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如何利用二手平台来出单,来增加我们的收入。

时间:2020-08-12     作者:芝麻鲸选【原创】   阅读
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各位芝麻精选的伙伴们:大家晚上好!很高兴能给大家做这次分享。

今天我们来简单讲一下如何利用二手平台来出单,来增加我们的收入。

说起二手平台有很多,比较火的有闲鱼和转转,还有一些其他不知名的小平台和一些地方二手平台,大家可以去搜索一下,今天我们主要讲如何利用闲鱼来出单。

这个方法很简单,即使是0基础的小白,照着做也是能够赚到钱的。

互联网思维的本质是:人的思维,而不是“网”。互联,万物可联,将淘客APP和其他平台联接起来,即使没有人脉没有资源也能轻松出单,今天就教大家如何利用芝麻鲸选+二手平台——闲鱼平台出单,0人脉也能月入过千!

闲鱼是阿里巴巴旗下闲置交易平台App客户端(iOS版和安卓版)。会员只要使用淘宝或支付宝账户登录,无需经过复杂的开店流程,即可达成包括一键转卖个人淘宝账号中“已买到宝贝”、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等诸多功能。下载并使用全新概念的“闲鱼”app,个人卖家能获得更大程度的曝光量、更高效的流通路径和更具优势的物流价格等三大优势,让闲置的宝贝以最快的速度奔赴天南海北的新主人手中物尽其用。此外,闲鱼平台后端已无缝接入淘宝信用支付体系,从而最大程度保障交易安全。

先看一下我半个月左右在闲鱼的出单效果:

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芝麻鲸选+闲鱼的模式很简单,简而言之,就是在app里挑选当日超低价爆款、佣金高的的商品放在闲鱼上卖,挣佣金和差价。比如说天猫三只松鼠旗舰店的坚果,原价179.7元,券后54.7元,我们即使直接卖60元,还能赚几块钱的佣金。你卖80元包邮,100元包邮都是可以的,多的差价也是你赚,差价就是你的卖价-54.7元。

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而且闲鱼有一个特性特别适合新人,为什么呢?新注册闲鱼的用户,或者以前下载过闲鱼,但是没有卖出去过产品。平台会优先推荐你的产品给客户。

心动吗?具体怎么操作呢?接下来给大家讲一下流程。

一、选品 

不管在什么电商平台卖货,选品永远是重中之重,尤其是二手产品,更需要物美价廉。那如何在app内选出好的产品,上架到二手平台呢?

①首页商品推荐

想简单快速选择超值的商品,可以打开app,直接在首页“鲸选推荐”、“9.9包邮”、“热销榜单”等地方挑选,因为这些地方都是平台筛选后,给到用户最实惠的东西

大家最好找天猫商家销量高、评价好、物美价廉的商品,因为没有人不喜欢花最低的价格,买最好的产品!而且天猫商家一般都有运费险,哪怕在闲鱼上卖的东西有质量问题,也有运费险!

②素材群推荐商品

可以上架我们素材群里推荐的商品,或者建立自己的素材群,同时要求群里成员每天都推荐1-3个单品发布在群里,增加群里选品丰富性。

③寻找独家商品

我们在闲鱼上,主要转卖的是一些生活用品,比较便宜,但是如果挑选一些特殊商品,是可以赚到高佣金的,比如说一些珍藏商品,手表等,这部分商品用户群体也比较小众,需要自己选品进行挖掘

二、上架 

选择好产品之后,就可以去平台发布了。

发布商品最重要的三步是:图片、标题、描述,下面一步步教大家怎么操作。

①   图片

图片直接寻找淘宝商品图、或者评价中的反馈图,保存3-5张下来即可。尽量选择清晰美观的。会使用P图软件的,还可以美化一下再上传。毕竟在网上卖东西,就是卖图片,图片漂亮,成交率也会更高。

标题


写好标题很重要,尽量把标题字写满,流量主要来源于关键词搜索,如何取好商品名能让人最快搜索到,在淘宝中是一套系统而复杂的工程,大家不会取名没关系,有一个取巧的方法,就是直接复制淘宝销量大的商品名,这是商家已经优化过了的,很适合搜索。

③描述

按照系统格式来,主要需要填写的资料是以下这些:

入手渠道:可以说是淘宝,也可以说是朋友送的

转手原因:要搬家了、朋友送的用不着、公司抽奖发的等等,言之有理即可

规格尺寸:看情况,可不写

新旧程度:全新。经个人测试,写全新要比写二手卖的更好。

使用感受:朋友买过一个,效果不错等等,越具体越好,不清楚的可以直接参考淘宝评价。

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4、地址

因为闲鱼可以通过区域来搜索,所以发货地址可以选择人口流量大的城市、年轻化一些的城市,比如上海、北京、成都等等,亲测过比内蒙等地区出单速度更快。

三、发货 

等买家拍下后,你再去淘宝拍下,收货地址写买家的。拍的时候一定要备注“送朋友的,不要留任何价格单与好评返现单”,不放心的可以去私聊客服。一定一定不要忽略这一点,以免穿帮。淘宝买家发货后,再在闲鱼上面点击【去发货】,把快递单号填好,发货就完成了

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如果买家收到货后,觉得不满意,实在要退款,你也去淘宝那边申请退款,要到退款地址,发给买家,但一般情况下,这么便宜的东西,说点好听的话,很少有买家会申请退款。目前卖的400多单还没有收到货后退款的。

另外闲鱼有个好处:买家的评价其他人是看不到的,只有卖家自己能看到,所以不要担心有什么差评。

四、引流 

时刻记住我们引流的中心思想,引流,有机会就加个好友,拉过来做芝麻鲸选,教他赚钱。要知道,如果只是一次交易的话,你能挣到的就是他的一次钱。但如果他加入你的团队,你就可以让他每一次购物和你有关系。而且喜欢逛闲鱼的用户,不正是我们的精准用户么!举例说明:

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可以在用户多买的情况下加微信,话术如图。也可以根据自己的觉得好的方式来。

1、券是有限期的,先去淘宝领个优惠劵加购物车,要是有人在闲鱼上下单,你就可以直接下单了。而且大家注意,很多优惠券,一个淘宝账号只能买一次,但是这同时也特别适合闲鱼这个平台。因为在闲鱼你上架的商品被人拍下后,会自动下架,不用担心再被其他人购买。所以我们在二手平台卖东西,一个商品只卖一次,不会重复售卖。每天上架新产品,是这套玩法的基础。纸巾除外,因为纸巾每天会发很多,所以纸巾可以下架后马上重新发布。

2、性价比高是才是优势

毕竟是一个二手平台,所以大家卖二手就不要太想喊高价,一般情况下,不赚差价赚佣金。比如原价69.9的吹风机,有50元的优惠券,5块钱的佣金,那你就卖20元,能赚5元的佣金就好。不要想着标价30元,可以赚15元,这基本上是卖不出去的。

3、一定要注意优惠券的期限

优惠券一般是3-5天,做一个备忘录,每上架一个产品,把标题和日期都标注清楚

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一方面是方便有人拍下了去app领券,一方面方便下架商品。另外,三天之内没卖出去的商品,基本就可以下架了,平台也不会给你分配更多的流量了。

4、一定要及时回复买家

手机提醒都打开,一旦超过10分钟不回复,这个顾客90%是流失了。一旦流失,后面很难再分配新的流量进来,这个商品基本上也是作废了。和顾客多聊天,当他来问了,说明就是有意向买的,拉拉家常,夸夸别人,会更容易出单,只要用心去聊,基本100%成交!

5、发货时间等细节问题

这里小伙伴们要注意,千万不要说具体时间!这样把话说死,万一淘宝没发货怎么办?一定要给自己留条退路!可以在详情页说明72小时内发货,急单勿拍。

在闲鱼发布商品可能会有售后,建议可以发布一些日用品、像电水壶、纸、蚊香液、因为这些产品没有质量问题的话,是不会有售后问题的。像衣服、鞋子类的产品,因人而异的商品,买家买大买小的,会造成复杂的售后问题。如果还有关于闲鱼平台的问题,大家都可以在客服中心里查看。

还有一点很重要,就是如果卖淘宝的商品,尽量使用淘宝小号拍。因为这涉及到淘宝的一些规则,频繁换收货地址的话可能会对你的账号有一定影响。

最后,最重要的一点,一定要教会自己的下级尽快学会这一套玩法!代理每出一单,你的app后台也会相应多一份佣金。这样不断复制下去,照做执行就可以,这是一套简单易上手的操作,只要坚持做,即使朋友圈没好友,也能利用网络资源,快速出单。最后,大家要记住,我们利用闲鱼,更重要的目的是为了引流,在引流的同时网上兼职赚钱,赚点佣金!所以呢,大家可以好好利用转转这个平台!让你做芝麻鲸选如虎添翼!

好了,这种方法是见效最快的的一种方式,也是最省钱的一种方式。希望大家都能购去尝试做一下,但是出单是有概率的,不是说你发布了商品,就一定能卖出去,所以还希望大家能有耐心,不断优化,找到出单最好的产品。这样你的收益才会不断增加!

方法很简单,但仍需要大家去深耕,才能够熟练掌握技巧。最后祝大家都可以通过芝麻鲸选挣到钱

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