx点我们公司就会搞活动,送价值xxx元的礼品,具体礼品会在群里通知,记得准时关注哦!进群您可以调成静音模式以免打扰到您,然后建议您置顶这个群哈,以免错过福利和更多优惠信息!


       一定要让他一起做完这两个动作,因为这个孩子已经把气球或者玩具拿在手里了。他必须得听你的,因为礼品是有成本的,你可以表示我们是公司派来的有任务的。


      (如果可以让她现场下载并注册是最好的,但是一般都比较着急,所以重中之重是让她先加你微信,第二是先锁定她!在社群组织免费送抽奖活动当天或者哪天自己来定,立刻邀请进群目的是防止领取完礼品立刻删除你,并且快速激活她。)

5
第五步,发宣传单

       加微信、扫码之后如果你有宣传单,你可以给她一张,这个时候宣传单只是起辅助作用,如果直接给她宣传单,她会去扫码的几率微乎其微,但是做完这两步之后,她会有点好奇,会去了解具体情况。这个时候宣传单的使命就完成了。芝麻鲸选邀请码0039


END

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