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芝麻鲸选商学院🔺 卓越领袖密训第1课 《最火爆营销渠道大揭秘》

时间:2019-09-20     作者:芝麻鲸选【原创】   阅读
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Hello,各位芝麻鲸选的家人们,大家晚上好啊,咋眼之间的已经到了我们第三期的线上密训,又是每晚八点钟,又是每次密训的第一节课程,我们一起来聊一聊关于成交的故事,聊一聊关于赚钱的故事。那么我是商学院朱林家人们大家晚上好。


我想在这个时间能拿出宝贵的这个时间来学习的人,一定是有未来的人,我们都说八个小时以内求生存,八个小时以外求发展。那当一个人停止学习的时候呢,它就不再那么优秀了,能够在八个小时之外,用业余的时间用来学习的,用来实现突破的时候。那么他的人生一定是充满精彩和充满希望的。所以呢,首先我要恭喜在座的各位啊,打开手机看这个会员,各位领袖们都有来听咱们的课程,都有在积极的配合,我们公司的各项动作。这让我想到一句话,一流的领导人都是一流的配合者。


我经常呢,会看到有些家长啊,包括我们有些朋友呢,也会来问我,他说现在啊,这个芝麻鲸选为什么会越来越难做了,我们这边自己选的未来到底在哪里,其实啊,这跟你的高度有关啊,你能看得更高看得更远,你自然而然的就能够看清楚芝麻鲸选的路。到底在哪里,自然而然的,你就知道该往哪里走了,为什么很多人觉得声音啊,一年一年越来越难做了,我们能不能逆向思维来思考一下,如果说你站在三年之后,你看现在,那么今年的生意是不是更好做,那为什么同样是2017年是吧,你觉得那个时候生意很难做,但是到了2019年,你现在回过头去看。你是不是觉得在2017年太多发财的机会了,你随便做点什么你都会发财,各位是不是。


那么到底是这样的,因为2017年到2019年,通过了这么几年,你的思想进步了,你的观点提升了。那么为什么今天到了2019年,你觉得今年的生意特别难做的,因为你的成长没有跟上这个时代的步伐,你成长的太慢了,我这个例子啊,你想要爬上一座山,你在山脚往上看,你会觉得上山的路啊,那么错综复杂,你不知道哪条路才能通往山顶,对不对,那么但是呢,当你从山顶往下看的时候,你会觉得,会当凌绝顶,一览众山小。你会觉得山路的脉络很清晰。


好,那么我们怎么办,在山脚的时候就能够看到整个脉络呢,而不是说非得要爬到山顶,是不是。那么最好的方式是什么,是让已经在山顶的人来我们指路指方向,是不是。键的话,就能够很好的解决你战略方向的问题,同时呢,你要走进对的圈子啊,你要不断的学习,不断的成长蜕变,用这个证明一些成功有效的方法来做咱们这个芝麻鲸选的事业。而不是什么啊,不是用的咱们的这个老套的方法啊,真的太多人都用自己习惯了做事情,而不是用正确的方式方法去做事情,所以呢,这就是解决战术的问题,那么这个问题解决才能够符合咱们这个社交新零售的规律,才能够跟上时代的脉搏,才能够跟上咱们芝麻鲸选发展的节奏。


借助高人的慧眼为自己指明方向,这就能够很好解决战略方向问题

用证明过的成功、有效的方法来做芝麻鲸选,而不是旧有的思维和习惯来做芝麻鲸选


所以说,各位家人们,我希望大家一定要跟着官方的节奏走,今天的官方让你去推产品啊,你偏偏不,哎呀,我就要去拉新,但是呢,拉完心啊,又不去维护,是不是你不去培训。那么当然说到这里呢,可能很多家长会讲了,他说,老师啊,我真的不知道该怎么培训是吧,我不知道怎么做,那么我们是不是已经帮你找好了全年的培训了,那是不是只要简单听话,照做,你只要执行力到位了,你就能够赚到钱。因为你去看看身边这样的人还少吗,但是你为什么不做呢。


最近我们官方也是动作频繁,是不是比如说我们前段这个盈利的补贴活动是吧,扪心自问一下,有没有好好的利用这个活动去拉人去推广,那说到拉人推广啊,有人说我不会引流。那么我们前段时间引流课程已经告诉了大家很多的方法和思维了,你只要去执行去操作,你都可以赚到钱。但是很多人都会是怎么,这个方法太low了是吧,这个方法我不愿意去做,我不愿意去的,不愿意干嘛。结果呢,就是没有人是不是啊。


所以你会发现我们很多代理啊,第一个心态就是懒。说实话,很多人都是蓝色的,当然这个死尸打双引号的啊,就是不愿意动,执行力差,有非常严重的拖延症啊,仗着,自己这个级别高呢,指点江山,是不是根本就不以身作则,根本就不动,那公司有培训呢,A,公司总部花钱来请别人来讲课是吧,讲很多课程,他不去听。或者听了他不做或者去做啊,也就做那么一次,做个两次就算了,是不是。那么各位,我想问一下,这是做事业该有的样子吗,那作为团队老大,你这种状态你怎么带,团队,各位。回想一下,如果说今天我让你去创业,是不是让你去开个店,开个公司,你,你还会这样吗,你不会。所以说你现在还是一种什么心态,一种打工的心态,孩子觉得,我在为别人做事情,其实不是的,我们只是在为自己做事情。


真的有些人真的很懒,执行力真的太差了,为什么我们会不停地给大家培训啊,开完一起又一起开了,一起又一起,为什么,不就是想让大家去成长吗,那么我们来换个维度的想一下,我们同意的良苦用心,我们有没有怀着一颗感恩的心去接受呢,有没有去学习呢,是不是,甚至我相信还有一些人是什么,又要培训是吧,还有这种心态的。那么我们先不管啊,这些方法好不好,是不是课程有没有效果,那我们有没有去执行呢,这就是态度的问题,那有人拿着这个方法哀家了,十个人,20个人,有人家几百个人,结果是不一样的吗,那更有的人是怎么听完课动都不动,方法再好,他也加不到人,装那个什么装的跟个大爷似的。所以说我想告诉各位的是,如果我们不学习呀,很快就会被淘汰,一定要坚持,千万不能懒。


好的,那么上半段这个内容呢,可能话题有点沉重啊,但是呢,真的是看到很多家人有感而发啊,所以接下来我们来看一看,我们的一些赚钱的重点啊,首先呢,我们的APP是免费注册的,你只要输入邀请码就可以绑定推荐的关系就能够获取到收益。所以说现在邀请好朋友的方法都很多,是不是。而且我们真的给了那么充足的赋能啊,比如说注册红包是把新人免单,这些是不是都是拉人的神器。那么近期呢,也会上一些啊,一元购啊,包括超级返具体规则玩法的话,等到下次课程我们会给各位讲解。当然本节课程最重要的就是AI分享啊,我要分享的,我相信大家还有点迷茫,简单来说呢,就是别人发全有发圈儿,他有赞,那么我们发圈呢,是有钱的。


AI分享一共分为两部分


第一部分/AI分享

要求:金V以及以上,免费使用

 

功能:

·  授权绑定微信号

·  自动跟发官方朋友圈

·  清理已绑微信号僵尸粉

·  设置发圈屏蔽指定的用户


我相信各位呢,都能够经常看到啊,也能够经常收到这样的消息是吧,这种清理僵尸粉的软件是不是死贵死贵,一个。而且是什么。而且还不是寂寞的清理僵尸粉,需要给别人发消息,是不是他才能够判断出来,那我们官方的是不需要给别人发消息,就会自动的清理僵尸粉。这样的话会帮助大家更好地进行这个咱们的微信营销。而不是说微信里面啊,5000个人有2000多僵尸粉,删了又删不动是不是啊。


其次呢,就是自动跟发朋友圈的功能啊,你只要设置好微信号,点击分享自动就能够分享产品出去。但是呢,大家也不能太依赖软件了,你不能说有这个东西我自己就再也不编辑了,我们基本的朋友圈打造也是要做好的,日常的一些互动啊,也是要去做的,就像我们开店铺啊,店铺里面有的老顾客比较维护顾客,要做一些情感维护,你不要太死板了,那么这一块呢,在我们本期也会给各位来详细的上一节朋友圈的打造的课程。


好,那么可能有的朋友就会讲了自动发圈啊,那如果我想屏蔽别人怎么办呢,这个当然了,我们是非常人性化的,你如果说有需要屏蔽的对象呢,都可以提前设置好的。那屏蔽的他一律都是看不到。这是第一部分免费使用的AI分享功能,真的非常强大。


第二部分/底薪制


底薪制是在此基础上升级而来的


评判维度:

底薪制(10月15日左右上线)

工资等级系统自动评级八大维度:

1)、微信好友数(去僵死粉);

2)、朋友圈历史点赞数;

3)、朋友圈历史评论数;

4)、是否金V或金V以上等级会员;

5)、是否注册时间超过30天;

6)、最近30天个人直推订单数;

7)、最近30天个人直推佣金总和;

8)、最近30天邀请有效粉丝总和;


他的第二个呢,是我们的底薪制啊,底薪制呢,预计在10月15号左右会上线的。那么工资等级呢,系统会自动评级,那么通过以下八大维度。比如说微信好友数是吧,朋友圈历史点赞数,历史评论数是不是经历,或者说经历以上等级的会员,是不是注册超过30天,最近30天。个人直推的订单数,最近30天个人直推的佣金总和最近30天邀请的有效粉丝的总和。那么当然啦,以上八个维度是基本的判断维度,我们不仅仅是通过以上八个维度来判断你的资格。那么具体怎么样呢,这个属于不能说的秘密。


那么我们因为这个是系统自动评级的啊,每天呢一分钟能够获取工资,所以说各位家人们现在就要提前做好准备,你不管是引流还是出单,还是朋友圈互动,都要尽力的做到最好,你做的越好,到时候申请的时候呢,却越容易通过审核。


好的,那么底薪范围呢,是1000到8000,并且呢,系统评级,3000块钱以上才能缴纳社保。并且呢,与公司其他的活动并不冲突,也就是说可以存在多份收益的这样一个可能,那只要你评级过了,不管有没有出单,不管你出了多少单,都能够获得咱们芝麻鲸选发放的工资。所以你每天只需要登录一下账号,就能够轻松的获得收入。那么当然啦,前提那是经历才能申请。并且。必须注册30天以上,如果说各位想要最快的申请,现在就得马上升级哦,各位听完课的话赶紧去准备。


1000-8000底薪,并且系统评级3000元以上还有社保!并且与公司其他活动不冲突!

只要评级过了,不管你有没有出单,不管你出了多少单,都能够获得芝麻鲸选发放的工资!


他那个未讲完咱们的新的活动,新的政策,大家来我们来聊一聊,各位心态的问题啊,我相信很多家人们的心态问题都非常严重,真的,我们必须要正视自己的问题,在今天这个社交新零售时代,将会有三种态度,也会产生三种不一样的结果,第一种,依然沉浸在过去的APP,就有的成功模式啊,思维呢,被固化了,行为习惯的被束缚了,跟不上这个日新月异的整个的发展局势,最后只能像恐龙一样被淘汰,第二种呢,就是日以继夜的体力,脑力的双重劳动啊,时刻都不能放松,徘徊在生和死的边缘,免强才能生活下来,第三种,以领导班子为首,带头出来学习,不断的与时俱进,更新换代。与时代接轨,不断的创新发展模式,笑傲江湖。


用圣人孔夫子的话来说呢,就是人遇事呢,它分四种人,第一种是生而知之,生下来就明白,天生的是吧,第二种呢,是学而知之,是要通过后期的学习去改变的,第三种呢,是困啊,血脂啊,因为遇到困难了,所以被迫呢,去改变,去学习。第四种呢,就是困而不学,就是遇到困难,你坐井观天,不请教,也不学习,那么各位啊,现在很多人,可能在天天在抱怨是吧,公司怎么样啊,评价怎么样啊,是不是我现在赚不到钱呢,那么狗啊,天天在自己的思维里面打圈啊,你走不出来,是因为你高度不够,看不清这个时代。如果是这样子的话,那么领导人啊,你这个人的存在就是你整个团队的天花板。


人遇事分为4种人:

第一种,是生而知之

第二种,是学而知之

第三种,是困而学之

第四种,是困而不学


什么是困难,困在家里面就是难啊,什么叫做出路,走出来学习,那才有路。其实呢,我想说的,是不是说平台不好做了,不是说咱们这个事业不好做了,而是在你眼中他不好做了,抱怨呢,是你的事情,不学习呢,也是你的事情,团队没有突破呢,也是你的事情,但是最后损失的。还是你的事情,各位,我要知道客户是天天都要买单的,但是买的不是你的单,团队的事,天天都要进人的,但是进的不是你的人,那么团队的业绩天天都在身上,身上长是吧,但是呢,不是你的团队都是别人的。


涛哥,你要知道我们吃饭精选整体的业绩都在直线上涨的,为什么不是你的呢,而且在同样的国度是吧,同样的创业环境,甚至是同样的品类和制度。为什么别人总是能够顺风顺水,然后我们呢,总是退而求其次,为什么别人总是日进斗金,而我们却是囊中羞涩,为什么别人风华正茂,意气风发,而你却是萎靡不振,这背后的原因到底是什么,对。这里,我想问一下,你有目标吗,你的团队有目标,如果没有,那么你的存在就是团队最大的灾难,如果有,那我要恭喜你。同时呢,再问一下你自己有格局,有系统,去带领你的团队实现这一个目标嘛,你又不断的学习创新来优化自己的系统吗。


你有目标嘛?你的团队有目标嘛?你有格局有系统带领团队实现这个目标嘛?你有不断的学习创新来优化自己的系统嘛?


好,刚刚讲的格局啊,在我的认知里面有三重意义,第一,领导人手中,心中要有一盘棋,把,牛,什么旗子,你有多少妻子。我说你有多少资源,是不是还是你的能力,优势是什么,你的短板又是什么,你的目标是什么,你的对手是谁,你又该如何去扬长避短,趋利避害,那如何去落至儿,如何去布局,心里要有数。


格局的第二个意义啊,这是你的心里能装下多少人,如果你心里只想着自己一个人吃饱,全家人不饿,那么各位,对不起,你,只能领导你自己。当你看到咱们爸爸的这个脊梁不再那么直了是吧,咱们母亲的白发又增多了,你不忍心他们再受苦了,你想让他们过上好日子,那么你的格局就是让一家过上好日子,你就能够领导好一家人,如果你看到那么多兄弟姐妹,没在底层的伙伴在流血再流汗,你能出台一系列的政策来帮助他们,支持他们,去帮助更多的人过上更好的日子去成长起来,那么你就能够领导这么多人。换句话说,如果你心中能够装下千军万马,有成,就他们的意识和观念,那你做梦你都能够梦到好的方法。那么如果你没有。那么再怎么教也是教不会的,因为你自己没有突破,你心中是一定不会有的。



好了各位,那当你打开了格局,你的能量就会裂变,你信不信你的能量会裂变N倍,你的能力也就会裂变N倍,能力的有好多种啊,包括思考力啊,表达力压,呈现力呀,执行力,协作力,策划的运营力,领导力等等等等,那么芝麻鲸选可以跟N多的销售模式发生化学反应,这个是一门整合营销的学问,因此呢,想要把芝麻鲸选干好,它必须要有多种能力的来支撑。但是呢,一个人的能力,他不是与生俱来的,是需要后台的训练和实战才能够培养出来的,而咱们芝麻街的模式接地气是吧,门槛也不高,所以说很多从事咱们芝麻资源的伙伴们可能也没有很好的家底,是不是。或者说自己呢,没有很好的底子啊,如果说你能够把芝麻鲸选给做好,那么刚才也说到了你需要很高的综合素质。


各位一个优秀的领导人,考得他一定不是一己之力,一定是依靠整个团队。而团队的快速扩张又靠的是什么,是系统。所以说领导人一定要建立自己的系统,用相对有效简单的方法建立业务的流程,包括咱们的管理系统,这样的话能够让更多的人更快速的复制,咱们的能力,那能力能够得到复制,是不是下面的人能力能够迅速的提升,团队的整体战斗力都可以得到整体的提升,最终的话,你才能够建立好你的人才梯队,最终也能够通过蚕食的战略去吞并对手的团队和市场,用一句话来总结未来的这个社交,新零售一定是赢在团队,胜在系统。


格局有3重意义:

1、领导人心中有盘棋

2、就是你的心中能够装下多少人

3、建立属于自己的系统

未来新零售,赢在团队,胜在系统!


好,那么到底什么叫做系统啊,可能有的家长对这个比较模糊是吗,我这边的话一分钟时间给大家解释一下,就是利用一切可被整合的资源和工具,建立可被复制的标准化的流程和模式,在经过培训和激励的模式啊,是相应的人员得以高效的执行。从而呢,实现咱们团队的整体战略目标的一整套的体系,这个叫做系统。


我见过太多的团队,老大很厉害,但是呢,老大的能量和资源,很多人是没有办法复制的,所以这个时候你讲你的结果啊,你讲你的经历,你讲的越多,你下面的人就越来越有信心,为什么。因为她跟你去对比呀,是不是我没那么好的资源,我没你长得好看,我没你那么有钱,是不是很多东西他没有办法负责,是不是这个样子,但是呢,还有一些团队老大啊,在。过去,这时间,因为是咱们这个红利期是吗,快速的赚了一笔财富,你现在去分享的还是你过去的这个经历,那早就已经过去了,你拿出来让你的团队去复制,只会越来越不符合当下的市场环境跟内容,键的话,他肯定得不到好的结果,老是那一套通讯,你到最后你会发现你在削弱你整个团队的能量。那么你就会知道为什么那么多人不愿意听你的培训呢,因为你老是老生常谈,你使得他们做了很多的无用功。


所以说各位啊,作为一个团队老大,你要做的就是建立一套标准化的,可以被复制的成功的系统。而且呢,要不断的去创新,不断的去优化。各位都明白一个道理啊,之所以很多人拿着几百万的加盟费H加盟肯德基,加盟麦当劳,他们加入的是什么,其实他们加盟的不是产品是吧,不是那种炸鸡,可乐,他到处都有,是不是那也不是他们的品牌,是吧,因为什么肯德基啊,肯老家都有。他加入的是一套被证明过的成功,有效的赚钱的系统,各位同意吗,所以说在座的各位你们永远要记住,你们拼的永远是你们的团队啊,团队的背后。就是你们的系统。


新人加入的是你的一套被证明过的,成功有效的赚钱系统


给我们来思考一下,如果说你有一套能够让新人在三个月内立马月入过万的这样一套系统。你会发现你会有源源不断的人加入你的团队,你的底层的一些基础做的非常好的话,他们都有非常丰富的收入的话,那么你会发现这个时候。你金字塔的中高层才能够更加的稳健。总的来说,一个健康发展的芝麻鲸选的团队系统呢,大致是六加一啊,六呢,我们下次会详细的给大家讲,接下来我们来讲一下,这个加一就是咱们的基础系统。


我知道很多团队长都是让新人帮你去第一线去奋战,然后呢,告诉你这个模型啊,哪些方法是好的是吧,哪些需要改进。那么接下来就大量的复制了,那么最后呢,你会不断的进人再复制啊,运营管理。在这里为了节约时间,我就先拆分成三个简单的步骤,让大家理解就是引流,互动成交。那么任何的生意呢,无非就是线上还是线下,一定要流量,是不是。就像实体店一样的,他一定会看在商场这种人流量多的地方,如果每天人流量在1000。那么可能他成交概率会在200是吧,那如果说只有200的流量,那么成交概率,他是不是死都不能超过200,也就是说,同样存在的人数是需要不同的基础作为铺垫的。所以说商业最核心的本质是什么,就是流量。


商业最核心的本质就是流量


所以我们要懂得引流,你要跟你的流量进行互动,你要这样的话,才能够建立信任,才能让客户感觉到价值,最后呢才能够成交,转化。总之一句话,你要知道在什么地方引流,多少流量,通过多少次的互动和影响,能筛选多少个客户,最后能够成交转化多少人,各位,我们一定要算出这个比值,得出一个常数,就算你不是老大,你自己也很清楚是不是,我举个例子,比如说咱们这个团队核心100个人,每人每天引流30个人,一个月30天,总共就是9万的粉丝是吗,昨天的20%筛选出来,重点跟进啊,这多少1万吧,只有呢,再筛选出20%,成为咱们这个经历是不是只有多少,只有3600个经理。然后这3600个经历,我算他1%的概率升级成为银。那么你一个月你的团队至少有36个应聘和近3600个金币。


所以说,你连续一个月到三个月,平均下来测一个平均数,那么这个就是你团队的长处,所以说各位不要老给自己定目标啊,我这个要成交多少个VIP是吧,我今天让多少个人升级。别老这样瞎定目标,我们要。有科学的,通过数据来演算就能得出一个平均数,那么这个平均数。就是你的团队的增长的速度。


假如你的团队100人,每人每天引流30人,一个月30天

你一个月的粉丝就是9W人

9W人    20%重点跟进就是1.8W精准粉丝

1.8W人  20%转化概率就是3600个金V

3600人   1%的升级率就是36个银P


他这个味啊,在这里,我希望和家人们一定要告诉自己一句话,那么如果你平时在生活当中,在工作当中有好的灵感,立马要记录下来,在这呢,我给你推荐一个APP笔记啊,叫做有道云笔记啊,有好的方法立马拿去使用,因为只有行动才能够成长,有的时候就算我们做错了也没有关系是吧,如果我们不行动,我们连错的机会都没有,人的成长,难道不是在不断的犯错,不断的总结当中过来的吗,如果我们不去行动,你拿这个成长机会,如果我们不去行动,不去升级,我们哪里来的成功的机会,你说为什么很多创业者都是晚上想想千条路,白天一样走远路,那我们为什么不去做一个行动派,为什么不去做一个落地派呢,在这里我想问,我想跟大家说一句话啊,我们学的什么,听了什么,看了什么不重要,赚的是我们做了什么。


我们学了什么听了什么看了什么不重要,重要的是我们做了什么!


好的,各位家人们啊,那么今晚的课程呢,到这里就快要结束了,我算过一段儿,一定要好好的总结梳理一下,要明确自己的方向,不要漫无目的,今天想起来就做一下,明天王乐就王乐,后天忙的就算了,各位,这不是一个做事业的态度,那么这种态度一定是赚不到大钱的这样一个态度,这首歌,好好的思考一下自己,然后呢,你要不要去做,然后呢,思考一下,你要不要去改变,最后呢,再去行动,好的,想想我们的短板到底在哪里,加快时间办的短板,给她补起来,好的那么多钱呢,今天晚上的课程呢,比较简短啊,我们就到这里就全部结束了,非常感谢各位家人们的聆听,我们明晚同一时间来商学院的其他老师将与各位家人们,不见不散。

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