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第4课:意向代理抗拒点攻破术

时间:2020-01-30     作者:惠鲸小鲸卡【原创】   阅读

各位惠鲸app小鲸卡的精英伙伴们,大家晚上好,我是惠鲸app小鲸卡商学院的金牌讲师汤佳卫汤老师,非常感谢我们桑桑老师为我做的一个精彩开场主持,同时也非常感谢各位家人们的热情欢迎。很荣幸与大家相聚在我们高层赋能密训的课程当中。

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昨天晚上我们的潇潇老师,给大家分享了实战软件技巧突破的课程对不对,看到很多伙伴都很有感触,这些软件在我们实际的事业当中是能够经常用到的,并且能够帮助我们提升我们朋友圈的档次,让我们的客户或者能够看到我们朋友圈的人,感受绝对的震撼力,一定会有人来问你,这个视频是怎么做的,这个p图软件是什么,等等的一系列问题。我相信昨晚的课程对于我们打造自己的朋友圈是非常有帮助的,我也相信大家对于潇潇老师的印象也是极为的深刻。

那么今天,汤老师就针对咱们的意向代理,换一个方式来聊一聊,如何快速的转换我们的意向代理。那么这个过程中有哪些问题,是我们在招代理的过程中最常遇到的,如何去把握成交背后的心理,以及如何通过一系列的分析和案例,把他们一一转化。

我们都知道数钱的感觉是非常爽的,对不对,我们数的是自己劳动和辛苦赚来的钱,我相信大家数钱的时候一定会觉得特别的了不起,特别的问心无愧,因为不管多少,都是我通过自己的劳动合法收入的钱,我们当然数的特别的有自信,那么今晚呢,汤老师就来和大家聊一聊,怎么通过招代理让大家可以赚更多的钱、数的更爽。


各位家人们,你们想不想数钱数到手抽筋?


那么现在,就正式进入今晚的课程,你问我答代理招到家。可能很多的伙伴经常会遇到这样的问题,在和客户沟通的时候,我很热情也很主动,我对我们惠鲸app小鲸卡这个平台了解很详细、很全面,专业知识很充足,相应的返利机制和模式跟客户都介绍清楚,但是结果呢,客户就是不成交,经常会说:我再看看吧、我再想想吧、我再考虑考虑吧,然后一考虑就没有然后了,伙伴们都不知道到底是哪里出现了问题,再加上和我们其他伙伴的收入对比啊,甚至有的伙伴都有点开始怀疑自己是不是适合做我们惠鲸app小鲸卡这个新零售项目了。

那么接下来,汤老师就来分析一下,我们在招代理的过程中,我们经常会遇到的一些抗拒点。那在整个课程当中呢,我希望各位伙伴能够跟上老师的节奏,积极的进入到老师的思维当中来,当老师发出一个问题的时候,大家都可以思考一下,换做是你自己,你会怎么应对这样的问题,因为只有这样参与进来了,我们的课程才能够引起共鸣,引起我们的思考,才能够形成一个最好的答案,对不对?

1.你这个平台怎么代理、怎么加入?

首先我们来看一下第一个问题,这个问题我相信我们很多的伙伴在日常的事业中是遇到非常多的,基本上我们一说起我们现在在做的事业,肯定会有人这么问我。那么当有意向这么来问你的时候,你要先反问客户,亲爱的,您之前做过新零售、您之前做过类似的平台吗?当客户抛出疑问的时候,我们千万不要被意向客户给牵着走,这是很重要的,我们是做销售的,我们回答意向代理或者意向客户问题的时候,一定要占据主导地位,首先你要先对他有个大致的了解,你要反过来抛问题给他。


当他回答完你的问题之后,然后你就跟他说:亲爱的,我们做代理很简单,下载我们的APP,然后输入邀请码,注册完成就可以了,这个时候你就已经成为我们惠鲸app小鲸卡的家人了,我们不收任何的加盟费,你加入进来之后,通过我们惠鲸app小鲸卡平台,首先是自己买东西能够省钱,还可以把好货推荐给我们的朋友,让他们在省钱的同时,你还能通过分享来赚钱,这是一举两得的事情。我们还会手把手的教你各种引流的方法,我们会有专门一对一的培训,团队也会有各种课程,最最基础的操作课程、教你如何打造自己的朋友圈、如何去成功的谈判客户,以及我们新零售事业的趋势和新零售的真正玩法!所以你不用担心不会做或者没人教,这都是不存在的,你放心好了。

2.我没有钱买东西

当我们遇到意向说我没钱买东西,或者不怎么买东西怎么办,这个时候我们可以有两种回答,当然我们要根据实际情况来选择。第一种,你要这么说:亲爱的,正是因为我们没有钱,所以才需要赚钱!对不对?如果说你现在特别有钱,我觉得也许你也不需要做新零售了!你看我就是从最开始的没有钱,到现在有了自己的存款,想买什么就买什么,实现了自己的财富自由,如果你一直因为没钱的理由而不去做,那你只有一个结果就是永远都没钱!

那么第二种,你可以这么说:亲爱的,我非常能够理解,我们新零售做的好的,80%都是没钱的,我们团队做的好的人,大部分都是一开始没有钱、过穷日子过怕的人!不怕跟你说,我刚开始做新零售的时候,也是没钱的,我之前还老师问我朋友借钱,因为我穷怕了,我想改变自己的生活,就是想变有钱,才开始选择做新零售的,就是因为没钱,所以我也特别的努力,特别的珍惜每一个顾客,服务好每一个顾客,才有了后来客户不断的复购和转介绍。亲爱的,只要你下定决心做,钱不会是问题,关键是,你是否确定想要尝试新零售事业,是否相信新零售能够让你赚钱!


3.我带孩子没时间!

那这个问题也有两种回答:第一种,你可以和他讲故事,比如说我们团队有很多宝妈,开始也会有这样的顾虑,但是做了一段时间之后,发现这是最适合她的一份事业,因为比起传统行业而言,不用天天早八晚五的去上班,不用出门,就像我们团队的,她就是一个很优秀的宝妈,现在在惠鲸app小鲸卡,事业做得非常非常好。我们要清楚一个道理,给孩子喂饱只能让孩子长大,给孩子做出榜样,才能让孩子也变得伟大,特别是各位女性同胞们,一定要做三立女人,经济独立、思想独立、有魅力,千万不要做三围女人,围着老公转、围着孩子转、围着厨房转,靠父母的是公主,靠老公的是皇后,靠自己的才是女王。

那第二种,就是和他产生共鸣,比如说你也是宝妈,你可以这么说:亲爱的,我太理解您了,在家里带孩子,买菜做饭确实是有够忙的,我跟您也是一样的感受,我还带两个孩子(我孩子还更小),还不是一样能够把新零售事业做起来。你放心,你现在觉得自己忙不过来,等你赚钱了以后,你会发现你完全处理的过来。赚钱给人带来的激情和快乐实在是太棒了,以前做一天家务觉得特别累,现在一边做事业赚钱,一边做家务,反而觉得很充实,一点也不累,为什么?其实是内心的淡定,因为赚钱能够让我们更有安全感,能看到希望,能做更多自己想做的事情!

还有一点我们赚钱了之后,我们可以花钱买别人的时间,以前必须自己亲力亲为的事,可以让别人去做,我们团队好几个宝妈做新零售赚钱以后,直接请保姆,把自己解放出来,整个人都不一样了。我做新零售赚钱以后,我发现婆婆都越来越愿意帮我分担家务,甚至就不让我做了,因为我每个月给会他钱、给他买衣服,给小孩买最好的最安全的玩具,给老公买奢侈品礼物,我在家里的地位跟以前是完全不一样的。做新零售最大的优势就在于时间,不用像上班的朝九晚五,需要一天到晚坐在办公桌前,而我们随时随地,只需要一部手机,一边玩一边交朋友一边赚钱,越做越自由。

4.我工作忙,没时间!

我们忙工作,不也是为了自己生活的更好吗?工作的目的是什么呢?其实工作的目的就是希望有一天能够不工作,实现财富自由,对吧?新零售事业就是能够让你有一天实现财富自由的事业,无论你走到世界的任何一个地方,只要你有一部手机、有网络就可以做生意了,同时,随着你的团队不断壮大,你的收入也会不断的倍增。上班是用自己的时间成本来换取劳动报酬,而新零售事业是靠团队来倍增收入的,想想看,假设你现在是1万人的团队,每天每人购买一件产品,每款产品给你提成1块钱,那么你一天的收入就是1万,一个月就是30万,你一年360万元,对吗?这还只是很保守的估计,那如果你的团队达到十万人的时候意味着有什么样的景象呢?



5.我能做吗?新零售赚钱吗?

关于这个问题你可以这么说,亲爱的,新零售是赚钱的,但不是躺在床上就能捡钱的,必须要有付出!如果你是一个容易半途而废的人,那我建议你就不要做了,要做就必须要拿出一个认真的态度来对待这件事,我们团队强大的系统、模式和方法,加上你的执行力,赚钱绝对没有问题。

6.能不能赚到钱,能赚多少钱?

那么我们来看一下,问这个问题的人,第一她通常是没有信心的,第二她是看到你赚钱了很羡慕,那么这个时候你要引导他,你要这么来说:亲爱的,说实话,能赚多少钱我真的不好回答您,因为这个决定性因素在您自己,新零售事业再好,也有人不赚钱,新零售再不好,也有人赚钱,关键看您自己怎么做、选择跟谁做,像我们团队,有纯粹打酱油一个月赚个几百的,也有人一个月收入十几万或者几十万,我们的事业,收入和付出是成正比的!当然,也需要花点时间,我们也不能期望一开始就能马上赚大钱,像我自己做事业两三个月以后,就开始每个月收入过万了!我觉得你的条件和人脉,肯定会做得比我好,新零售你的付出和收获是肯定成正比的,只要你想、你肯干,一定会实现你的财富自由。那么早日开始,早日实现梦想。

7.我觉得你们平台上的产品有些贵!市面上有更优惠的!

各位伙伴你们要明白他既然问了你这个问题,那就说明她对我们的平台已经感兴趣了,但是在她的观念里就是觉得我们平台的东西贵,他会觉得没有人买,所以这个时候你要先赞同他,亲爱的我非常能够理解你的心情!但是我们看产品不能光看产品贵不贵,而是要看这个产品值不值,如果这款产品没有效果,那么不管价钱如何,它都是贵的,其实最贵的不是产品的价格,而是产品的使用影响了健康,身体才是最贵的。同样我们选择平台也是一样的道理。

第一,我们做的是高端平台,我们不做那种低端没有诚信的所谓平台,我们的平台,综合嫁接的是我们很多知名的电商平台,这是我们绝对的渠道和资源,我们对我们的平台有信心把握,惠鲸app小鲸卡就是要打造一个线下线上结合的平台,线下线上结合,这是互联网的一个必然趋势,大家都知道现在很多实体是商家,也加入到电商。也来线上讨流量。那么。我们惠鲸app小鲸卡除了优惠券这块,还有社区拼购,线下建群,还有我们自营的芝麻商城。

第二,我们惠鲸app小鲸卡不是一个单纯的app,我们公司的实力非常的强大,首先我们公司坐落在杭州EFC欧美金融中心,背靠阿里巴巴,不是一般的公司能够进驻的。我们公司拥有顶级的技术团队,技术大咖都是从阿里、京东等等公司高薪聘请过来的;我们的运营团队也是非常的牛逼。我们平台推广是以效果为最大的成本,一个好的平台,我们的顾客在使用以后觉得返利高,才会持续帮我们转介绍或者做代理,我们的代理用了以后觉得我们的平台返佣收益搞,才会愿意踏踏实实用心的推广我们的平台,才会真正的良性循环,我们做的是长久的生意,看长远,钱才会滚着来挣,而不是只挣今天的眼前的小利益。

第三,我们的领导人实力。大家都知道我们的老大桐爷是一个非常亲和的人,个人魅力十足,可能大家看到的都是桐爷脸上的笑容,但是大家不知道的是,桐爷是在网赚圈是非常有名气的,绝对的圈内大佬,圈内没有人不知道桐爷是个一个非常的人物。桐爷是一个思维非常超前的人物,非常的懂运营的手法和技巧,在整个社会沉淀当中也是链接了非常多的资源。主导成立非常的多的项目和公司,目前都是在独立稳健的运行。


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8.做新零售层层招代理,就像传销

我相信这个问题也是我们各位伙伴在生活和工作中经常遇到的问题,其实我们可以来看一下传统的经销商模式啊,不管是卖什么的,都是从厂家到省代、到市代、到县代、到批发商、到零售,都是这样的一套层层递进的关系,如果没有这样的经营关系的话,我们买苹果手机难道要去美国总部买吗?想喝牛奶我们坐飞机去内蒙的大草原吗?任何食品你都得到工厂去买,假如工厂不卖零售,那我们难道就只能在自己家里造吗?所以说新零售只是一个平台,适合草根阶级创业的平台,给任何一个人机会,而且国家政策也是在大众创业、万众创新,国家都支持的行业,你还有什么担心的呢!

2019年1月1日开始啊,我们国家正式实施了新的电子商务法,明确了利用微信朋友圈、网络直播等方式从事商品服务经营的自然人也是电子商务经营者,新零售从此正式被纳入正规行业。

切记:你说不如他说,他说不如媒体说

9.我老公(老婆)或者家人不认同我做新零售

亲爱的,我非常能够理解你,这说明你们家人之间关系特别好,很多的问题都能坐下来相互沟通和探讨,但是正常对于不了解的事情,一般人的第一反应都是反对的,很多宝妈代理的老公或者代理的家人开始都是反对的,但是做了一段时间之后,发现宝妈变得越来越年轻,皮肤越来越光滑,代理们的身体变得越来越好,然后同时还开始赚钱了,你觉得还会反对吗?

10.我现在在忙,等过忙完这阵子再做

人生有三个不能等,成功不能等!健康不能等!孝顺不能等!很多人的人生就输在一个“等”,我们会发现很多人没有任何的决策力,所以错过了太多太多的良机,最后抱怨世界对她不公平。其实这点钱真的不算什么,但是加入惠鲸app小鲸卡加入我们的团队,也许就能够改变你的人生轨迹,所以有一句话汤老师觉得说的特别的好:赢在决定,输在犹豫。

赢在决定,输在犹豫。

11.我不像你这么能说,我怕我做不好

现在的新零售不是像传统的微商一样,简简单单的在朋友圈里卖卖货,也不是我们电商一样,需要投入很多的费用去打造我们的店铺,不用像我们开实体店一样,只能在一定的地域里面来进行交易,我们一定要明白产品也好、我们的平台也好不是推销出去的,它是分享出去的,己所不欲勿施于人,你会不会用产品,你有没有加入到我们的平台,你有没有体验?

举个例子今天当你看完一部电影后,感觉非常好,你会不会在朋友圈里分享出你的感受,当你朋友看到你的分享后,很有可能也去看电影,那么请问这家影视公司会不会因为你的分享给你的朋友给你分点钱,答案是不会的,所以,今天你用好产品之后,把你通过产品带来的改变分享出来,并且是通过我们的平台购买的产品,把我们的惠鲸app小鲸卡也同时分享出去就可以了,而且还有利润。所以说分享才是全世界最好的销售。

12.我想比较一下

答:做新零售有五大选择标准,缺一不可!

第一:产品。汤老师这里说的产品就是我们的平台。你需要一个趋势性的行业,你才能持续获利,我们的平台,顾客能够通过惠鲸app小鲸卡来购买到更加优惠的商品,并且能够享受到更多的返佣,客户能够很快的转介绍,你的利润是源源不断的,而且我们平台涉及到的商品是全品类的,小到我们平常用的垃圾带、大到我们的大家电、数码产品等等,包括我们出行需要的车票购买、酒店预订等等都是可以通过我们的平台来实现的,使用人群非常广泛,市场前景是非常大的。

那第二个就是品牌,品牌我们一定要要选择一个有知名度的产品,才能被广泛认可,一定要选择真心为代理着想的。那作为我们“惠鲸app小鲸卡”的代理,好处多多,比如说可以拥有更多人性化的待遇。我们公司是很有人性化的,所以选择很重要!

第三:公司,是否真正的长线,那我们惠鲸app小鲸卡立足初心,一直是业内引以为豪、口碑超高的一家全面发展的公司,拥有完善的售后保障体系、商学院搭建立体式全方位培训体系、专业运营团队负责新零售项目、知名媒体线上线下免费宣传、试用装、地推工具包、百问百答、个人招商会扶持等,只要你肯干,公司都会给你最好的最全面的扶持。

第四:团队,现在早已不再是单打独斗的时代了,而是无新零售不团队,我们要选择一个有实力的团队,能带给你捷径的方法。那我们的团队针对不同阶段的代理,分阶段管理,分阶段培训,能够让你学习到各方面的课程,不断的精进自己、壮大自己。就像我们本次高层赋能培训,各位在群内的伙伴们,你们是总部接下来要重点培养的对象,总部也是经过多方面的规划以及大资金的投入,开展了从本次培训开始的接下来长期的培训计划,线上线下相结合,给到我们所有真正有梦想并且愿意努力奋斗的伙伴开展自己的事业。

第五:上级。我们各位家人一定都会发现啊,现在社交电商行业里边有大把的人非常的不负责任,下面代理加入之后就不管你,加入之前是百依百顺,加入之后就把人家当成一条死狗,让他自己摸索,大家觉得代理会有信心吗?这个上级能做的起来吗?一个人,没有人教、没有人带是很难做起来的,而我们总部、我们团队、我们的团队长会一对一、点对点的扶持你。我相信大家对于我们自己的上级都是非常有感情的,这一点汤老师在培训过程中已经能够深深的感受到了。

13.我对新零售不感兴趣

请问你对赚钱感不感兴趣?你对家人过上高品质的生活感不感兴趣?你对周游世界感不感兴趣?你对开好车,住高楼感不感兴趣?其实,新零售是什么不重要?重要的是新零售背后,能够带给我们什么,才是最重要的!一个人在没有成功之前,应该做自己应该做的事情,成功之后再做自己喜欢做的事情,各位同意吗?

14.现在做新零售的太多了

亲爱的,目前为止中国真正做新零售的人数大约在4千万左右,中国大约有14亿人口,你觉得饱和了?其实,我们从生到死,市场是做不完的,我们只要肯干,只要愿意经历一段辛苦的努力,有一天当我们有了上万人的团队,这个时候我们就赢了,大家一定要记住市场最不缺的就是人!

15.朋友说新零售都是骗人的

亲爱的,我说两句,您不要介意啊,如果像您的朋友说的,新零售都是骗人的,那中国现在有超过4千万人做新零售,那岂不是这些人都是骗子,我现在做新零售,您觉得我是骗子吗?,我估计你朋友也没有做过新零售,或者她做的新零售没有赚到钱,如果你赚到钱了,就会持续做,他们看到你的变化,不但不会说你是骗人的,还会想跟你做,因为他们没有做,没有赚到钱,才会觉得骗人的,只要你愿意按照我们教你的方式一步一步操作,一定是可以赚钱的。

16.我怕我做新零售,我的好朋友把我屏蔽了怎么办?所以不想做新零售!

亲爱的,假如有一天你穷困潦倒,落魄街头的时候,你向他们借钱,会有几个人能真正的帮你呢?如果她能屏蔽你的朋友圈,说明ta也不是你真正的好朋友,对吗?所以,谁行不如自己行,靠天靠地不如靠自己,当你自己强大了,你朋友圈的好朋友都会更加的关注你,也一定是会有人愿意跟着你做新零售的!

17.我是新零售小白,没有信心,身边人对新零售很排斥不理解怎么办?

那么这个问题呢,就是新零售小白,他之前没有做过,但是又是属于那种比较有意向,就是没有自信犹豫不决,小白他是没有做过新零售,然后你就跟他说亲爱的,那你选择我们团队就选择对了,新零售不像以前了,已经经过了四五年的发展,竞争其实是越来越大,也是越来越专业化,你一定要选择一个牛逼的公司和专业的团队,你加入到我们团队,那你从一开始我们就会教你怎么去发朋友圈,教你怎么去利用你的一度人脉,打开你的二度人脉,然后层层裂变。我们打造新零售小白是非常专业的,基本上通过你的第一次阶段性的培训,就会帮你应对大部分的顾客。

然后接着就从自身角度去跟他分析:我也是从小白开始的,我在这里确实学到了很多东西,关于你刚开始做新零售,很多人可能不理解你,为什么要做新零售,可能会有异样的眼光、不理解的眼光去看你,那这一点你完全不用担心,我会告诉你方法,让你避开这些尴尬,所以不会有人评论你或者说用异样的眼光看你。现在新零售必须要有好的产品加好的方法、好的团队,再加上好的公司才能够做得起来、做得好,并且我相信你来咨询我,肯定是看好这个市场的。我之前有好多朋友也是小白代理跟着我做,他们就是在一个月之内,有收获,做起来了。你要给他信心,要让他们感受到我们,包括我们的创始人也是从社交电商小白做到现在的。

18.我能不能先进团队学习,再成为我们的金V?

亲爱的,我非常能够理解你的心情,想感受下我们的课程,但是我们惠鲸app小鲸卡也是有规定的,不是代理的是不能进群参加学习的,国有国法,家有家规,这是我们的电网、是红线,希望你能够理解!其实只需要500鲸豆就可以成为我们的金V,参加我们系统的学习,500鲸豆是什么意思?就是相当于500块钱,500块钱能干什么呢?请朋友吃个饭估计都不够,买一条普通的nike的裤子也要这个数字,但是加入惠鲸app小鲸卡,成为我们的金V,除了能够得到更多的收益之外,还可以学习专业的课程,我们的培训团队都是培训领域很专业很牛逼的大咖,有很强的新零售实战经验的,哪怕就理解成500块钱能学习这个课程都是非常值得的。


19.我能不能先发发朋友圈?

你先发朋友圈当然也不是不可以,但是我不建议你这样做!因为你自己发的效果不是很好,你加入以后我会教给你第一条朋友圈应该怎么去发能一招制胜,让你朋友圈所有好友都来关注你!包括前三天怎么去塑造朋友圈,第4到第10天应该怎么去进一步塑造朋友圈!让你走的都是捷径,能让你在最短的时间内出货。

20.微商来咨询,但是又想卖完手里的货再做,怎么办?

有很多微商现在做不下去了,他们想找一根救命稻草帮助他们,但是她现在手里还有很多存货,想等他的货卖掉之后再来做我们的代理,不知道有没有伙伴遇到过这样的问题呢?

这个时候你要这么说:说实话我以前也跟你一样,我之前那个品牌手里还有好几万的货,到现在家里都还有呢,转型之前真的什么都不行,本来都不打算做下去了,直到后来我遇到现在这个老大,或者是说这个团队,然后我觉得咱们的平台以及平台链接到的产品都是非常的不错,我就决定试试,从刚开始直接成为金V,没想到就是一个月就做起来了,而且真的是越来越有信心,简直就是出乎我的意料。就是说你一定要表达的是你之前什么都不行,直到遇到这个产品之后才爆发。

所以今天听你说觉得很有共鸣,我也希望你能试试,能够让惠鲸app小鲸卡这个平台去帮你一次。各位你们一定要推心置腹的,跟这些其他项目做不下去的人去聊你原来的状态是怎么怎么不好,现在又是怎么一点点做起来的,让他们感受到你前后的改变,感受到你现在的力量,这种爆发的一个力量。

21.我身边没有资源,没有人脉,没有朋友怎么去做新零售?

亲爱的,我非常能理解你的心情!其实,这个世界上没有陌生人,只有来不及认识的朋友,有很多朋友是我们被动认识的,比如说同学、同事等等,有很多朋友是我们偶然场合认识的,包括很多恋人不也是在很多陌生的场合认识的吗?你的朋友圈至少应该有几十个朋友吧,历史上臭名昭著的秦桧再坏也有两个好朋友呢,对吧?我们惠鲸app小鲸卡专门有这样的课程,如何线上增粉、如何线下引流等等!我也是从100多个好友开始做起来的,现在有将近5000个好友!我们团队会教你加人的方法,根据你的时间,来教给你最适合你自己的精准吸粉方法!我们团队最不缺的就是加人方法了。

22.老顾客如何顺利转代理?

那么我们再来看下我们的老客户,该怎么去把她们转化成我们的代理,因为我们的很多客户都习惯性的去自用,他们并不喜欢做代理,觉得麻烦,没有时间,没有方法,对不对,那这个时候你们都是怎么拿下他们的呢?

那老师会先从利润的角度出发,去吸引他们、转变他们的思维,我以我们平台上的产品为例,你一件一件的买,不管是在哪里你都是要买的,但是每次都是按照零售价按照原价来买,可能这些人会说没什么,但是如果说你加入我们惠鲸app小鲸卡,成为我们的金V、银P等等级别,不仅可以以更优惠的价格买到平台上的产品,同时我们还可以发展我们自己的团队,第一是自己的收入会更可观,第二是可以帮助其他想要创富的伙伴赚到钱,别人赚到钱了反哺给你的绝对不是用金钱可以来衡量的。并且我们升级之后能够享受到的总部的各项政策肯定也是越多的。你这样去和客户说的时候他们是不是会觉得很有道理呢?就很容易成交转化成代理了。

23.问价格之后因为投资产出比,客户心里没谱,所以拒绝

那么在来分析一下,自己有钱、但是不想做的另外一个原因是他觉得自己的投入产出比,心里没谱,不知道自己投入了这么多钱,自己会有多少利润,所以说他拒绝了。那么一般情况下,就是在客户咨询之后又没有音讯的时候,一般都是有顾虑的,说白了就是你对她的诱惑力不够,他还在观望。那么他们到底在观望什么?其实他们在观望这个平台的商品的效果、他在观望到底赚不赚钱,因为你对他的诱惑力还是不够的,所以说他才犹豫。

其实问这个问题的时候,我们可以换位思考一下,假如你们现在不是我们惠鲸app小鲸卡的代理,你们现在是客户,思考一下,你不愿意跟一个卖家说话的原因,为什么人家代理跟你推销的很好,服务态度很好,你也不愿意去跟他聊天呢,我们一起换位思考一下,如果说客户,他看不到你的朋友圈,看不到你的图片,看不到你的晒单。那你的朋友圈对他就是没有诱惑力,对不对,我们应该要找出原因,他到底在观望什么。如果说他想做代理,他是不是想看到你的生活质量提高,看到你的晒单的截图,你赚钱了对不对?如果说他非常想平台自用,他是不是需要看一下我们平台商品给到使用者带来的反馈对比图对不对?

所以总结一下,针对那些很有意向,但是一谈到钱、一谈到价格,就开始搪塞的人,我们需要去好好的构思一下,这些人就是属于一种食之无味,弃之可惜的那种人,对不对,这个时候必须要打造朋友圈、多晒出单图成交图、多晒反馈图,多晒案例来刺激,慢慢的转化,用自己的变化、自己的案例,去展现生活确实变得越来越好了,收入也越来越高,用自己发自内心的优越感和自信去刺激他,肯定是可以成交的。

好的家人们,今晚汤老师给大家分享关于招代理的一个话术,可能我们一些伙伴会说之前有听到过一些类似的课程,或者有些伙伴自己的销售能力和处理问题的能力非常强,这些方法汤老师不说,他也能想得出来,但是我想问一下各位,你自己团队的人都会吗?你讲的他们都懂吗?都落地了吗?

今天汤老师只是抛砖引玉,给大家提供一个话术的参考,那么针对不同的问题,最重要的一点就是你们需要具备解决问题的思维,这样的思维才能够反哺帮助你们解决问题,你们在面对问题的时候,要敢于去突破、去尝试。去用一些不同的方法去解决,我觉得这是一个非常关键的点。因为很多伙伴,针对于一些意向代理提出的问题,他们都是直面回答的,这是最不可取的。

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那么今天的课程,到此要结束了,我希望我们惠鲸app小鲸卡的伙伴们,你们能够深刻地思考一下,你们身边的意向客户有哪些问题,你们自己可以罗列出来,尝试着去解决,换种思维去解决。给大家布置一个作业,大家思考一下自己无法转换代理的原因,自我分析一下,并且结合我们的课程做一个自己的百问百答的话术。

作业:

列举出你无法转换的代理的原因,尝试换种思维去对待和解决。

那么我们本次的高层赋能培训,到今天呢已经是第四天,不知道前面几天的课程内容,大家学到了多少,又真正去实操了多少,汤老师愿意相信大家都已经学习到了很多的知识内容,并且引发出了自己的思考和实操。那么明晚同样还有我们商学院的金牌导师为大家带来绝对精彩的课程,好的,我是惠鲸app小鲸卡商学院,你们可爱的汤老师。我们下次再见。


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