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芝麻鲸选课程预告-第4课《核心团队长必修进阶术》

时间:2019-09-23     作者:芝麻鲸选【原创】   阅读
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哈喽,各位亲爱的芝麻鲸选卓越领袖密训的各位家人们,大家晚上好,我是沙宣的马朝廷马老师,能够和大家相约在晚上八点能够见到这么多优秀的家人们,真的非常的开心,小心好,还是非常感谢我们的主持老师为我做的开场主持,同时也非常感谢各位的如约守候。

不知道我们各位家人们平时喜不喜欢听歌的,那前一段儿时间呢,有一首歌非常的火,叫做卡路里。其中有一句歌词是这么说的,每天起床第一句先给自己打个气,我相信我们各位家人们每天早起呢,都会和自己或者是身边的人问个好,因为每天呢都是非常崭新的一天,那同时还有这样一句话,不知道大家有没有听说过,很多人在30岁的时候就已经死了,那等到80岁才真的被埋葬,我来当被子从来没有为自己去改变过后来呢,就是无限的循环重复而已,那我们各位芝麻鲸选的家人们,如果说我们不去努力,一年后的自己呀,还是原来的自己,只是老了一岁而已,那如果说我们不去改变今天的自己,还是昨天的自己,生活还是一成不变,所以说,我们一定要努力做一个不安于现状的人,把我们眼光要放长远一点,努力做好当下,才能够收获更好的未来。

我们想要改变,想要成长,那么在这里呢,要感谢我们的总部哈,为了助力我们的成长,来打造这样的现场定制课程,那你的团队现在是十个人,几十个人,100个人,或者说我们的目标还有很长的路要走。但是呀,请不要质疑你的付出,这些泪水和汗水都是不断的积累和沉淀,他们会默默的为你铺路,只为让你成为一个更加优秀的人。

感谢总部的大力扶持


那么今天我们这么多精英伙伴们,这么多家人们,我们一起见证了这个不断进步,不断超越的平台。所以说,老师也真心的希望在我们接下来剩下的时间里边。大家都能够更加认真的去学习,我们的课程当中呢,能够收获更多。

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那我们今天晚上分享的课程是我们本次卓越领袖密训的第四节课程,我们芝麻鲸选核心团队长必究竟结束。所以说我们芝麻鸡群的各位精英们,我们是不是要成长,那我们要从哪些方面着手呢,团队管理能力要不要成长,转化能力要成长。那么今天课程呢,能够帮助大家增强你们自己的信心,同时呢,给大家一个成长的方向,努力的方向,我们从怎么去建群,怎么去引领,怎么去做沟通,怎么去做培训,我们的裂变,做推广,招代理等等方面,快速的来提升各位的思维。

你俩都知道,适者生存是大自然的法则,那么同样也适用于企业的经营。那为什么企业发展中会有天花板的困境呢,为什么员工会谈的功劳簿上数钱会有这样的情况存在呢,因为企业呀,缺乏一种迫使员工不断进化的男性精神,张瑞敏砸冰箱砸出了我们的海尔,那任正非推行末位淘汰,成就了华为。其实企业的衰落,首先呢是文化和精神的衰落,如果说不把落后的思想核销的文化打掉,那么大象也会被蚂蚁吃掉。


所以说这些想到了我们的思维其实是非常重要的,那我们各位家人们。当我们个人的能力发挥到极致的时候,我们应该怎么去做呢,我们是不是应该依托团队的力量,比如说他伙伴,他也招代理的能力特别的强,他的团队每天都能够进人,但是他的培训能力不好,那怎么办,所以说这个时候我们要动用整个团队的力量,我们是不是可以找出团队当中的核心来培养,让他做好配合,那么同时你也可以向上级求助,请求上级呢,来帮助我们做培训,但是最终一定是在这个过程当中打造我们自己的培训的核心人才,来弥补你的短板,因为在心里做这个团队里边哈培训呢,也是一个非常重要的环节,所以说团队协作是必不可少的,那话又说回来,我们今天的作为一个合格的核心代理核心的一个团队长,我们所需要具备哪些能力呢,就像我们来看一下。

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浙大件事情我们一起来看一下哈,我们各位家人们,如果说你能把这八件事情都做好了,那就代表呀,你是一个全面手啦,那各位千万也别小看我们这样一份事业,我们不应该妄自菲薄,因为新零售呀,他这个行业,它是一个非常锻炼人的。就像我们的团队,我们代理们在很多方面呢,都是一把好手。

那么我们八个板块内容上面一个点呢,都能够衍生出很多的内容,这不是说我们今天晚上通过一节课程能够讲完了,但是今天呢,我们就从每个板块下边拿出一个点,拿出一个你必须要做的事情,我们一起来解读一下。今天我们在这个团队里边,我们的代理们所必须具备的能力到底是哪里。

❶ 用销售思维看世界

❷ 管理团队的硬性要求必须要建群

❸ 指导新人闭关期

❹ 跟核心代理一对一沟通

❺ 讲一节自己不擅长的课

❻ 打造循环裂变的团队

❼ 勇于做升级

❽ 整理一套属于自己的话术

大家平时在做的事情有哪几件?大家可以思考一下


你上次八点事情,第二批次考一下自己平时在做的X件事情,当你真正具备以下能力以后呀,你才能够成为一个不可或缺的人,那么接下来就是我们大家在我分享的时候呀,你好好的看一下,好的思考一下哪一些呢,是你欠缺的,哪一些是你现在已经在做的。那哪一些是你已经做到了。那么我们今天的课程哈一定要全程跟踪,各位家人们也一定要保持住你们空杯的心态,我们一起来学习。


我想我们现在很多的家人可能很多呢,都不是做销售行业出身的。但是你一旦进入到这个领域啦,你就需要去转变思维,应该把自己当做一个销售者,而不仅仅是一个消费者,消费者的思维以及销售者思维哈,看待同一件事情一定是完全不一样的,销售者的思维是一个很宽泛的概念,那我们今天呢,就缩小成为几点,从以下几点,我们结合一些心理素质案例一起来看一下。


第一件事,如何用销售思维去看待芝麻鲸选事业

因为人们,首先我们来看一下第一件事情,如何用销售思维去看待我们芝麻鲸选的事业,现在的品牌是不是越来越专业化,系统化,品牌化了,那我们做新零售行业一定要懂得换位思考,我们要在客户的角度来思考我们这个成交的问题,我们的销售的问题,那我们常说客户买的呀,或者说他接受服务的。并不只是说我们的产品本身,而是你是否解决了她的问题,是否可以满足他的需求点,那对于我们芝麻精神的家人来说,我们的平台就是我们的产品,客户可以通过我们的平台呢,进行一系列的消费,满足生活的需要,那我们具体应该怎么来理解呢。


那这个时候我们要召开客户的角度来做思考,站在客户的需求点来做服务,那我们作为我们的代理,首先呢,你先得把自己打开,将自己high起来,这样的话你才能够让别人呢,跟着你还。这个是我们要站在客户的角度来思考,比如说你的朋友圈素材是否亮眼,我们的团队人数是否成立,你是否是一个有温度的人,而不只是说一个专门的工具,通过我们的一个朋友圈。


我们需要通过各种方式呢,要跟客户形成一种信任感,比如说你的朋友圈,市场状态。你都是坐着张贴的,那肯定是没有温度的,你天天表达出来的是你自己想赚别人的钱,那肯定是赚不到钱呐,为什么呀,因为没有站在对方的角度让对方受益,那别人为什么要花这个钱呢,为什么要在我的平台上进行消费呢,你没有满足他的需求,没有获益,凭什么要跟你进行交易呢,对不对,这就是要站在客户的角度来看自己,站在客户的需求点来做服务,做到让客户满意为止。


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1、芝麻鲸选人“牛气”的修炼


针对我们这个思维这一块儿,接下来呢,我们也会从几个方面来展开更大的一个讲解,各位家人们,首先是我们滞纳金,雪人,牛气的修炼。这个事情是大家一定要去注意的,用我们平台的人都知道,我们的平台使用的很方便,上面的产品也很丰富,那么回过头来看一下,这个我们的关系大还是不大,各位家人们,这个品牌效应之外哈,对于刚刚加入的新伙伴来说,我们还是需要去不断的强大自己,那老师今天讲到这一点,其实就是第一条点哈,我们的修自己,那要怎么去修呢,怎么去把自己做大做强啦,包装自己,包装自己的IP,那么这是一点哈,我们接下来的话也具体跟大家分享一下。


➊格局的修炼


我们的小号点,格局的修炼。那么首先呢,你要确定你想要达到一个什么样的格局,而且呢,你一定要领先一步,成为目标用户做梦都想成为的那种格局呀,明白吗,比方说咱们的代理格局什么呢,可能是A,想要时间自由,不会世俗所羁绊,他们想说走就走对不对,想到处去旅行。而且呢,还能够边玩边赚钱呐,说一句高调的话,你以为我带娃,其实呀,我的工作,你以为我的工作,其实我在玩儿。这句话是不是说到了很多家人的心里面去,这种生活方式,不管是我们的上班族还是创业者,甚至事业有成的大老板,他们都是很向往的,不信的话,你可以随便去问一下你身边的朋友,答案肯定是一致的。


边玩边赚钱的领袖们扣 1


你以为我在玩,其实我在工作,你以为我在工作,其实我在玩。


➋自恋的艺术

我们的第二小题有没有再来一起看一下哈,在我们生活当中我们要懂得一点,我们要学会自恋,那这个自恋的艺术,这个怎么来理解,那我刚刚的话也有讲到一点,我们的高调,逐步论证你厉害的过程,那首先我们要传递出你厉害的形象,反正不要过分的去装逼,也不要过分的去抓谦虚,也不要过分的去装低调,我们一定要身份证,感觉你很厉害,你很牛。那这个是一个前提哈,要不然的话,你说什么话别人都不会听,因为说实话呢,自古以来我们都是人微言轻,这句话。咱们一定要要把握好这个尺度,不要赤裸裸的去渲染的结果,我们可以对结果的呈现进行一些包装,晒出这个过程,那这个是至关重要的。


不要赤裸裸的炫耀你的结果,而是晒你的过程


我们还有一个最简单的例子,咱们可以值得想一下,如果说你很厉害,你赤裸裸的直接晒出来了,那结果是不是就会变成炫耀啦,那么大家都会比较尴尬,比方说各位哈,我今天呢,跟马云照了一张合影,然后把它晒出来,给我这样说,第一次跟马云合影,没想到他是这么看着我。紧张到我的手都有点发抖啊,各位家人们,这样的话去高大上又接地气,单纯的去炫耀的成分,是不是就减少了很多。

那另外我们各位家人们,如果说你是一个非常平凡的人,你在,即便是大牌的。你想记得人是感悟,那肯定是很少能过来听吗,那同样的你在街边吃大排档,如果说你开了一辆法拉利,你在那里讲一下自己的心路历程,会有人听吗,肯定会有一些人的。所以说,这也是从一个侧面的话可以说明一个问题为佳,人们,你必须在最短的时间内传递出你足够厉害,让别人一眼就能够意识到你这个人的实力和价值。

那要如何去快速认证的厉害呢,就是你要让别人认可你的能力,任何你厉害的是什么,比如说一些明亮,一些豪车呀等等,这些都是我们可以去借东西。那么各位如果想快速打造我们移动互联网界的话语权,我们也可以借助我们新零售行业的一些名人大咖的合影。就像我们上面有讲到例子是一样的。


❸幽默的自恋


那是我们的第二点,可能有的伙伴会说哈,老师呀,这个我好像做不到,我也没有钱,我怎么去跟别人合影呢,那就让我们第三天了,也就是老是要跟你们讲,如果说你做不到,那么你可以更加幽默一些,比如说我们幽默的资料怎么去做,就是你偶尔呀,一定要学会去自嘲,一定要放低自己的姿态,俗称接地气,让别人觉得呢,原来你也是一样的,非常幽默,是不是可以瞬间提升你的亲和力,那么各位家人,一个真正懂得在的人,一定是懂得自嘲和自黑的。


打个比方,比如说最近有一个伙伴跟我说,老师呀,你怎么还是单身呢,你是不是打算孤独终老了,然后我就语重心长的说了一句,我也想结婚呀,当时想要找到一个像我一样优秀的异性,太难了,那当然这个优秀的是打引号的。然后我跟这个伙伴呢,相视一笑。所以各位家人们一定要学会自嘲,自黑,可以把自己的缺点,适当的放大,不要刻意的去掩饰它,也不要试图说一种无所不能,或者是没有人能够真正的态度去表现出来,那我们一定要用幽默的自嘲,自黑的特点呢,来缓和我们这样的氛围,第二个,明白这个意思吗。


❹憨厚的慷慨

第四,小点,就是你要做到一个憨厚的慷慨,我们一定要想方设法呢,大方的让别人来占个便宜,一,主动送一些日用品,主动的机械,礼品之类的东西,那么大家要知道我们现在互联网的时代里边免费的才是最贵的,免费可以迅速积累起你和用户之间的粘性以及信任感,我,这个时候我们再去跟他推荐我们平台。一,客户,真正体验到你的平台上进行购买,感受到了是我们平台的好处,那么就会更加容易呢,通过我们平台上的忠实粉丝,也很容易帮我们做转介绍,合作推荐。所以说免费的才是最贵的,我们可以利用免费呢,送他们一些小礼物去增进关系,为我们推荐做铺垫。


通过以上四个步骤呀,就可以提升自己足够的人格魅力,但是关于这些呢还是不够的,还不足以吸引到我们的潜在客户,为什么呀,因为我们的行业的专业性还没有完全的体现出来,比如说咱们是做平台的,那你去给客户推荐咱们的平台,那你要让客户知道你在咱们这个平台里面这个专业里边这个行业里面是非常专业的,你要有这个话语权,你给别人知道意见,所以说我们还要做到最后一步,就是给自己做好定位,给自己包装成专家。


最后一步就是给自己做好定位,给自己包装成专家。


2. 深挖卖点塑造我们的平台价值

好的,我们再来看一下,第二个销售思维就是我们要声望的平台的卖点来塑造他的价值,对于我们来说,平台呢,就是我们的产品,那新零售有一个很重要的销售思维,就是要懂得生活卖点,体现价值。包括我们的平台能够给别人带来什么样的结果,能够帮助客户解决什么样的实际问题,那我相信各位都是深有体会的,那么我们在介绍平台的时候在发出的时候呢,我们就需要多体现他的价值,所以说这个时候各位家人们,我们可以从自己使用平台的心得,我们的团队等等方面,我们所获得的荣誉认可,从这些角度呢,去下手。慢慢的去打造我们自己的朋友圈,去把我们的结果体现到了朋友圈里边,那这个呢,就是我们的销售思维,深挖卖点,提炼的平台价值过程。


第二件事情:管理团队的硬性要求必须要建群

做个调查哦,有自己小团队的家人们可以发个哦


好的,我已经看到有的家人回复了哈,那非常好,那我相信,但现在听课的各位家人,里边。肯定有很多人呢,都有自己的小团队,那么我们的小团队呢,就组成了我们芝麻鲸选这个大团队,那么我们的大团队的大家长大家都知道吗,就是我们的童年。那我们大家有没有觉得咱们的同也要做事风格,特别有男性的精神,因为同学在工作上面呢,是一个特别有即视感的人,那么今天哈,在这里,我相信每一个人在这个团队里边,你们都是领导,那我相信这样一句话,大家肯定有听过的,人不狠,站不稳,但是这里讲的并不是说对别人狠,而是要对我们自己比较狠,因为我觉得在一个团队当中呢,只有你自己严格要求自己了,那么你才能够做到律己再律人。

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上面这张图片呢,我相信很多人盖的,我看到过一个狼群,那其中有一个领头啦,看到了吗,官员的,有这么一句话来咯,回头不是报恩就是报仇,男士非常有血性的动物,懂得感恩,并且呢,她对自己有M的同伴呀,会誓死保护。那么今天我们在听课的家人里边,也有部分人呢,是做我们团队管理的,那作为领导,作为老大,我也希望哈。大型建设团队,或者说正在建设团队里面来说,我希望你们也有这种男性的精神。并且要团队伙伴的目标呢,是一致的,只有你们先统一了以后,你才能够爆发出不一样的力量,那首先在团队建设的硬性管理上呢,我是比较喜欢分类的,那下边的也总结出来的几点,跟大家进行分享一下。

1 建立交流群

首先要讲的第一点呢,就是我们的交流群,那这个我相信大家都应该知道,这是团队里边可以一起讨论,一起分享,一起听课学习的地方,那这个群的氛围真的非常重要,不知道大家信不信哈,一个群里边,他的业绩,她是有这个氛围决定的,业绩好的时候,这个群的氛围当然是非常的棒,然后我进来也有这种感触,就是团队里边氧气氛好,活跃度高的时候,这个群的业绩就会非常的高,那如果说团队那段时间基本不好啦,那么这个业绩啊,就不怎么好看了,那很多人呢,也会问,怎么样才能够让我们的小团队呢,他这个氛围越来越好,哪怕是我只有五六个人也是可以的,对不对,那我相信这个问题肯定是大家都比较感兴趣的问题。


老师建议哈,一定要把你的谢谢,首先要留在这个群里边,面对每一个代理提出的问题呀,都不要逃避,更不要敷衍,我认为只有代理呢,把这个群当成一个家了,哪怕说它只有一点点收获,他都会来这个群里面跟你分享一下,同意吗,那肯定的,这个群里边你也会遇到这样的一些小老大,他们会抱怨,说我这个团队里边没有气氛,那么通常呢,我不问他三个问题。


首先第一个问题就是呢,你有没有把时间和心放在这个群里边,第二个就是你有没有认真仔细的回答过,我们带的问题,或者说了解过他们的诉求,第三点就是你在这个群里边,你除了说会复制大团的一些内容之外,你有没有自己梳理出一些内容进行一个内容输出,那如果说一个群像一个家的话,我觉得好温暖的阳光和香喷喷的米饭能需要的那个味佳,人们。如果说这些你都没有准备好,那么,有谁还愿意在这个家里面呆着讷,如果说你想让你的代理都爱这个家不存在团队流失,那么这三个问题呀,你是否有做到呢。

我觉得我认识你在建设一个十几个人的团队,还说几十个人,几百个人,团队都没有关系,你千万不要再把自己当成一个小代理的身份去管理团队,我们要有领导者思维,做一些领导者要做的事情,只要你想挣钱,只要你做了这个代理,哪怕是最低层级的,你是一个怎么样的人,那么你带团队就会是什么样的。


如果说你本身就是一个懒得要死的人,那么,你的团队里边怎么可能会出现说特别认真的人,因为这个大呀,平时跟你相处跟你沟通是一样的,大家都有惰性,尤其是我们这个做代理的时候呀,他可能听不想上班,也不想开店,生意的好坏完全是靠自己。所以说你的惰性会直接影响到你的代理。但是如果说你本身是一个特别好学的人,你是一个特别有欲望的人,那么你的团队不说全部哈,至少会出现一部分跟你一样的人。


各位可以想一下,和家人们,你们的优秀,大家都可以看得到,第二也会羡慕他们,会有渴望,会有超越的一个动力,他们会觉得学习呢,是学无止境的。所以说,他们会以你为标杆不断的去学习,也就意味着咱们团队呀,可以不断的去成长,不断去升级。不断的去裂变,那团队其实就是优秀者优秀的过程,通过一个强大的培训以及不断的自我学习,找到无数个自己。所以说你有多惨,你的团队呢,就会有多长。


2 建立素材群

接下来我们再来讲一下这个素材群,那个素材群呢,也是一个非常重要的环节,因为团队里面的代理呀,都是需要些素材去发圈呢,每一个团队呢,除了公司专门的,我们来说才过去,发财以外,其实呢,还应该有自己的直属素材群,但是你作为老大,你自己去打你,你作为一个老大,需要做好榜样,作用,我们每天呢,最新的一些图片素材,你都要亲自发到这个群里边,那其实这一点我觉得还是有点辛苦的,但是呢,作为老大,我们需要坚持去做,可能有的代理会说好做财权就老大一个人管理不就行了吗,觉得不需要自己操心,那我希望呢,大家能够做到哈,就是每个代理呢,都会应该有一份责任,如果说我们有十个人,每一个人呢,都分享一个素材,一个文案,那么是不是就有十个吧素材了,我是不是就可以从中挑选出适合我这个素材,那么大的收获是不就更多啦,所以大家一定不要想着总是我们的老大去把素材去把文案,大家呢,也要主动去分享。


3  建立消息群

其次就是我们这个消息,群消息群就是把所有的代理都拉在一个群里边。但是这个群呢,是禁言的,我们可以把平时整理的一些重要的知识点的消息再发到这个群里面去,为什么要这样做,我觉得大群里边的,有的时候呀,聊的内容太多了,对于一些上班族或者说带宝宝比较忙一些,宝妈还说呢,可能会漏掉很多一些学习的资料,所以说这个群呢,也是特别实用,今年也方便,只需要爬楼就可以学习啦,我觉得这个群呢,对于我们很多我们小团队的家人来说是非常实用的。


如果说你自己呢,现在只有几十个人的一个小团队,或者说更少1.56个人。那么你还处在一个不知道带团队的尴尬阶段,那么你建群的其实是非常容易的,你不说话,你有没有氛围,那么希望这个时候呀,你的注意力集中在大团队里边,那你的代理呢,抱团,整个大团队。如果说你特别想建群的话呢,那这个时候呀,这个消息群大批去落实一下。


4 建立精英群

第四个就是我们的精英群啦,那对于我们带的团队老大来说,哈,应该要有自己的经营群,当然每个人呢,可能会有不同的想法和做法,所以在这里的观点啊,就是我们的非直属代理,其实跟直属代理呢是一样重要的,那么很多人会问哈,哎呀,我一个人管得了这么多人吗,那我想说肯定是管不了的,但是作为老大哈,你想要挣更多的钱,你一定要善于发现,让强者主动来靠近我们。


所以说这里呢,也不一定是直属各位家人们,因为在任何一个团队里边,我也有发现。有一些小老大的眼睛里边,只能放直属。然后拼命的驱寒祛湿,我要带好直属。但是我们也要知道一个情况啊,就是很多时候呢,有些直属代理是并不是那么给力的,那个味佳,人们。也许他就是不抱团瞎想了,一个人单干了,那还有一些所谓的执着,你给他说任何的东西和建议,他都不会去落地的,也许她真的是能力有限,他无法去带好自己的下级,那么这个时候呀,我们要善于去发现,非直说,你变得好苗子,可以当直属代理一样去培养,鼓励。那么当我们从平时这个群聊当中呢,去发现这些好苗子的时候呀,可以让好苗子呢,有更好的一个机会去成长。


第三件事,指导新人度过闭关期

树立正确的品牌观念❗️正确的团队观念❗️正确的做事业的观念❗️

第三件事情,我们应该去,直到新的一样度过闭关期的学习。比如说我们的新代理,刚刚加入了一段时间,那这段时间他们不知道自己应该去干什么,那么这段时间呢,就是这些代理最想学习的阶段了,所以大家要注意啦,在这个阶段里边呢,给我们的新人要端正做,我们只发精选事业的一个态度就是三观,我会好奇什么时候我目前的三观,做我们的代理商,我们要树立正确的品牌观念,正确的新零售观念以及正确的团队观念,今年我们的新人呢,进入一些误区。


新人必做的四件事情:

第一,我们要告诉新人闭关期学习的几门课程课件或者我们课程的录音分享给新伙伴;

第二,按照我们培训过的课程设置自己的微信头像、微信昵称、个性签名、背景墙;

第三,到货图自拍图,自己的朋友圈拍照技巧;

第四:告诉他那天你必须重复地做几件事情,比如说给好友点赞,跟好友互动。


这四件事情好落地吗?各位家人们要重视起来


第四件事情嘛,希望各位家人们都能够重视起来,在行动层面上呀,都去动起来,这个点其实是非常重要的,那我们可能有些伙伴话也会说,哎呀,我整个团队呢,我们有统一的培训课程呀,我们老大也会经常给我们做培训,那我还需要做这些吗,我可以直接让他进群,学不就完了,那答案的话肯定是需要的,其实这也并不冲突,因为我们这个直属这个代理的话,他是需要第一时间哈,以你个人的角度去给他培训了,你不能够说他做了代理之后就不管不问了,那现在我们的新人课程的话,培训的话也是有统一的培训的,他们刚开始并没有达到我们听中级课程的一个阶段,那这个时候呢,我们就需要我们自己给他开小灶,给我的新代理来做培训,来帮助他们进行初级课程的吸收,以及我们中级课程的一个学习。


第四件事,一对一沟通指导


好的,接下来呢,进入到第四件事情的一个学习哈,我们一对一的沟通指导。那么也想问一下大家,我们的各位家人们,你们有没有做过这种一对一的沟通呢,第四件事情呢,就是我们芝麻鲸选大一要做的事情,就是跟我们的核心代理进行一对一的沟通,全世界最好的培养和新的方法呀,就是一堆的沟通全世界最好的课程呢,就是一对一的辅导。


全世界最好培养核心的方法就是一对一的沟通,全世界最好的课程就是一对一的辅导


我们做事业,做团队,那么我们都知道要建立起自己的核心,好所谓建立的核心呀,就是把价值观相同,并且为同一个目标奋斗的一群人呢,联系在一起。那么核心建立了之后还要继续交心,一对一地沟通,能够增强我们和代理之间的粘性,我们经常说芝麻卷这份事业呀,他经营的不是一个APP,而是人和人之间的关系,好沟通呢,就是我们最好的管理方式,大家听明白了吗。


一对一,针对性的指出问题,针对性的解决问题 


第五件事:讲一节你自己不擅长的课


讲过课的伙伴们,有这样的经历吗?


我们的第五件事情就是讲一些你自己不上他的课,那讲课,他是一件非常具有挑战性的事情,但是呢,他也是作为我们大理想,做好这份事业所必须要经历的一个阶段,因为老话说火车跑得快,全靠车头带,你想当好这个老大,首先呢,你得敢上台。不管是说你是线上讲课,还是说线下讲课。那我们整个事业当中,她是一个非常重要的,也是非常常态化的东西。


但是没有讲过课之前呢,可能很多伙伴会说哈,我不敢讲,因为我的普通话不好,我怕说不好,我怕紧张等等,那我觉得这些呢都是借口,那我们可以想象一下,如果说你能够完整地讲完一堂课程对你的提升能力,对你的影响力是不是有帮助的,那你上课的过程当中,学院的肯定和赞赏,对于你是不是会有更大的信心和动力去想这些课程,很多人呢,会受你的影响,开始关注你,把你的经验去学习,运用到自己的朋友圈当中,把你的销售技巧运用到自己谈判客户的聊天当中,那对你来说是不是一种蜕变呢。


那么在整个的过程当中,你对我们的团队对于我们这份事业是不是会有更多的信心呢,我们可以换位思考一下各位家人们,是不是这样一个逻辑,第二,今天我在这里给大家讲课,在讲课之前,很多伙伴们都在帮老师的海报。张老师,在这个过程当中呢,你们跟老师进行互动,那我呢,也得到了更多的信心去更好的讲好这些课程。


同时,课程结束之后呀,可以对整个课程的一个回顾跟总结,把精华的地方发到朋友圈里边去。所以说今天讲完课程之后呢,大家也可以把这块地方发到朋友圈里边。然后呢,去吸引别人的关注,这样的话,你也可以提升你自己在自己朋友圈的一个影响力,能够吸引到身边的一些印象来关注。这是不是我们讲课常规的效果呀。


但是针对我们的核心代理呢,关讲课肯定是不够的,我们芝麻鲸选代理自我训练的方法是什么呢,就是要讲一堂你自己并不擅长的课程,肯定很多伙伴都会惊讶哈,赶不上你的课程,不是去误人子弟吗,那答案也并不是这样的,这种方法我们做了很多次试验,结果也是非常的惊讶的,那事实证明,那代理直接去讲他不上你的课,这个方法是非常好的。因为它是没接他自己并不是很的课程,所以说他会疯狂的去学习,去弥补自己的短板。

我们安排一位代理去讲他不上的引流课。所以说他会学习英语的方法,花充足的时间去做充分的准备和备课,客气呢,肯定会吃到所有的课程内容,并且压塑料,整个社会的流程。那整个过程当中,对于他来说是不是一个已经在学习巩固的过程。


其实就是赤裸裸的绑架哈,当然了,不是把那别的28叫我自己把人家,自己反而会倒逼自己成长。所以说这样也可以去挑战一下,讲一堂自己并不上的课程,让自己呢,跳过这一块短板,去弥补自己的短板。


大家可以挑战一下

第六件事,打循环裂变的团队


好的,现在我们进入到肯定这件事情的一个学习也是大家非常关心的问题,我应该怎么去裂变我的团队,那我团队里面的人数太少了,那对于团队裂变的模式好,首先呢,你自己要有一个很明确的分析,那么我们先找到第一步,就是普通代理及新代理,他们要做的事情是什么,那就是你要怎么去打造好我们自己的朋友圈,对吗,那往往做到这两点,对于一些新代理来讲,就会有意向客户来主动的咨询。这样的人呢,我们称之为印象,那么大印象产生之后,如果说他谈判技巧或者说话说不挂怎么办,那么这个时候就需要我们团队的分工合作了,来帮助他对不对。


这个时候我们需要做的事情呢,就是来参与公开课,并且呢,意向代理来听课。然后我们的好友列表当中没有互动的,也可以来听课。然后我们可以安排团队当中的讲师上去讲课,那么这个时候呢,我们需要和讲师做好配合,我们团队整体氛围。那接下来就是我们讲师开课以后,迅速转化为相待的过程,这个时候呀,我们安排助教老师要安排一下我们线下总脱妆小蜜蜂去辅助我们群的氛围,那再转化完之后,可以按照一个既定的利益来分配,进行一个划分。

这样团队合作的过程当中呢,也就解决了团队凝聚力,战斗力的问题,划分好之后呀,按照我们的老带新,一对一的帮扶来代理呢,能够快速的进入到我们团队的体系当中来。


第七件事,自己要敢于升级

自己害怕升级吗?为什么不升级高级别呢?大家有认真的思考过吗?

我们在第七件事情,我们要敢于升级。那么关于这个问题,哈,我们各位家人们可以认真思考一下,你自己害怕升级吗,为什么会害怕,为什么不想着升级更高级别的呢,那么其中的原因啊,肯定是多种多样的,那有的家长可能会说哈,手底下代理太少啦,那也怕担心没有人接受自己的分享,我自己没有分享出去,他怎么办,那这些问题我们总结呢,其实就一点。就是干干净净的,能力还不够,对不对。


各位家人们,这个问题呢,其实是我们很多团队里面都会存在的,那我们本次参加密训的所有精英们,你们都是我们只卖机器的中流砥柱,那你们跟着我们老大跟了这么久,那作为核心代理,我们是不是要敢闯敢处,要带着你手底下带一样去做。当我们做到一定高度的时候,你,比如说在我们的。中等待的时候,这个时候呢,你需要做的是招商,那这个时候你就需要从低级别代理我们中层级别代理。甚至说高级别代理,哇,这个层面上去充。所以说大家一定要明白这个道理。


各位家人们,你们都属于我们芝麻精神的中流砥柱,在团队当中呢,都起着承上启下的作用,这个时候应该有更多的责任感。所以说公司的层级架构也就决定了,对于我们来说,他就是一个机遇。而且作为我们芝麻咨询的代理,你永远永远要站在销售第一线,要去主动分享的平台。


所以这个时候,当你在原有的层级做到一定程度的时候,这个时候呢,一定要着眼于未来。所以说你要这么尴尬的同时,但是你也一定要勇于升级,升级到我们更高级别啊,这样的话才能够更快的去扩大你的团队去组建的团队,那咱们平台是不是很有潜力的,升级到更高级别,也就意味着你能够赚更多的钱,是不是这样一个逻辑。


当你在原有的层级做到一定程度的时候,这个时候我们一定要着眼于未来,一定要勇于升级到高级别。组建自己的团队,升级做高级别才能赚的更多。同意吗?


各位家人们,因为你团队里面的伙伴们升级啦,那你是不是也提升了。那么这个时候你是不是就面临着团队不断往上升级,你到了更高层的时候呢,管理是不是成为你的重中之重了,那在这个过程当中我们必须要经过磨练,不断招,不断的去扩大你的团队。


敢于升级❗️一定要想清楚

第八件事,整理一套属于自己的招代理话术

刚刚我没有讲到升级这个事情,那可能很多时候呢,都说到我们代理的一个心目当中的痛点去。那其实我们做事情一定要想清楚,把这个事情呢,一定要想着明白你能不能赚到钱,你要往后看,十年或者20年。那之前的第一期培训当中就跟大家讲过,我们芝麻鲸选商业蓝海。我相信各位家人肯定是非常清楚的,我们的平台是非常有潜力的,所以说希望各位家人们一定要坚持,一定要敢干,一定要敢闯,一定要敢冲。


我们在第八件事情就是在整个扩大团队的过程当中。

在我们整个扩大团队的一个过程当中呢,你一定整理一套属于你自己的招商话术,因为我们要有自己的团队,所以说在招代理的过程当中,我们要有一套系回答意向代理,这个话术。你不要每次都是回复一样的,有的时候呢,我们很容易回答,但是有的时候呢,我们也会遇到一些情况。


比如说当时你有事不方便回答,就可能导致代理流失,那有时候呢,你太累了,不想多说话,就敷衍回了几句。那最后呢,也会导致代理流失,有的时候也会被客户问的问题蒙圈了,不知道怎么去回答,或者说经常在团队里面呢,我们在群里面去求助别人,这个问题怎么处理呀,我相信你们在招生的过程当中一定遇到过这些情况。


首先呢,我们要换位思考,如果说你有印象,要了解我们这个平台,要了解我们这份事业。那么你就从你的角度来思考哪些问题呀,是意向代理定会咨询的,你可以把这些问题罗列出来,你罗列出十几个,几十个,30个,40个,然后把这个问题啊,你自己自问自答,写到你的文档里边,就这么简单哈,但是在这个过程当中呢,你会发现你会查阅很多的资料,可以去问很多人呢,去寻求帮助。这就是我们要提前做好


行动之心,一定要落地


大家有没有发现我们学过很多的课程呢,都很好,我们交代的方法呢,很多时候压力都很好用,但是我们的代理啊,还是支持,不进步就是不成长,就是因为没有行动执行,那为什么我们很多时候不去裂变呢,没有增长业绩呢,也就是因为我们没有行动执行,我们做芝麻鲸选,最大的承担误区就是信息的膨胀,我们学到的东西啊,太多了,听到的东西太多了,行动的却太少了,当我们懂得东西,很多别人一说这个事情呢,他就说,老师呀,这个东西我懂,明白,我知道你懂,但是我也想问大家,你做了吗,各位家人们。


想到这里呢,也跟大家推荐一款APP哈,叫做有道云笔记,只要你有了好的灵感,就可以立马的记录下来,有好的方法呢,就可以立刻去使用。因为只有行动才能够成长,就算我们做错了,没有关系哈,如果说我们不行动,你连错的机会都没有,人家成长就是在不断的犯错,不断总结才会越来越好,我们如果说不去行动,那你哪来的成长机会呢,我们不去行动的话,你不去申请的话,你哪里来的成功的机会呢,那你说为什么很多创业者呀,可能晚上想想千条路,白天却一样走原路,那我们为什么不去做一个行动派呢,对不对,为什么我们不去做一个落地牌。


马云曾经说过,很多创业者都是晚上想想千条路,白天一样走原路。


我们学了什么听了什么看了什么不重要,重要的是我们做了什么事情。


好的,上面的就是我们今天分享的搭配能力,还需要我们自己呢,去不断的修炼。因为能力层面上的以上八点可以衍生出很多方面去拓展。那么今天晚上课程呢,我列举出每一个能力上面最重要的一件事情来讲,就是为了让大家能够有更加明确的方向去落地实践,希望我们的各位家人们都可以认认真真的去执行。当然,如果说你做的好了,你一定会蜕变,会变得非常自信和优秀,你一定能够成为一名非常卓越的领导人。

各位家人们,今晚的课程时间呢,还是比较长的,那么今天晚上客人结束之后呀,请各位家人们。一定要按照上面的八件事情呢,好好的总结一下,梳理一下。自己目前正在做的是哪一件事情,还有一件事情呢,是没有做的,那建议大家立刻去执行,可以再回顾一遍哈,这些课程。好的,去想一下你的卓玛,你在哪里,加快时间把你的短板给补起来。


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