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第1课:聚焦新零售风口成功逆袭

时间:2020-01-30     作者:惠鲸小鲸卡【原创】   阅读

Hello!各位惠鲸app的伙伴们,大家晚上好!我是今晚的分享嘉宾,商学院朱林。那么首先感谢此刻守候在我们连队里,等待今晚课程的每一位优秀的代理伙伴!同时让我们再次感谢我们惠鲸app品牌创始人桐爷,掷重金来启动咱们本期线上封闭式,为期6天的巅峰密训,那么也是由于这个莫大的缘分,促成我们所有拥有故事的伙伴,齐聚到惠鲸app这个巨大的平台上,共同来完成自己的梦想。

本期为期一周的实战5+1的新兵脱白密训连,从今晚的第一节的课程是《新零售创业五大优势》开始,是给我们惠鲸app全层级的所有代理准备的转化自己思维,抓住新零售风口顺势而为。提升自己的销售能力,所以接下来的这6天会,会让各位精英们内心非常的充实,学习也会非常的紧凑,6天逆天改命,颠覆重生。期待大家的蜕变,各位家人们,记住我们是一个团队,大家需要拧成一股神往前冲,将自己前所未有的激情和热情,用你们最好的战绩抒写本次密训营的圆满成功。



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一,什么是分享经济?

马云说过:未来的十年是互联网+分享经济的时代,将带领一大批人暴富,王石也说过,未来10年,大批人面临失业,分享经济是大家唯一的出路。


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那首先我们来聊聊,什么时候分享经济哈,那什么是分享经济呢,我举一个最简单的例子,麦当劳说第二杯半价,比如说麦当劳的可乐本来是卖十块钱一杯,他如果说你再带一个人过来。你再买一杯可乐,那么,第二杯就只要半价给你减五块钱吧,这叫不叫分享经济。因为你帮他把人带来了,所以呢他愿意把那个优惠多给你一点,省一点钱,这就叫分享经济啊。你再比如说。这个游乐场,说三人同行,一人免单,就比如说我们去旅游,去游乐场玩,门票100块一张,他说,如果说你给我带来一个人,那么你的门票我给你免了,这叫不叫分享经济。你再比如说,滴滴说,你推荐一名乘客能够拿到20块钱券;招商银行说,你推荐五个人办卡,我给你送一个背包,这都是分享经济呀,所以在课程开始之际的我们,来看一看我们的模式,他是不是分享经济。


看到我伙伴说我们早就被分享了对吧,生活无处不分享对吧,我们就身处的这个时代呀,是不是我们身边很多的伙伴,你们都是我们惠鲸app的代理,那么现在我们惠鲸app有线上的定制化密训,现在有定制化课程可以听,这是不是分享经济?包括我们当时加入我们惠鲸app,是不是也是我们的朋友分享给我们,然后我们就可以享受我们平台上的各种福利及产品,有人邀请你进群,你就得到了这样的一份分享,就可以选择这样的一份事业机会,对不对,有人拉你进群,来听最新的趋势,这就是分享经济啊。这就是分享经济啊。


我相信在座的各位可能大家都有看过这些新闻。所以在座的各位,今天我们大家能够相聚在这里,这是了解了一个资讯,了解这个行业,了解了未来的一个趋势,大家说是还是不是?


新零售:是基于移动互联网空间,借助于社交平台为工具,以人为中心,社交为纽带、线上线下相结合的新商业。

从13、14年微商崛起开始,发展到今天的新零售,移动互联网行业已经从混乱走向了正规化渠道,2019年的新零售正处于非常正规蓬勃发展的一年,那么我们就需要思考一个问题,在这样的大环境趋势下你能不能分一杯羹创造属于自己的新零售社交电商神话呢?那么我可以肯定的告诉各位只要你想并且执行力好实践能力强加上惠鲸app总部对你的赋能一定能在今年的大趋势下打造属于自己的强大团队。


这是一个从无序到有序的新零售社交电商时代!


那么,如果移动互联网刚刚兴起的时候,那你抓住了移动互联网这个机会,我相信在座的各位可能你的成就会超过我们的创始人,群里可能有做这个行业也比较早的,那么在13年14年的时候随便发发朋友圈,那大家都有生意可做,都能赚到钱,大家说是还是不是?


所以说,家人们,现在的社会已经不是“大鱼吃小鱼”的社会,是“快鱼吃慢鱼”的时代,商业模式不断改变,2013年新零售的兴起很多的实体店铺做不下去,哪怕你现在身在三四线小城市,也是会感到一些焦虑和茫然,很多人都说现在挣钱太难了?很多实体老板发现自己挣了一年的钱最后都给了房东,而互联网经济形势下的新零售行业并不需要房租,不需要其他费用,它是一体化的,这个时代如果你想要出彩,想要赚大钱就需要跟上风口。伙伴们,我们是惠鲸app团队里开疆扩土的将士们,我们是战士,那么想要快速的发展就需要我们快速的进步。所以说,请伙伴们告诉我,我们密训期间要不要拼命学习?


密训期间要不要珍惜机会,努力学习!?


今天新零售做的好的他不仅仅是全力以赴而是全命以赴,那么作为我们优秀的伙伴,请带着你们的决心跟着我一起进入到今天的内训课程新零售创业五大优势,那么接下来我将从五个维度,分别给我们伙伴讲解时代产物商业趋势、政府支持电商法的出台,移动互联网下大众新消费习惯的行程,新零售模式优势以及我们惠鲸app的平台优势这五个方面来了解我们新零售,如果今天的你对新零售这五项优势深度了解非常清晰的那我相信你在日后团队招商裂变过程中一定会很成功。

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第一大优势:新零售是时代产物商业趋势


各位,新零售是时代产物商业趋势,现在的商业是消费者在哪里你的生意就在哪里,那么之前我们的消费者都在线下实体店自从2003年淘宝出现电商开始成为主流,但是随着智能手机的普及以及微信的诞生2013年新零售的出现很多人把目光聚焦在了移动互联网上,这就是线上商业的发展轨迹。因为新零售不会像我们参加工作一样门槛高,要学历。在这个无门槛、低成本的投资下,不管是在家带孩子的宝妈,还是学生族,或者是上班族,以及不能劳动的人群都可以加入进来,在我看来新零售发展的这五年,是时代必然的产物。因为人与人之间的沟通联络方式发生变化,引发了商业变化、政策变化,改变了消费模式提升了经济。那么这里给大家看两个视频,马化腾在对话李克强总理的时候就说他们的平台能够帮助2000多万人创业,那么是帮助哪些人呢,我们来想一想。


看完以上视频我们再来看一下阿里巴巴董事局主席马云大家应该很熟悉吧,那么他在云栖大会上的分享就说到电子商务即将过时,迎来的是什么呢?迎来的是新零售,那么现在的新零售模式就是通过线上线下相结合的模式,所以各位这将又是一个伟大的时代,新零售将改变新的互联网格局。


那以上这两位姓马的大佬说的对不对呢,一点都没错,互联网时代的商业模式是线上线下相结合一体化的模式,这个时代一直在变,那我前段时间有关注马云的无人餐厅,就是在无人超市之后又一项餐饮领域的变革,餐厅里没有一个点菜员也没有收银员也不用现金,只要用手机全程智能点餐、刷脸就可以支付、再比如有些餐厅不需要服务员全部是AI智能化服务。

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机器人餐厅将颠覆传统餐饮,宁波一家机器人餐厅。

那么这个模式对传统餐饮业来说,就形成了非常大的冲击,现在的商业发展越来越快,如果我们不改变就注定被淘汰。我们从无人餐厅中就能感受到,对于那些固守成规,不求改变坚持在家做一份轻松的工作,比如说我做的收银员哎挺舒服的,做个售票员的工作一个月能拿到三五千的工资,那么也许在未来你也可能会被替代,因为连最普遍的收银员、服务员、都要被替换了,那么如果你还沉浸在稳定工作、不看清未来发展趋势、不求改变的话,那么未来被代替的一定是你。



我在这里不是要说我自己有多大的能力,我只是想说,当我们每一个人抓住风口的时候,是猪也能飞起来,大家说是还是不是?那当我们国家在,改革开放,下海经商的时候,如果你能抓住那个风口,我相信你是最早富起来的那一批人,当我们国家这个拉动经济,房地产这个起步的时候,如果你猛地站起,我相信你可能现在也是一个大亨级别的人物。


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第二大优势:政府支持电商法出台

从2019年1月1日起,将正式实施新的电子商务法,新法明确了利用微信朋友圈、网络直播等方式从事商品服务经营的自然人也是电子商务经营者,微商从此正式被纳入正规行业。


以上的图片大家可以感受到,政府相关法律法规的出台以及央视新闻一些相关平台,《电子商务法》在保障微商从业者合法权益的同时,也对微商从业者提出了更严格的要求和规定。那么作为微商平台经营者、品牌方、微商代理,究竟该怎样做才能合法合规?


《电子商务法》共七章八十九条,本法具有五大亮点:严格范围、平等对待、均衡保障、协同监管、促进发展。为了帮助广大微商从业者更好地规范各自行为,我们在咨询行业资深法律顾问之后,专门编制以下指南。现在的商户需要办证进行合法经营。


中华人民共和国电商法

第十一条 “电子商务经营者应当依法履行纳税义务”

第十四条 “电子商务经营者销售商品或者提供服务应当依法出具纸质发票或者电子发票等购货凭证或者服务单据”

第二十八条 “电子商务平台经营者应当依照税收征收管理法律、行政法规的规定,向税务部门报送平台内经营者的身份信息和与纳税有关的信息”

第三十一条 “商品和服务信息、交易信息保存时间自交易完成之日起不少于三年”


政府已经在为微商人正名、在移动互联网的新型创业方式,我们的新零售,咱们的新零售把产品卖给消费者,通过线下体验、线上服务的方式给客户更好的体验,就会形成口碑的传播,那么这就是新零售的特性,并且我们可以通过2017年的国家十三五规划里第二十六章你就可以找到,国家早就对以新零售为代表的一个新业态的发展 是表示支持态度的,并且有推进线上线下相结合的一个新模式的举措。

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各位家人们,我们仔细观察一下,以前围绕在我们身边说什么某某代理是传销,不认可新零售的人是不是越来越少了,反过来越来越多的人加入到这个行业,从此以后,你就是国家认证的新零售人。以后再有人说你是无证经营,或是传销,就拿出证书怼他吧!如果还有一批人在质疑那么只能说明一个问题,就是他的思维认知已经和社会脱轨了,不关心国家形式,等她反应过来的时候啊,已经被我们甩出一大截的距离了各位同意吗?


第三大优势:移动互联网下大众新消费习惯已经形成

那么给大家分享完国家的政策和商业趋势,我们再来看一下,我们今天要讲到的第三大优势,移动网络时代下人们新的消费习惯已形成。


不知道我们听课的各位有没有这样的体验,以前全部都在说大城市没有夜晚,但我去年在杭州旅游时,去大运河景区和西湖的时候发现,九点以后人就很少了,就连跳广场舞的大爷大妈们也都在十点左右就回家了,但在五年前我来杭州旅游时候并不是这样,那个时候晚上9点在西湖喷泉景区是人山人海,但为什么现在马路上的人突然变少了呢,人都去哪里了呢?

看到其他伙伴们说在家玩手机,发微信啊,非常的对,回答的非常好,一部手机走天下的时代,现在的人都是在家抱着手机足不出户。


我们的消费习惯都发生了改变,比如我们想吃一些水果就可以美团下单,想吃大餐就可以叫外卖,就连海底捞这样复杂的火锅都可以叫到家里来,想买衣服有淘宝、天猫、京东,想出门旅行、出差,打开APP就可以网上订票,就连超市买菜都可以下载App直接给你送到家。那么我们想见朋友了,直接网上视频,我们不出门,就可以尽知天下事,这就是移动网络时代的特性。


给大家看一组数据:

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大家看一下我发出去的数据,肯定有伙伴会非常惊讶,原来这么多的人都在跟我们同时玩微信、第一张图我们就可以看到,微信活跃用户已经在18年3月就突破了10亿人大关,第二张图可以认知到我们超过百分之九十四的用户每天都在登录,超过百分之60的用户每天打开微信的频率都会在十次以上,我相信很多伙伴跟我一样每天睁眼的第一件事就是拿起手机,打开微信看看有没有什么信息,而且我现在做了培训导师之后每天都会有不同的咨询和问题,拿出手机就能很好的给客户服务。


除了感受到这组数据的震撼,那么我们应该去思考一下,如果说今年和明年5G网络出来之后呢,移动互联网时代,这么多人的登录我们为何不好好利用这样的机遇。以前我们总说:无理寸步难行,现在可以变成无手机寸步难行,因为我们出门,什么都要用到手机。不仅仅是杭州就连比较偏远的小县城里也全是二维码付款线上支付,我都记不清有多久没见过现金了,这就是支付习惯已经形成,因为现在出门不管是打车,吃饭,看电影,旅游,只要手机在手,不管什么东西我都可以买的到。


我相信肯定也会有伙伴跟我一样机不离手,上厕所的时候刷抖音看新闻,等车的时候刷朋友圈,睡觉之前看看还是刷刷抖音所以现在抖音也是个庞大的流量池,现在出门一定是三步走,手机,钥匙,身份证。不带手机就没有安全感,而且现在手机已经不再是以前只打打电话发发短信的时代了,手机的作用更多的是支付、还有做生意的作用以及通过各种平台阅读大量信息,了解身边人国家新闻等等筛选出我们有需求的信息。所以我们一定要认识到,这是一种大环境大趋势所在。趋势在变,不由得人不做出改变。回归到现在,现在通过手机来做自己的代理事业,真的太强大了。


第四大优势:新零售模式本质优势“人、货、场”


A:新零售本质优势

新零售为什么这么火爆,它本质是什么呢?大家看一看以上的三个字场、货、人。怎么去理解?现在各位来思考一下,然后打字发出你的理解,我希望看到各位家人们的回答。

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大家怎么理解“人”、“货”、“场”?

好的,我看到我们新零售的家人们思维都是非常的有创新性,你们的答案都五花八门的,我们一起来解读一下这三个字哈,站在我的角度我来解读一下大家看一看,是不是这个道理。首先我们通过字面意思可以知道什么时 货 顾名思义就是我们要销售的产品对吧,那么这一点我们很多伙伴都答对了。不管是在线上还是在线下或者门店货就是一个产品不变的。那什么是场呢,很多伙伴理解不一样,有的说商场,有的说朋友圈,大家说的都对,场就是我们展示产品的空间,你在线下就是实体店,你在线上就是朋友圈,那么人该怎么理解呢,可能大家并不是很清晰,人也就是指我们客户也就是流量。那新零售的本质优势就是现在流量发生了变化。


新零售模式本质优势:

1.产品没变、流量和场发生了变化。

2.流量变化:过去的人只是消费者,现在可以是消费者+销售者(双重身份)

3.场的变化:过去是线下和电商,现在场是线上线下+物流(场的转变)

4.坐商不如行商,行商不如电商,电商不如微商,微商不如新零售。


如果把商业模式划分为的三个阶段,那么如今的商业模式就是坐商不如行商,行商不如电商,电商不如新零售这就是场的改变带来的。怎么理解呢?坐商就是固定的实体,可以囤货,但是销售范围局限于店铺附近,行商呢,可以说是足迹遍布全国各地,但是行商的产品也存在局限性,我们现如今的行商有摆地摊,路边摊上的水果,烧烤小吃等。

那么我们从这4大点来为大家解析,做新零售,一个人一部智能手机就OK了,投资小、成本低、门槛无限制,人人都可以做,就连5岁的小妹妹做的手工在微信里晒出也同样有人购买,我们也都看到过很多残疾无劳动能力的励志人士,身残志不残做这个行业,也看到过很多农村宝妈代理边做农活边带孩子边发货,也看到过很多没有经济能力的学生族,也同样看到很多没有学历没有劳力没有很聪明的头脑的人做新零售,选择了一个好的平台赶上了时代,草根逆袭成为了大咖。而且移动支付现在已深入我们的生活,无时间限制,无地点限制,无人事纷争,无拘无束的随时随地支付。也就是说新零售给了每位普通人做事业的机会。

大家了解完这个趋势,大声告诉我,你们要不要通过手机来创业?


第五大优势:惠鲸app的平台优势

好的,看到了伙伴们的态度,真的感受到了我们家人们的能量和坚定的信心,那么各位伙伴们,你真的清楚的知道,我们芝麻精选为什么能够成为新零售行业的佼佼者吗?我核心竞争力到底在哪里呢?那么接下来我们一起看我们的惠鲸app的平台优势。如果你清楚的知道我们的优势之后对于我们以后的分享有很大的帮助。不管做任何事业,市场、项目、产品和公司的选择都非常重要,那么我们所选择的新零售的项目是否符合这个市场?


1.惠鲸app公司实力

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说到我们公司实力,首先要来看我们的领导人我们亲爱的桐爷。认识他的人都知道,我们桐爷在很多的领域颇有建树,说句实在话,他完全可以把自己的生活过好就够了,但是却依旧选择创立惠鲸app,立志去帮助大大小小的会员,励志去帮助每一位顾客。其实大家应该也发现了,我发出来的这张照片就是我们桐爷的头像,因为今天我找桐爷要艺术照的时候,桐爷跟我讲,不用太过于包装她,他说在座的各位都是朋友,都是一家人,不用搞那些虚的。所以我觉得这样一个实在的领导人带出来的团队,一定是最有爱的团队,只要是心在一起的团队,就算不是行业内最顶尖的,也一定是出类拔萃的。


而且大家也都看到了,公司为我们代理提供最专业最全面的系统培训,让每一位家人都能成为独当一面的全面型人才!而且我可以很负责任的告诉各位,我们这节课是我们这期培训的开始,我们这期培训是我们铁军打造计划的开始。后期还会有一系列的培训,包括管理,招商,引流,成交,等等各个版块的专业知识,倾尽全力的去帮助大家成长。那么公司为什么要花大量的人力物力财力来做培训。不做也完全可以啊。其实说起来,大家都是第一批选择我们的家人,都是最先相信我们的人,所以用桐爷的话来说就是不能辜负大家的信任,无论哪一个级别的家人,一定要帮助他成长,一定要帮助他在惠鲸app这个平台赚到钱。得到他想要得到的东西。


其实这就是总部用心的扶持,各位试想一下,我们做新零售选择项目,要不要选择一个出色的领导者呢?俗话说船开的好不好,全靠掌舵人。那么我相信,我们的伙伴们在桐爷这样一位优秀又接地气的领导人的带领下一定可以在新零售这个领域占据一席之地,有结果必定是有理由的,我们要向有结果的人学习!


2.多渠道助力

我们不是单纯的cps推广。我们不是单纯的优惠券。如果是这样的话。那么惠鲸app就没有存在的必要了。同类app平台大把的。在搞一个一样的平台出来,何必呢,大家推广优惠券大把平台可以去选择。像什么日记,什么联盟,什么生活等等很多。

惠鲸app之所以诞生,那就是要与众不同,不然没有必要投资千万乃至上亿去做这样的一个项目,对吧。没有必要。


因为,惠鲸app就是要打造一个线下线上结合的平台。优惠券平台很多,大家也知道优惠券平台的存在也2年了吧。据我所知2017年就开始了吧,我也不知道,因为我加入也不太早,之前做微商。那么我们在一味的单纯发展优惠券,单纯的cps推广。不与时俱进的话,我们很难前进,只能原地踏步,乃至更严重的可以说到平台的生存问题。


线下线上结合,这是互联网的一个必然趋势,大家都知道现在很多实体是商家,也加入到电商。也来线上讨流量。

那么。我们惠鲸app除了网购优惠券这块,还有社区拼购,线下建群定,还有芝麻商城。也是我们自己的自营商城。

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3.利客户、立客户

惠鲸app依托于淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁易购等各大主流电商平台,为消费者提供各大平台海量的商品优惠券,帮消费者买到最具性价比的商品,还有返利佣金。

当然除了领各平台隐藏优惠劵省钱之外(解决大家省钱及基础的收入问题),自营商城让大家收入上一个台阶,社区团购给你们创造线下的收入岗位(社区团购做好了线下流量源源不断的涌向你)在这里,每个人都可以得到你想要的。免费注册,无门槛,零投入,佣金最高,平台最全,开启你的创业之路


惠鲸app的会员模式及奖金制度

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大家看明白上面这张图了没有,假如你下面锁粉1000人,假如平均每个人每年平台赚取佣金1000元,那么大家可以想想看你可以赚多少钱?

总之,你下面锁粉越多,那么你的全自动收入就会越高,当你下级锁粉10000 的时候,你每天自动收入至少1000元以上,比什么都赚钱!躺着就能赚钱!


4.一体化帮扶体系

因为我们公司的初心就是打造一个完整健康的生态联盟,所以我们做的所有的动作都是围绕着初心来展开的。

那么在这个团队为王、口碑为王,各个新零售行业都在找代理、找团队的今天,打通线上发展团队才是硬道理,在我们的个人故事分享当中我也看了很多上级帮助下级的故事了,我们的老大更是毫无保留的帮助我们合作伙伴去成长,新零售总部真的是以我们为重,斥重金花心思做培训,是其他团队所没有的。如果是换一个团队,你确定可以找到如此人性化、有温度的团队吗?

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各位伙伴看完以上我们新零售的种种强势条件,你们大声的告诉我,我们惠鲸app符不符合新零售发展的大趋势,值不值得你永远追随!?


好的伙伴们,毫无疑问。惠鲸app总部又有着强大的背景。我们的老大有足够强的魄力和魅力,团队有百分之百的实力,那么我们还有什么理由做不好这份事业呢。如果你想更好的提高你的收入,在未来新零售发展的大趋势下拥有自己的一席之地,那么就要在2019年新零售行业走向正规化后再次迎来大爆发的今天,好好的给自己重新做个定位,把我们的课程内容毫无保留的复制下来,形成课件。好好的想一想。因为时代发展稍纵即逝,很多我们认为稳定发展的事情和机遇,就在我们犹豫之间被颠覆和改变,我们要谨记选对平台、跟对团队才是硬道理,选择实力派才是硬道理!跟着团队的脚步才是硬道理!


好的产品自己受益的同时应该要懂得人脉裂变,推广到更多的人加入到我们团队当中来。人脉裂变才是王道。遇见惠鲸app · 预见你的魅力!


各位家人们,那么课程到这里呢就要告一段落了,希望课后,伙伴们能够好好回顾并思考我们今晚的课程,如果你身边的人还在犹豫要不要做新零售,要不要选择加入我们惠鲸app的伙伴,那么你就完全可以把今天的课程结合自己的情况,把这些趋势和实力,认真的分析给她听,因为你是在帮助她。同时你也在帮助你自己扩展团队。


给大家布置一下作业,也务必请家人们完成今晚的课程作业哦。

课程作业


五个自己收获的点:


三个自己需要提升的点:


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