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芝麻鲸选淘客玩法解析篇之-用微商裂变客户群

时间:2019-06-02     作者:芝麻鲸选【原创】   阅读

1.    我平时有其他事情要做比较忙,所以我没有考虑自己直接操作组建自己的买家群,而是从身边比较信任的微商朋友入手合作建群,前期所需的投资全部由我来出,后面赚钱了吧这些费用算作成本然后盈利55分成。这些微商本身自身就有一定的买家资源,所以群做起来相对比较轻松。第一天就拉了100个人。100人以后我暂停了拉人的计划因为人已经足够了。

 

2.    进群之后机器人会把群规弹出:欢迎XXX然后加本群的一些基本的介绍。、

 

3.    群有了100人之后我暂停了拉人的计划直接开始发单,发了三天,给微商200元让他自己买东西带动一下,发单的频率是10分钟一单,都是挑选的一些比较优质的单子,三天后群里的活跃人群达到了15人左右,每天的出单量能达到10单保底了。

 

4.    有了十多活跃人群后我开始鼓励他们晒单,每天购买的订单无论价格多少,晒单即可返现1元红包,每人每天限领一次。并同时开始裂变,邀请一个会淘宝的好友进群给2元红包,被邀请者给1元。大多数人都是比较自觉的不会随便邀请好友进来,具体的我也没有去核实,因为没必要。3元一个人100人也不过300元。

 

5.    裂变的第一天人数直接上升到了200人,然后停止了裂变,继续正常发单鼓励他们晒图,逐渐大家的积极性越来越高。

 

6.    每个礼拜我会做一次免单活动,找商家拿一些不值钱的产品帮他们送免单,拍A发B的形式 不收佣金 一般卖家都会愿意,因为至少比刷单来的划算。

 

7.我从不帮买家找单,除非是一些大单价看着就能赚不少佣金的产品,我用了大淘客的CMS搭建网站, 买家需要找单的我直接让他到我的网站去搜索,放心真正他会去搜索会买的很少,当然这个无所谓,因为我的目的已经达到了就是我完成了给他们的要买必找的承诺。

 

 

隐藏内容

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1.不要太在意群的人数,群里有个基本的50人就可以了,一定要做好维护,一个群里能有100个正真的有购买力的关注买家就相当不错了,买家的质量是你

平时一点一滴维护关系逐渐提升出来的,而不是所谓的精准人群找出来的。

 

2.免单切不可多送,每个礼拜最多送一次免单,新群千万不要送,你的群能每天稳定出单了再考虑送免单,原因不多解释你懂的。

 

3.鼓励晒图是提升群内活跃度最好的方式,做群主的不要太计较,每天晒图奖励1~2元都不会很亏的。真的他们都能养成晒图的习惯后你就可以明显的看出来效果了。

 

4.(最后一点我个人的群运营思路)找微商合作是一件最快最便捷的方式,他们自带客户群体,并且你要相信他们的战斗力,你能够每天给他看到100元佣金进账的时候他们就已经很开心了,战斗力会大大提升,我现在合作的微商,每天都至少10个小时在做事情,一边做群管一遍维护气氛还帮忙一起给我找单发单。与人合作放下蝇头小利,以诚相待,自会成功

 

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芝麻:首先我们把这个玩法分为几点来解析

 

关于文章的第一点,也就是优点是比较节省时间

 

众所周知,现在的代理模式非常火,其实也是利用了别人来拉人

 

但是代理模式拥有很多弊端  例如代理一旦知道了淘宝客

就会将你所有客户都带走,抛弃你,一番辛苦打了水漂

 

通过拉拢别人作为推广渠道,把群能掌握到自己的手里,无疑是一种比较长久和稳妥的做法

 

刚好这是前天的一个反面案例

也就是说这个玩法的目的

 

是忽悠微商等更多有能力推广的人,帮我们拉人,给予他们一定的物质分成,但是客户要牢牢掌握在自己的手里

 

原作者采用的是自己做群,而忽悠微商来帮忙推广,再给予他们金钱的分成

 

第二点,进群,安排机器人发表群规

 

这一点建议统一安排时间拉好友进群,统一解说群规和做好互动,以便提高买家的信任度和转化率

 

断断续续的拉人不利于拉熟,总有人会不明觉厉而退群,且时不时在发单的时候拉个人进来太尴尬了,转化率也不高

 

在这里,还建议一件事

 

不要使用机器人的入群欢迎功能,也就是进一个人,就发一次群规,这样会造成刷屏,导致买家进群后觉得很乱,就不怎么关注你的信息或退群了

 

需要统一进群后,安排一场红包活动,发一次就可以了,不要让机器人刷屏发

 

群规可以发什么呢

 

例如先介绍一下群是做什么的

 

我给一个话术的话 可以这样

 

我们是一个什么样的群?

 

我们是淘宝达人XXX创建的,帮助韩束,九阳,韩都衣舍等等一些淘宝天猫知名合作商家传播内部团购秒杀信息的群。

 

平时分享优质商家为了冲量和推广,亏本卖的优惠产品,内部超值优惠券~

 

致力于分享高品质,最爽的价格,消灭忽悠,让每个女生都可把百宝箱装满,因为那些东西,他们压根儿就不应该那么贵!

 

关注我们XXXX群有什么福利?

①分享给大家领取商家内部大额商品优惠券、低价优惠产品情报,开心省钱

②不定期各种福利小活动,比如积分,奖品,晒图抽奖

③每天不定时发布粉丝专属福利口令(红包或支付宝口令)

④每周不定时翻牌活跃用户奖励免单

 

本群大部分开放发言,大家可以畅所欲言,分享喜悦

线报均来源于天猫,淘宝等合作内部品牌,安全可靠,所有推荐的产品一律七天无理由退换货,有问题本群一律负责到底!

他们赔本赚销量,群里小伙伴们抢实惠,棒棒哒~~

 

 

芝麻:问答环节(节选部分较典型问题):

 

新势力:

找微商怎么谈 有话术吗

 

芝麻:

找微商谈的话你和他谈利益就可以了,例如你们可以怎么分成,花多少钱

 

不爱钱就不会做微商了 专心带孩子了

 

你要和他说这个优势,比如和你合作既不会影响他的利益,又可以为他增加一份额外的兼职收入,因为你天猫和他的微商是不冲突的

 

 

火龙

佣金怎么分合适?

不谈佣金 直接拉人给钱行的通不

 

芝麻:

这个就看个人取舍了,可以直接谈按人头算钱, 也可以谈跟他分账 37  46 55 都有 看个人成本

 

刀剑:

你和代理谁是群主?

 

芝麻:

这个不是做代理,所以自己是群主

只是让微商帮忙拉人,他并不参与运营,只是拉人推广

群必须要掌握在自己的手上才是安全的

 

 

芝麻:我们回到玩法解析

第三点,群里的人拉完毕,互动解答做好了,就可以开始发单了

因为微商的客户很多都是在他那买的,这时候可以营造购物氛围,弄几个托多晒晒图,也可以让微商们来晒图

 

初期的发单频率可以慢点。文章的作者采取的是初期10分钟一次,这样也可以保障能挑选到一些优质的单子,

提高转化率,也让买家首次就买到优质的产品信任感高点

 

后面大家熟悉了,可以逐渐加快发单速度

 

第四点,这时候有真实购买了,就开始鼓励真实买家晒单,

 

不管买了多少钱的东西,都可以予以1-2元晒单红包的奖励,促进活跃,

 

作者采用的是每人每天可晒一次

 

其实愿意多花钱拉熟的,也可以放开这个限制,毕竟多买才会多返红包

 

这时候也可以同步开始裂变了,做红包裂变或礼物裂变均可, 红包裂变快,礼物裂变精准

 

第五点 其实就是目标实现的过程,作者的群做到了200多人,开始停止裂变,注重维护群内转化

 

芝麻:问答环节(节选部分较典型问题):

King:

翻牌 游戏?

 

芝麻:

这种就是做互动游戏了,例如抽奖,抽本周下单用户,奖励免单,也就是我们淘客常见的AB单

 

千月:

买家晒单鼓励他们发实物图还是红包图比较好?

 

芝麻:晒单发实物图即可,前期可以让收到红包的在群里发红包图,信任感有了后就只发实物图了

 

刀剑:

我想问的是现在佣金这么低。你的群产出多少,得投入多少啊?

 

要给微商分钱。。客户上面还要投钱

 

芝麻

可以设定业绩阶梯来分成

 

如果赚不到钱,现在会有那么多人做代理模式么,

 

这个是自己控制的,毕竟自己拉客户也是需要成本的

 

现在只是让利给了代理/微商而已

就算裂变都要成本,除非你能无成本拉出几万人

不然任何引流方案几乎都有一定的成本  只看自己能不能做到那个转化

 

同样1000人,有的人做出的收入可以超过群成员10000人的大神,这也是精准群和泛群的区别

主要看群主自身的维护能力

 

小强:

所以让你分阶段。前面50个人的时候。你就得看转化和产出。

 

涛哥:

其实只要利润算好了,设定合适的分账比例就好

前几天刀疤跟我聊的时候也可以借鉴他的玩法

他玩法很简单,代理拉人即可!拉到150人并且保持才可以分成

 

新势力:

新群和老群的发单时间怎么解决,手动发新群的单吗

 

芝麻:群和老群的发单时间,看你软件是否支持了,有的软件是可以设定不同时间间隔的,如果闲也可以手动维护

 

小白:

我们群很多用户自己要东西,不愿意自己去CMS看 都是要你找出来发到群里,她就买,这种怎么解决

 

芝麻:

这个下部分解析会说

 

涛哥:

在这里分享的干货玩法,大家要举一反三,把其他一些思路融入进来!

 

 

芝麻:玩法解析

第六点,每周会做免单活动

这里要注意,千万不要天天做AB单,否则群里会逐渐不买你的产品,只等免单,群的类型要分开

 

在购物群里,免单更要像是一种活动奖励,只有本周购物过的买家,才有资格抽取

 

不要让他们养成每天领免单,天天拍AB的习惯,否则你这个群就只能做AB群了  会逐渐丧失购买力

 

这个只是作为一个活动奖励,刺激活跃性

 

 

第七点,找单与否的问题

各有利弊,

如果是个人淘客,忙不过来,可以采取建立网站或公众的形式,

 

这里要从群的初期,就主动引导他们有事自己去搜,而不是一开始找,后面不帮他们找了,这样的话他们会有依赖性,不愿意去网站,因为知道你就可以找

 

这里的好处是,可以增加和买家的互动程度,信任感的加强,缺点是比较费人工,转化率也不一定很高,特别是让你挑衣服等情况的时候,可能挑完了还是不买

 

如果是做精准群的,建议累就累点,可以帮他们找

第二种是不帮他们找,也就是有事去网站和公众号搜索

 

这里是好处是,省时省事,能让你有时间去做别的事情,更适合一些单打独斗或做泛群的淘客

培养成习惯后,也经常有额外收入,就像买家自己去上折八百聚划算一样,自己有兴趣了就会去找,

 

缺点也就是上一种方式的优点,不利于买家对你群主这个人的熟悉感加深

 

 

那么来到隐藏内容的第一点,群的人数问题

 

其实群不一定是人多收入才高, 只拉了几百人,也有做出月收入几万的,

这个看个人适合做精准群还是泛群,有的人擅长拉熟,有的人擅长推广不会聊天

 

在这里 作者提出了,精准群不是从精准人群里找出的

而是在日常的维护和互动中,一点一点提纯,而提炼出来的

 

因为不是每个加来的精准人群都相信你,只有真正信任你的,才对你来说是精准用户,才能在你这里多购买东西,有一个好的产出

 

芝麻:问答环节

我们开始第三波的问题提问,照旧,只回答前几名提问,后面我们进入下一轮的玩法解析

 

千月:

就是和微商分成,能不能具体点,有没好点的案例

 

芝麻:

这个具体的案例其实已经说了,你需要去找个微商谈,谈你们的好处和分成,然后在实操的过程中, 你才能逐步找到感觉 优化聊天方式

 

 

新势力:

我还是比较懒,做个半精准群能行不

 

芝麻:

这个看个人兴趣,精力,天赋, 也有大神做泛群做到N万收入的,也有稍微维护一下的群半精准群做到N万的,也有只做精准做到N万收入的

 

群的精准性,只是影响你需要花在推广上的时间和投入,如果你推广实力强悍,那么只做泛群也没有什么问题

 

如果觉得自己推不动,则做精准群,产出更高,更优质

 

 

老猫:

人还是关键的吧,他们的消费能力有限,像我有个群,从来没有出了50元以上的衣服。怎么破

 

芝麻:

人群的选择是比较重要的,主要是性别,年龄,地区,职业的选择, 

主流是简单的从性别和职业上做划分

 

大致上可以分为 男群,学生妹群,宝妈群,

产出情况依次是,男群前期爆发高,后面萎靡不振难有持续产出,

 

学生妹群产出中规中矩,基本上只产低客单价的东西,因为消费能力有限,且假期不产出

 

宝妈群属于目前淘客主流的客单价,持久购买性都比较强的 

 

这里面如果要细化的话,也分地区,和流量渠道,比如流量干净不干净,是不是加了多个购物群,一般地推的流量干净一些  。

 

某些好地区的宝妈消费能力比较高些,例如群里的龙须大神的宝妈都买貂皮大衣, 而穷乡僻壤的消费能力差点

一般根据个人精力来做精准程度,大部分人按性别职业做即可

 

米:

现在微商太多了 怎么能比较准确的找到 符合我们要求的微商

 

芝麻:

精准找到符合要求的微商,就去参加那些微商的免费传销课程,然后看群里活跃的,就是你的目标

 

林仔

作为代理,更在乎群里的出单透明度吧。

 

涛哥:所以需要软件管理

 

 

涛哥:

这里先跟大家介绍下芝麻

芝麻是我接触一年多的圈内好友。也是芝麻软件的创始人,也是最早全网推出社群裂变软件

 

目前是全职的淘客和万堂书院淘客认证讲师,大家从今晚芝麻分享的细节也可以感受到他的细心和耐心。并非侃侃而谈!

 

大家第一件事应该先加芝麻为好友,下一步别错过他在万堂的课程!

芝麻,把你简历发一下!

 


芝麻,八年互联网电商行业经验,微旋电商有限公司创始人,亮盾淘客论坛站长,小微微信机器人;芝麻淘客工具箱(裂变神器,广告杀,爆裂神器等)等淘客软件产品经理

 

后面有机会,我会在万堂逐步为大家解析,微信朋友圈淘客,微信群淘客,微信公众淘客等玩法

 

 

芝麻鲸选:玩法解析环节

隐藏二点,免单问题,这个上面我已经说了细节,所以不再重申 ,只补充一下,新群不要送免单,最好出单后再送

 

隐藏三点,晒图的细节补充,晒图是提升活跃度很好的一种方式,既可以提高活跃,又可以提高购买率,在这里不要吝啬你的红包,毕竟成交了,有佣金了,你给他一两块钱红包奖励也没什么

 

隐藏四点,找微商合作

这种合作方式,是一种比普通买家裂变推广更快更方便的一种方式,

 

因为他们都有一定推广基础,自身也有老客户,引流速度较快,只要引来的不是微商,一般客户群也比较优质

 

你能给她看到她有成百上千的额外收入时,他们已经很开心了

 

微商的宝妈,除去一部分人不是为了想赚更多的钱,多数宝妈也是为了赚点零花钱的。对于这种心理,其实很简单

 

另外让微商帮你推广,群里被拉来其他的微商代理也是在所难免的

 

个人建议,树立群主威信,是镇压微商屌丝阻碍我们整群的最好方式。

微商的宝妈,和兼职的宝妈,切记不要全部都踢了

 

一部分是可以私聊加了合作

二部分是群内省下的钱,对比起他们微商赚的钱,更多,微商宝妈他们的产出量比起正常的宝妈来说,超出一倍也是非常正常的。

 

通过整治个别微商宝妈的劝退行为,再来警告其他的微商宝妈和兼职的宝妈,这样可以短时间内杜绝更多的微商发广告,哪怕他们有气或者不爽,他们也会先观望。

 

那么今晚这个玩法的解析就到此结束了~

END

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