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第6课:团队长锻造进阶赋能计划

时间:2020-01-30     作者:惠鲸小鲸卡【原创】   阅读

各位惠鲸小鲸卡商学院努力前行的伙伴们,晚上风雨不变,我们在惠鲸小鲸卡赋能特训说关于惠鲸小鲸卡的故事,说关于我们赚钱的事,说关于我们成长的事,我是惠鲸小鲸卡的特级讲师肖老师,大家晚上好!我们再一次见面啦。

高人造场,君子捧场,小人破场,智慧的人懂得借场,愚昧的人错过一个又一个场各位都是高手!各位领袖都是君子,都是有智慧的人啊,懂得借场来提升自己,而一个团队的老大有更好的学习力,更坚定更高的目标才能带着团队突破一个又一个的目标,而没有学习力没有目标的老大,就是整个团队最大的灾难。

我们在团队的过程中啊,你千万不能忽略价值观和凝聚力的重要性什么是狼性团队呢,狼性团队就是一群有着共同目标共同价值观愿意一起往前冲的人呐,这几天肖老师发现哈,其实每个人都是有惰性的,明显感觉今天的课程作业完成的概率没有第一二天多。你们是高层啊,这小小的一件事情,团队长都没有起带头作用,怎么要求你下面的伙伴们做事情呢?很明显,你下面代理执行作业的情况也不太好,因为你是什么样的老大带出来的兵就是你这个样子的,因为没有要求。

各位家人们,你们觉得肖老师说的有道理吗?各位你们现在思考一下我们的团队每一位有伙伴都是跟我们是一条心吗?我们团队的内修都做好了吗。如果不是一条心,那么整天嚷嚷着去做引流去做转化那有什么意义呢,他们是在为你做吗?


各位群里面的团队领袖,什么是团队凝聚力?大家好好来思考一下?

它是指各位团队的所有成员的吸引力,代理对团队的向心力,以及代理商对团队成员之间的相互吸引,每个代理商都要愿意参加总部以及团队组织的每一次活动,并且承担起老大的“核心”作用,维护团队的利益和荣誉。大家彼此之间是相互尊重,互相信任的,禁止团队之间因为一点鸡毛蒜皮的事情去内耗。团队的所有家人都能够坦诚交流!

“五项修炼”打造团队凝聚力

1 自我超越

2 改善“心智模式”

3 建立共同愿景

4 团体学习

5 系统思考

作为老大在高层赋能之后啊,我们要传达要传达如何辅导新人呢,对吧,如果辅导低下的人一个团队做好心态调整是吧,按照我们的心态你要及时的去发现他们有没有不好的心态,如果有,有没有影响团队的业绩呢,有没有在团队内部造成一些负面的影响。对不对,如何根据你当前的位置和团队实力进行一个时间和目标的规划。你要深入基层啊,去根据每个人业绩进行判断。然后安排他们去做规划,这是你做为高层你听课的意义所在,这也是我们高层的封闭性的一个关键点。


其实很多看似无关紧要的事情啊,都在不断的给我们自己的人生加分。对吧,我常说人生就如逆水行舟,不进则退。如果说你作为老大在爬坡的时候,你不努力的话,那你一定会退步的。我们一定要学会思考,要有深位思考的格局,对吧,一个团队,如果说没有高的业绩那可能就是你团队本身缺少人才,缺少管理。关键点还是你的原因,对吧,你有没有让你的团队跟你一条心呢。对吧,你是否让他们能够信服你呢。所以今天的课程,我们就来好好聊一聊,在管理团队的过程中,你们遇见过最多的问题是什么,现在可以打字告诉我。

大家在管理方面遇见的最多的问题是什么?

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比如有的高层下面团队的代理不听话,没有执行力。那么我们的思考这个背后的本质是什么?没有执行力,是不是就因为懒,那么懒的本质是不是就是因为内部可能缺乏一些管理体系是不是,缺乏一些规则呢,没有一个标准化的流程体系。团队内部为什么会没有执行力的问题呢。作为高层管理者,你必须要学会制造风浪啊,你必须要你的代理往前看是鲜花掌声红地毯,往后看是皮鞭镣铐狼牙棒。在管理的过程中,你只有这样人才会疯,人不疯潜能就不能出来。我们做新零售也是一样道理。那么今天的课程呢,我们挖的再深一点,我们挖的在透彻一点。

优秀的管理者是怎样练成的?

我一直觉得最好的课程啊,他并不是直接把1234的结果给各位,是不是,他并不是说我告诉你这个团队管理的方法。你照我的方法去管就可以了,他并不是的,他不具有针对性。最好的课程啊,应该是给大家一种管理的思维。这种思维植入到各位的大脑中可以在你们的脑袋中生出无数的小枝干对吧,因为你具备了这种思维。是不是听课的你们和讲课的我都有各自身份,我是讲师,所以我需要把我讲的内容呢,完美的释放,分享给各位。你们说你们是惠鲸小鲸卡商学院的管理者,你们就需要深刻的了解我们惠鲸小鲸卡核心高层团队的每一位代理是不是这个道理。所以你必须要发挥带头的作用,所以作为管理者,我们首先来看一下,一个优秀的管理者,他是怎么练成的?

我们都知道没有人生下来就是天生的管理者就具备管理的基因,对吧。在这么多年的管理过程中啊,我也是经过摸爬滚打总结了自己很多的一个经验啊,这些都是正儿八经自己的一个实战啊,就是一些自己的一个见解。我相信所有的管理者都有我一样的体会,就什么体会呢,就是你管理的团队,这些人呢,他并没有你想象那么听话,没有你想象中那么愿意听你发号施令,是不是,甚至来说呢,总是背地里搞些小动作,对吧,比如说私下建群去爆发负能量去影响很多伙伴,大家思考一下有没有。

在我刚开始做管理的时候呢,我也遇到过很多这样的情况就是你带的团队啊,就是对你不服气,对吧,甚至在线下开会的时候都充满了无视,交头接耳和你对着干,对吧。你在惜线上群里发些指令呢,他也不理会你,是不是。那种感觉不知道各位是否有同感啊。但是同样我也会觉得自己委屈呀,明明是想帮助别人,为什么别人都这么抗拒呢,就感觉自己特别的无助,但是后来想一想,也正是因为那段时间的一个实战让自己有了很多体验,后来想一想。其实别人对你的态度都是你自己允许的。就像我们很多代理对我指指点点的,私下里评判我们,那面的这些的时候,你有没有思考过你自身的问题是在哪里的。

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内修做大,外修做强!

还有一个重要的点,内修做大,外修做强!作为一个团队长,还一定要有平台思维,否则就是竹篮打水一场空,平台思维,感恩思维,很多人都会因为自己小有成就,就会浮躁,自信过头就会自负,就会质疑总部的决策,就会浮躁负能量,最后影响自己的团队。

我这里问大家一个问题,郭德纲曾经最得意的弟子是谁?很多人第一反应马上想到的是岳云鹏,错了。郭德纲曾经最宠爱的弟子是曹云金,这个自称养活了大半个德云社的人,曾经岳云鹏在他眼里什么都不是,但是为何现在销声匿迹了,出现在网上的也只有一些负面消息。我啊就专门研究了这个事件,确实当时无论是曹云金的名望,还是前途都可以说是德云社的标杆。但是就是因为他浮躁了,飘了,开始质疑郭德纲做的所有决定,也可以说他的野心慢慢的变大了。最后与德云社彻底决裂,最后慢慢的互联网的矛头都转向了曹云金,就是因为他错把平台当成了自己的能力。

当一个人的能力匹配不了自己的财富,这个人就容易返贫,所以平台很重要,我们的平台惠鲸小鲸卡很重要!个人能力再牛逼也需要有个好的平台,举例:如果一个代理同时做好几个产品好几个项目,有些可能在做化妆品、有些可能在做母婴用品。这样团队反而军心动荡,觉得团队长分心了,你做任何决策,都会质疑你,会觉得你初心不正了,只是想要洗代理。我们一定要专注于做一件事情,不要觉得没有看见利益就马上分心了,淘宝专注做电商做了十几年才做起来,惠鲸小鲸卡, 做到今天,有些人短短几个月就分心了,这样是不行的,只有真正把心思花在一件事情上,把心思花在惠鲸小鲸卡这个事业上才能出结果。

所以我们要珍惜惠鲸小鲸卡,拥抱惠鲸小鲸卡。凡是看到其他家人有二心,你都有责任站出来维护我们的惠鲸小鲸卡,因为平台是大家的,不允许任何一个人来破坏这个平台。不要觉得卖什么东西是自己的自由,你代理的产品越多,其实大家对你的定位就越不明确,到最后只能变成一个“杂货铺”。就相当于一个正规军队里面站着一个穿着休闲服,站姿很随意的人。我们都是军团长,大家希望这样影响平衡,影响军心的事情发生吗?可能不希望。

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什么是管理之管?

各位高层精英,管理是管什么又是理什么,我们今天呢就好好的剖析一下这两个字,来看一看你的方向是否正确,你的人才管理是否合理。比如说有很多老大他们喜欢和自己喜欢用自己风格一样的人就是我是什么人我就喜欢什么样人我是女汉子我欣赏一些英姿飒爽的女汉子。果断的女汉子,就以我们自己的风格,作为团队的文化,这是很忌讳的各位。因为往往很多时候啊,就是一些有能力的人,他们因为我们的性格不一样,就被甩一边儿了,对吧,这就是一个没有做到正确的管理案例。

管理的管他的关键点在于如何训练人和使用人是不是,也就是说你作为老大,你得跟大家打成一片呢,在这个过程中,我们需要正确的看待代理的优缺点。我们一切的方向必须要围绕团队的业绩还有凝聚力是不是,就是哪怕说有很多代理他们身上的毛病很多。我们要正确的去引导,作为老大你必须要顾全大局,只要人品上没有大问题,你有责任拉着他们跟着你去干。某些代理讲课讲得好,那让他上啊,为团队做培训。哪些伙伴素材发的好,组织分享大会学习呀,都是方法,要知人善用对吧,而且呢,会让当事人很有成就感,对吧,感觉被重视多好。

管理的管应该是从大局去管这个人,以结果为导向的管。如果以自己的风格去管,看不到代理的才华,忘记结果为导向的管,那么真可能会带出礼仪兵,而不是狼的团队!

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什么是管理之“理”

那么什么是管理之理的我们再来看一下,第二点。管理的理呀,他并不是等同于简单的这个指挥和下命令啊,你是老大啊,你很牛逼一样要别人干什么干什么,比如你必须去做线下地推。这很傻的没脑子。所以理呀就是梳理就是总结经验,总结教训,就是想办法从根本上来改变这个代理的认知和做法,让他们知道,让他们从根本上发自内心的改变。

你是以诚心的原则,从规则的角度来彻底消灭这个问题对吧,我们刚才说了。管的时候点呢在于如何用人是吧,如何做好团队的协作,而里么,他在于是改变代理做事的本质是吧,改变流程。改变不合理做法去提升代理的一个能量比方说,你鼓励带你去做地推,你要的并不是下死命令,而是结合不同的代理,不同的收入,不同的性格不同方式去针对性的一对一的辅导,去教他们制定不同的计划。对吧,当他们认识到了自己的根本问题在了。并且愿意主动去改了他就达到我们的标准。

我们要做到管和理的结合,防范于未然,如果管是灭火,则理就是防火。如果从根本上想要达到灭火的结果,你就要提前预防问题发生,作为管理者,要学会闻味道!然后提前针对这个人的问题去解决问题,要有敏感度!把这把潜在的火灭了,而理就是从她的行为举止做事的流程上进行辅导,帮助他们做好“术”层面的修正,如果作为高层管理者我们只管不理,以后还会出现类似的问题,因为治标不治本!

各位根据老师说的我们来看一下我们再来想一想你自己的团队,你究竟是怎么管理的呀,你的反思自己。你做了管理是否做到了呢,或者说你只理没有去管都不行,你必须要坚持两条腿走路嘛,先管后理。那么接下来的针对我们团队如何健康的管理和成长哈。

我们在来进行我们今天课程的第二大框架团队管理的七项黄金法则

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在日常的团队管理过程中吧,有很多老大他们非常的头疼,就是让我不知道怎么去管理你团队呀,尤其是我的同级别是吧,我的中小级别都不知道怎么去管理,其实很多时候被发现了,你和你的代理互动的很少,而很多时候我们就刚开始你就是作为你的代理之后呢,你开始聊的很嗨是吧,最后呢,就慢慢垂头丧气就结束了,最后都回家了,因为什么呢,因为团里管理失控了,你没有把控好每一位代理的心态是吧,就是导致他们积极性不高,或者说配合度过气,因为你们有没有去把那个闻味道的精髓去做好,你没有去沟通好。

所以,如果说你目前的群里面已经有很多的不出来互动了,很多人呢也不发圈了,对你的指定也没有一丝敬畏和回应的话,我建议大家把它筛选出来。你重新组建一个核心的精英群把他们踢出去是不是,作为老大如果说你真的是比较细心,你真的想去做一个挽留和拯救的话呢,我建议大家去做一个深入的沟通。

原则一:造场

我们来看一下七项原则,第一点就是要学会造场。那么造场是怎么去理解呢,场他顾名思义就是一个大的环境。对不对,你要学会去鼓励你的团队呀,你不要把我今天遇到一个挫折,我马上承认自己,我就是不行,我是不是不适合当老大,这是非常消极的一个观点,你必须要振作起来,你是老大。你要给他们提供一个学习交流甚至分享的平台啊,对吧,那为什么很多人分享的很少,就是因为自己没有精进。那为什么很多的想去分享为什么分享不了呢,因为没有平台,你作为老大没有搭建平台,是不是。所以说你作为你要学会营造一个场。比如说我建立一个优秀代理的分享群或者说呢,在千聊搞一个线上的商学院呢,都可以,自己先分享。以企业的价值为导向嘛,是吧,辅助性的去讲一些实战经验,比如说销售类的,朋友圈类的,沟通类的,这个很多的一个类型的课程是吧,然后带着他们去学习呀。

就哪怕很小的事情,我们也可以去鼓励大家相互学习嘛,营造一个良好的学习环境,同时我们可以提前准备好我们的助手吗,就是让一些优秀的代理,让他们学会造成。你场做好之后啊,要是带场要有人去带。比如说像这个代理在微信分享业绩技巧,刚才这个氛围可能并不那么浓厚啊,大家要坚持。那么为了避免冷场,你可以先准备么,提前准备一个核心的一个代理,让他去分享,把一个场慢慢的带起来。

原则二:意见领袖扶持

那么快来看一下第二个原则就是意见领袖的扶持,我们必须要在团队中啊,扶持起来一个意见领袖,因为我们在刚才各位也说到了就是我们的团队呀,积极性不高,那么我们思考,为什么呢,代理也不自觉。所以这个时候觉得很多的原因就是因为你没有去找这个榜样去带动,对吧,我们找一个榜样把他竖起来竖的高高的,让他来带动大家学习呀,是不是。最可怕的一个团队是什么就是我所有的人都一样,你这样我这样统一收到收到收到就没有一点个性,你不做一点表达别人都不知道有没有收到呀,就好像我在讲课一样,大家思考一下,如果说我说的话你都说收到收到收到或者不吭声。那是不是你要说点不一样的对不对才知道代理的想法,我要去切切实实的引发一个感想写出来就是不一样啊。

团队管理最忌讳的就是一模一样,为什么大家都一样,我们可以调整一下。

原则三:任务与考核

第三个原则,我们在来看一看任务与考核,就是我们要安排任务平时呢要定期的考核。对不对。那比如说我要跟团队设置一些有下限的一个工作量啊,比如说每天加粉的人数必须达到多少人,对不对,你与客户互动的次数必须达到哪些人,是不是,从工作数量啊,你让他感觉到,妈呀有点压力,是不是。每次培训的时候呢,就考察他的执行力,对吧,因为你要在场的环境要宣导光说不做那是自己骗自己,那你钱你这个腰包里的钱会骗自己吗,作为团队长你必须要鞭子定期的抽。

我举个例子,比如说你后期给自己代理培训,是不是,你在培训之前,你可不可以跟他说,我下次开课之前我跟你商量好。如果说你在我这个密训当中,你没有去交作业。那么你就需要去制定一些惩罚,你自己说怎么惩罚,先定出来。再比如说我们在每个月出定完目标之后呢,你在月中啊,大概在十五号左右,你让他们全体召集起,然后开会就说我们今天呢公布一些大家的业绩啊,我看了非常好,然后你把前十五天的业绩乘以二。就是模拟一下本月你的可能那个业绩。那么我想你想一下是不是有很多人,他们会有点担忧呢是不是,肯定的,就是形成这种竞争氛围。

原则四:组织线下沙龙会。

我们来看一下,第四个原则组织学习线下交流会。惠鲸小鲸卡公司从去年开始大大小小的沙龙会,公司为了帮扶我们的代理伙伴们加速成长。惠鲸小鲸卡公司搭建一个平台,组织一群有共同之趣的朋友,融入一个环境,营造一种氛围。形成一种文化,共度一个身心愉悦的时光,享受一种属于自己的生活,从而也是为了增进友谊,增长见识,拓展思维,提升自我,与时俱进。那么线下的沙龙会, 比如说一个成交技巧啊,是不是沟通技巧也可以是团队管理上的技巧啊我们都可以在沙龙会里面去举办。而且沙龙会比招商会成本低,易操作,可复制。我们很多的高层精英伙伴们,总部给你们搭建了几次,你们自己的团队也可以开始执行了。

那么,同时我们要明确我们这个沙龙会议的目的是什么呢,就是要发现问题解决问题,要发现一些可能心态的出现问题的要及时修正,是不是,要发现一些渴望成功的人要帮助他们去学习更多的东西,是不是就是这个目的。

原则五:明确团队与个人目标

那么第五个原则就是我们要从战略的角度出发,准确的去把握公司还有个人团队的一个方向目标。对吧,要知道你这个团队你必须要有危机感,是不是你不仅要明确你这个团队,这个月,这一年目标和方向,那么同时呢,你要去看别的团队,他们是怎么制定目标的是不是,你要形成一个PK意识啊,昨天目标课给大家讲了是不是。

如果说没有目标,那么肯定就没有方向,你想一下是不是这样的。你没有方向,那么你的团队就没有方向,你团队里的伙伴,他们会不会心甘情愿的跟你一样的是不是。他们会受别人影响的,是不是。这就是你要根据你每个月对吧,每一周的计划,你经常去表达呀,你把我们在线上群能不能说一下,是不是,我们在朋友圈能不能表达一下让他们感觉有方向跟你干有赚头是不是。

原则六:协助代理培养各自小分队、人数达到独立建群

第六个原则就是我们要学会辅助我们下面的代理让他们自己成立自己的团队,对吧,让他们达到人数之后呢,让他们去建群,是不是,这个做的目的就是让你去培养他们,培养人才,去解放你的时间。比如说我们人品方面培养是不是,知识面的培养,技能的培养,管理技能方面的培养都是需要。都是很有必要的。

1.人品方面的培养:隐瞒夸大事实的人员绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好销售的基础。吃喝玩乐抱着试试看看的不用耗费精力、定位新零售初级创业者。

2.知识的培养:不仅要了解自身的公司和产品及各代理,还要非常经常关注新零售的时时新闻报道、多参加新零售交流会;

3.技能方面的培养:包括线上授课、线下授课、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。

4.管理技能方面的培养:例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。

原则七:处理冲突的规则

我们再来看一下第七个原则就是你必须要学会处理冲突,因为你是老大,对不对。你必须要在你的团队中啊要做一个非常有能力,能够处理事情的人。对不对,你要打造一个健康的循环的氛围。同时呢你必须要制定一些行为准则,我举例子。

你比如说一个客户他同时咨询你团队中的两个伙伴。那么其中一个把他成交了另外一个心理是不是又不舒服。然后呢,他在群里面开始抱怨了,开始相互指责,开始骂他,是不是,说抢我代理怎么样,私下里甚至还拉帮结派,那么这样子的话是不是影响的其他代理的情绪呢,对吧,很多外来的人会觉得这个团队很混乱,没有规矩,所以你必须要出面了解整个事情来龙去脉,对吧,你要帮他们修复关系你作为老大,你必须要懂得取舍,在这个时候呢,你必须要去拿些东西去做一些稍微的补偿,对吧,并且呢,在群里面把这个事情严肃,说明对吧,后期你就可以说了,我上面已经说过了,有人敢不执行规则的话,那么屡次犯错的请下车是不是。

将合适的人请上车❗ ❗

不合适的人请下车❗ ❗

各位以上是我们在团队管理过程中啊,要用到的七项的管理原则,当然这是我自己总结的,我觉得可能并不是特别的好,但我觉得如果说对你们有帮助的话,请你们好的收集起来。

而且我们不难发现好一个团队如果出现了问题,那么肯定就这个老大出现的问题。那么老大,如果说不精修自己,就像我们刚才说的内修和外修都不精修,你不是想怎么更好的帮助下面的伙伴,那么老二一定会赶超你的是不是。所以作为听课的很多各位啊,你们都是你们团队的老大。那么2019年9月份即将来临,你是否应该有一点危机感呢,这个危机感来自于你怎么样更好的让你的团队伙伴能够听你讲课,对吧,能够听你的管理是吧。

那么说完了团队管理的七项原则,我们再来看一看第三个板块,就是在团队管理的过程中我们应该如何去招财选将,为自己培养很多的左右帮手呢。

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首先作为管理者我想跟大家分享一个原则就是五五原则,怎么去理呢。就是我们在培养人才的时候,你要将百分之五十的精力啊,放在优秀的标杆树立上。就像我刚才分析的优秀的标杆树立上,你必须要花时间,你不能盲目的一个人瞎干,你必须要解放你的双手让这个榜样去带动整个团队行动力是不是,么另外百分之五十的精力去做新人的开发。


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1, 用其所长,避其所短

那么如何去选出团队的储备干部呢,大家看一下,以上的标准。我们先来看一下一点就是用其所长,避其所短。那么想必很多人都听过这八个字,但是这个是用人的一个核心了,我们经常说,金无足赤,人无完人。任何一个人都不可能十全十美的。对吧,而聪明的老大,聪明的上级就善于取其长,避其短。我举个例子,如果说你的代理积极度不高,但是呢,他在群里面能够很好的带动群里的氛围,对吧,心态非常好,能够激活很多沉默潜水不出来的参与热群,那么这样的代理,我们就可以取其长了,就可以给这个权限就安排他每天的群里面下午帮助热群,是吧,或者说我们培训的一个签到任务就交给他,把他的优势放大,对吧,再比如说有这个伙伴自己的软件使用的很好,会拍照。但是不积极,那就说明他没有能力吗,也不行,是不是,我们就可以把这个专长给他分享出来,去教给大家一样的。

2,量才使用,才尽其用

第二点量才使用,才尽其用。团队管理用人也是一样的道理,不同的岗位对于人才呢有不同的要求,我们要有定职定岗的不同绩效考核的标准,那么不同的人呢对于岗位也有不同的适应性啊,所以量才使用需要根据不同人才的素质,你才知道这个人他在群里面应该让他干点什么是吧,他应该安排什么任务给他。对不对,比如说,有些人就适合做线上的引流。有些人就是不适合做线上的,有人不是搞不懂互联网,就是适合做传统地推,我们就可以把这个资源呢,适当的倾斜。

3,明责授权,信任人才

那么第三个点就是我们需要明责授权,信任人才。我们常说用人不疑,疑人不用,那么既然你认为是个人才的必须要明责授权呢,你要大胆的使用这个人。对吧,你绝不可以既用了别人你又怀疑别人对吧,我们一定要规避啊,在授之有权这方面呢,刘备是榜样啊,我们都知道刘备他三顾茅庐啊,不顾关羽张飞的刁难那后来的结果我们都很清楚吧,孔明辅佐他成了三国鼎立的伟业。所以我们类比到自己身上。如果说你是十个人,一百个人,那么以后你可能要成为更多人的老大是不是,事情呢也会千头万绪的越来越多,靠你一个人的也不可能包办一切是吧,所以我们要大胆充分地使用身边的人才让他们尝试着去帮我们管理团队,这同样也可以锻炼他的各项能力,一举两得。

4,组合人才,聚放效应

第四点,就是我们要组合人才达到一个聚放的效应的一个结果,怎么去理解啊,就是团队合作。他不仅是一个量才使用的问题啊,还有一个就是合理组合人才能够发挥一个超强效应的一个问题,对吧,在我们现实生活中,比方说,他们有这样的情况就是你单个来讲,这个人他是个人才,但如果说把两个能力一样性格一样,对吧,资历也差不多,能力也差不多人放在一块儿,那可能就不是人才。比如说两个人差不多的人,给他俩安排两百流量,让他们一起转化,那可能出现意见分歧是不是,会造成不团结,但如果说我们注意去搭配,比方说根据他们的性格去设定一柔一刚,一老一少,一男一女再组合,那是不是就是不一样了所以要组合人才,达到聚放的效果。

5,庸才愚才及时淘汰

那么第五个标准就是庸才愚才要及时的淘汰,我想这句话说出来可能有点伤人,但是没有办法。作为管理,你必须要练成火眼金睛啊,能够马上淘汰掉一批不行的人。对我们都知道,人非圣贤,孰能无过,但是在用人的过程中,我们再厉害的领导也有失误的时候啊,但是这并不是可怕的事情,关键在于什么,关键就在于你的发现这个庸才必须要快刀斩乱麻,我们要坚决把他撤换掉。

如果说你不果断。你天天就是犹犹豫豫的。你不及时撤换,既影响你自己的工作,也会影响其他身边的工作,大家都被他影响到了很不好。比如说什么是庸才愚才。比如说你交代的事情,他总是出错,同样的事情一而再再而三,老是犯错。那么铁定就是个庸才就是个没用的人,因为时间他不是用来纠正错误的。这种庸才愚才我们是扶不上墙的,所以没必要花太多时间去培养。

那么课程进行到这里呢,就要收尾了,我们再来回顾一下今晚课程,我们详细的剖析两个维度,管理的管和理。那么同时呢,给出了我们高层们长期发展团队的七项原则,那么可能有些呢你已经在做了,但是可能有些人还是没有去做哈。我相信只要你们有一些体验,大家一定要去做。我们讲了招财选将的五五原则,善用人才的标准,大家都需要思考,去做总结。

最后我觉得这里需要给大家分享一个在团队管理过程中的一个八项授予,大家尝试着去理解一下。

1、授人以鱼:

帮助代理赚到养家糊口的钱;让他们不至于跟你做了新零售还不如上班;

2、授人以渔:

你是什么样的人带出什么样的兵、用大格局教代理做事的方法;

3、授人以欲:

不想当将军的士兵不是好士兵、懂得多思维多角度激发代理上进的欲望;

4、授人以娱:

快乐才是最高产值、告诉代理不要把自己当作赚钱的机器、赚钱是换取更好生活的一种途径,多组织线下的团建活动;

5、授人以愚:

做新零售诚信待人、不要投机倒把、做事扎实,大智若愚;

6、授人以遇:

多想想如何帮助别人、如何让别人觉得幸福、给代理发展的机遇;

7、授人以誉:

赞美是最好的前进的动力、线上线下不断给伙伴精神层面的赞誉,颁布各项证书

8、授人以宇:

赚到100万你还要赚1000万、帮助代理顿悟世界的格局与智慧。

以上的八个授予,大家尝试着去理解一下,我觉得在你团队管理过程中非常有用,你们深刻理解一下。那么在我们惠鲸小鲸卡商学院的核心高层收官课程结束之前呐,想给大家说一段话,就是小成功靠的是个人,大成功一定靠的是团队。我们惠鲸小鲸卡之所以强大,是因为团队强大。

作业:

1、找出你团队的3位核心代理(感觉此人有问题,我们通过挖痛点的形式去询问,表达关心和“预防”潜在不和谐):深入微信语音联系沟通一次、感恩陪伴与信任。

2、听完今天的课程,写出你当前团队管理中的不足并利用标签的形式写上解决的时间和方案,同时可以发给上级请求上级的帮助!!

各位家人们,轻霜冻死单根草,狂风难毁万亩林。大家一定要抱团发展,今天的课程到此就结束了,祝愿各位家人们的团队火速裂变,团队管理得心应手。


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