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芝麻鲸选地推怎么搞!

时间:2019-06-17     作者:芝麻鲸选【原创】   阅读
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大家都知道现在线上的流量可谓是你争我抢,那么我们想要增加自己的收益,该怎么做呢?那就是主攻线下,《地推》

想要同时提升同城地推成交率100%,就要围绕三点问题

一是如何最大的吸引粉丝;二是粉丝的活跃度和留存率;三是管理及裂变变粉丝群。通过这节课你将了解如何把地推加粉活动做到极致,前期的准备工作,需要注意的问题。

一、地推加粉

策划一个地推活动,目标自然是成交、推广、加粉,最大地吸收粉丝。地推活动,对于品牌/团队来说就是造势,零售成交,同时能吸引同城精准粉丝。

第1步:低成本获取精准客源

最俗的话来说,拿人手短,无论是应时应季应节赠送小礼品,还是送产品体验包都可以吸收到很多用户。如果是吃的产品,建议不要大规模来做,因为吸引的人太多你控制不住。

第2步:高效建立粉丝管理群

用户扫码拿礼品后,会主动咨询你,如果现场未能得到解答,离开现场后自然会在微信主动联系你,这时一定不能冷落用户。而面对离场的粉丝,要及时的发送微信:感谢XX仙女的咨询和体验,现场人多未能提供最好的回答,我们有一个XX地区本地交流群,快来进群了解吧,不但可以深入了解产品,更有红包抢,获得最佳手气还有豪礼相送。

建立管理群,把用户引流进群里,是保存粉丝的活跃度和留存率的方法。建群的时候群名称可以叫做《芝麻鲸选XX地区会员群》然后设立群规,除了严肃的规定外,也需要设立一些对群人员有好处的规定,有了规矩后,更方便群管理,群员为了获利,也会自觉遵守。

比如:

1、新人进群发红包,表示欢迎与重视。

2、群里安排人员主动提问,解答人员给予及时回复及互动,引导新粉丝做提问,并做到有问必答。

3、群内不定时分享。循序渐进地分享产品知识,单一长时间分享知识是乏味的,因此可以分享你类目的知识,每次分享时间不超过15分钟,知识类分享使用文字分享,便于感兴趣的粉丝收藏!此类分享每天持续进行。

在群里做分享,可以分为三个板块

在群里发布图文做产品反馈,每天2-3个反馈案列,让粉丝知道产品的价值与如何省钱,赚钱,加深对产品认可与信任。

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请代理讲述自己成长路,激发粉丝对互联网创业跃跃欲试的尝试感。

实时的团队、公司公开课程免费分享,让粉丝了解卖货的方法模式,自然地发展潜在代理。

设置奖励机制

如果一个群只有分享没有互动,很快这个群也会死气沉沉。所以设立奖励机制,让群里活跃起来,主动分享、介绍朋友进群。

分享前奏发红包,手气最佳获得一份礼品(产品体验装也可以)。

每天咨询问答最多的粉丝获得比如说一个价值10~20元的礼品 群主下单送给他

成本预算=赠送小礼品/产品试用装+产品试用+红包(新人进群、分享测人、问答奖励、转介绍)。成本最多几百块,但是效果却是恐怖的,甚至可以100%成交,吸引同城精准意向代理,零售、引流、裂变。

只有前期的准备工作做好了,现场遇到问题才能迎刃而解。那么如何做到万无一失?首先是材料的准备

基础物料:地推桌、地推桌海报、、有公司/团队LOGO的T恤、宣传单 其次还要带上扩音器、音响、矿泉水、纸巾、登记本和笔等等。这样显得正规,别人也容易相信~

准备好了材料,就要选择一个最好的地点(人流多)做地推,相信做过地推的人都有这样的经验——不让摆!怎么解决这个问题?踩场!预先视察这带人流多不多,热不热闹,确定目标人群类型,然后和管理人员交谈,了解管理条例,做合法合规的地推者。 

菜市场:早上的菜市场,家庭主妇、大爷、大妈的人群类型比较多。

社区广场/公园:早上晨练、有健康意识的人,傍晚休闲散步的人都非常多。

步行街:步行街人群最广,时间最自由,精准客源最丰富,但是摆摊费用及管辖条例要求很多,一定要和管理处谈好再摆,或者摆在管辖范围外的地方。

实体店:朋友实体店、或者顾客类型相似的实体店,都可以获得精准客源。

以上介绍的地点,均是人流最广、目标人群最多,最精准的地方,当然,我提供的不一定是最佳的地点,大家可以结合踩点目标地点做一个自己的评估。

那么在地推的时候需要注意什么问题呢

个人的心态问题。第一次做地推的人几乎都有这样的心态问题。不好意思、说话不流利、手忙脚乱、话少怯场等等,主要还是因为不熟练。但是你要先说服自己,地推不是什么丢人的事情,多说几次就能够朗朗上口了。

专业知识的问题。到关键的时候,你不知道怎么表达,不会讲,客户咨询发现自己答不上。这就是不成交的原因,因为你的专业知识不够丰富,导致客户不信任,所以无论是什么样的工作,专业知识必不可少

平时网购真的挺多的,那就是实实在在对比一下价格,没有接触过返利平台的就是原价购买,用我们的平台就是优惠券抵现,还有返利,双重省钱,一下就冲击了她的省钱欲望,那如果是一直有返利平台的呢,让她下载了自己回去对比佣金,同时告诉她就是因为我们平台佣金高,所有自己才会花钱送礼品出来推广我们的平台,最重要的是 我们是完全免费的 不收取任何费用

热情的问题。所有的人都喜欢有热情的销售,在地推的时候要面带微笑,当客户走来的时候,对上对方的眼睛、热情地招呼对方过来了解,介绍自己是做什么的,给客户免费体验,还可以做免费的测试等等;可能会客户说“能不能用”之类的话,这个时候就需要亲自测试给他看,提高客户的信任度。

陌生人你想她百分百信你是不可能的,下载需要一会,有带孩子的夸夸孩子,各方面聊一聊,不要全部放在芝麻鲸选上,下载下来以后打开首页可以教程一遍,顺便可以激活她为有效会员,可以让她分享一单商品的复制文案链接发给你,你去下单就可以激活了,可以去拍一些你平时送的小礼品,到货地推还可以用到,尽力表达

一定要对你今天地推来的会员进行售后,自己录一个自买教学视频,《官方也有教程》每个人都要发一份,至少让她们学会自用

最后总结一点,地推其实最重要的就是看你能不能放下面子去推荐  芝麻鲸选邀请码0039

俗话说得好,当你放下面子去挣钱的时候 说明你长大了,当你能用赚来的钱 挽回面子的时候  说明你已经成功了

END

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