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第8课:把握精准人脉,抢人抢钱抢市场

时间:2020-01-31     作者:惠鲸小鲸卡【原创】   阅读

有缘千里来相会,缘分让你我在今晚的惠鲸app小鲸卡相聚;亲爱的惠鲸app小鲸卡的家人们大家晚上好,我是今晚的课程分享导师黄老师。非常感谢各位惠鲸app小鲸卡家人们的热情欢迎。

 

当然我们能够在这里相聚;更要感谢惠鲸app小鲸卡总部为了能够让我们更好的成长,特地根据我们实际情况定制的线上课程;不知道大家能不能感受到总部的良苦用心?感谢总部给予提升自己能力的机会;

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那么大家通过课程海报肯定都知道今天晚上的课程主题。可能有的家人一看这标题:心里是不是在想列名单谁不会啊?不就是分析身边的资源嘛!这话要这么理解也没有错,但是真的这么简单吗?你知道如何细分化你的资源吗?你真的知道自己有哪些资源吗?你知道哪些资源更容易转化成交吗?

 

所以为了更好的提高我们成交代理的效率和概率,通过今晚的课程我相信惠鲸app小鲸卡的家人们对于自己的资源整合以及资源利用都会大幅度的提升。俗话说:工作要有态度,才会有高度;如果说你每天都是在走形式的话,那么你就是在混日子了”。所以家人们请准备好你们的笔和纸,接下来的内容呢,绝对跟你有关系并且非常重要;你懂的整合身边资源,你会挖掘身边的资源,你就不会一直纠结我没有资源,我不知道怎么去做了;同时你的效率和转化会增加百分之七十左右。

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好的,直接进入今晚的课程;家人们既然大家都是做我们惠鲸app小鲸卡新零售模式,肯定知道新零售是以人为本的事业。大家一定听过这样一句话:兵马未动粮草先行,所以大家一定要清楚,名单就是我们的粮草就是我们的弹药库,是我们将士们开拓疆土的后勤保障;名单资源分析将是我们新零售事业起步很重要的一个行动之一;惠鲸app小鲸卡的家人们没有客户名单我们是不是就没有行动对象?

 

所以说名单有多大,你的事业版图就有多大,未来的千万代理都是出自于一条长长的名单列表里,家人们认同吗?那么今天的课程啊,就是教会大家从0到1开始整合身边潜在资源;就像我们的事业一样,凡事都是从0开始。为了方便各位更加容易的理解和吸收,老师会用文字加语音的形式体现出来。希望家人们都能够收藏起来,并且呢做好执行。

 

先问大家一个简单问题:惠鲸app小鲸卡的家人们列名单的目的是什么?

 

一、列名单的目的

 

列名单的目的节约时间成本和精力;

 

惠鲸app小鲸卡的家人们你们是不是经常会发现你朋友圈的昵称出现一些奇怪的称呼;比如夏天的风、秋天的雨、流动的小太阳等等;然后想了半天没有想起他是谁;不知道大家有没有这样的经历;为什么会出现这种情况呢?那是因为我们微信有没有写备注,有没有进行标签分类整理;当时某一时刻加了微信就没有管了;然后就忘记了;导致你现在要花大量的时间去重新认知;是不是特别耗费时间精力?

 

所以为了避免在不必要的事情上花费大量的时间和精力;可以把每一位潜在客户的相关信息在微信标签里面梳理出来写上去;比如:说他的姓名,年龄、职业、收入、行业经历、兴趣爱好、爱吃的食物、最喜欢的颜色等等。甚至通过对方的朋友圈还可以增加客户对于新零售怎么看的、态度是怎么样的?可能有人会说:老师有必要吗?我可以肯定的告诉家人们,非常有必要;你了解的客户越详细,你成交对方的概率就越容易,这点大家认同吗?

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大家可以参考上面我发的这张图片可以罗列一下你自己手上的潜在客户信息;看起来我们在列名单的过程有点繁琐,但是你把每个客户的信息罗列清楚,你和她沟通的时候是不是就大致判断对方是什么样的人,沟通起来也知道怎么去突破,大大节省我们像无头苍蝇一样浪费不必要的时间和精力;

 

可能有的人会说:老师我记忆力特别好可以记得住;那我想问下10个人的信息你的记得住那100人的1000人的那还可以吗?好记性不如烂笔头;

 

那在列名单的过程中我们需要注意什么?

 

二:列名单的原则

 

我们今天去列名单,那么我们需要注意一些什么点呢?我希望大家好好记一下,因为这也是惠鲸app小鲸卡很多家人都会陷入的误区。

 

第一个,不要做判官;名单人数越多越好,先做加法,后期做减法;很多人一定会通过自己的主观意识,去判断这个人没意向,这个人不适合,这个人是不会成交的,这个人是没办法去说服的,这个人是不用去浪费时间的,会不会有很多这样的想法?一定会,我个人觉得,前期你先做加法,你先把你能够列出来的人,当然在列完这个名单的时候,针对不同的人,针对不同的意向,他会有一个意向分析归类,比如说A类B类C类D类,它会有一个分类;A类强意向、B类意向、C类弱意向还有我后期会给大家列的11级的分类法;我个人觉得,前期你不要先减法,你不要凭借自己的太主观意识去做判断;你先列,然后再分析,你不要一边列一边分析,你先列好再分析。

 

第二个,从身边开始,关系从近到远,从熟悉到陌生。

 

惠鲸app小鲸卡的家人们,你们回想一下,你们一生之中会在什么事情上做列名单的时候最认真?

 

假如说黄老师要结婚了,我是不是要做一件事?我是不是要去通知亲朋好友来参加我的婚礼?我是不是需要写请帖?那么我这个名单怎么来呢?是不是从最亲的人开始列吧,这个时候我会拿出一张纸,把我的通讯录,把我的电话本,把我的微信,或者拉着我的 父母,一起来做这个名单,他一定是从身边开始的,慢慢的辐射周边关系圈,从熟悉到陌生,可能列到最后一些远房亲戚是爷爷奶奶辈的自己压根就不认识, 但是这些人能不能根据我自己的判断就把他删了,肯定是不能的吧;因为可能他们家孩子结婚的时候父母送过礼金,我结婚了是不是要收回来的呢!就像大家过年回家最怕的红色炸弹一样的;可能几年都没有联系的同学都能找到你给你发来请帖;不知道大家有没有这样的体验;所以拿出你结婚列名单的精神就可以;从陌生到熟悉的罗列出来;

 

第三、没有绝对的合适与不合适,也没有绝对的成交与不成交,一切皆有可能。很多人刚刚开始接触惠鲸app小鲸卡,不认可惠鲸app小鲸卡,说惠鲸app小鲸卡这个不好,那个不好,说惠鲸app小鲸卡传销,最后自己做了惠鲸app小鲸卡,有没有这样的人?我身边有太多这样的案例了,各位你们身边有吗?我相信一定是有的;我表姐之前也看不起惠鲸app小鲸卡;她觉得出一单才赚多少钱,因为她是做外贸的,生意好的话一个月几十万,但越来越不好做了;前段时间又来问我惠鲸app小鲸卡怎么样,我认真和她交流了一下,没想到转身之后她就做惠鲸app小鲸卡了,现在整体都是裂变团队,每个月也能赚个万把块;更重要的是有成就感;所以惠鲸app小鲸卡的家人们现在惠鲸app小鲸卡拉代理需要一个过程,需要一个时间;她今天拒绝你,不代表一直拒绝你;所以说,各位没有绝对的适合与不适合,也没有绝对的能成交与不能成交,人是会变的,一切皆有可能。

 

1、好朋友

2、闺蜜或发小

3、老客户

4、新客户

5、大学同学及其关系网

6、高中同学及其关系网

7、初中与小学同学及其关系网

8、相处的好的亲戚

9、身边固定环境人群

10、以前的同事或领导

11、一起参加培训或者其她形式聚会认识的同学

12、微信好友有多少个?

13、QQ好友数量有多少个?

14、微博好友数量有多少个?

15、手机通讯录好友有多少个?

 

所以各位我们先不要管那么多,先罗列你能够想得到的关系网及名单;就像上面发给大家看的形式一样;就是先把我们目前身边所有的渠道资源,给全部的罗列了出来,你会发现其实目前我们每个人已经积累了很多资源;只是没有细分化;当然如果大家一下子理不出这么详细,大家可以跟着老师这个思路先去理清微信有多少人如何思考怎么去分类。

 

大家有没有发现虽然我们罗列了很多资源名单;但每个资源都是有效的的吗?不一定对吧?所以接下来我们要通过名单分析来找出每一个可能会成交的点,找出做成交他们的源动力,源动力重不重要?什么是源动力,就是找到一个点能激发他做这件事的一个动力。

 

三、如何通过列名单寻找成交点找到源动力

 

举个例子:惠鲸app小鲸卡做了几个月的代理,你会发现他会疲掉,就是没有什么动力,那么这个时候如何去找出他的源动力,如何去刺激他呢?怎么做?如果你是一个大团队长,我相信你的源动力一定是想帮助下面的代理赚到钱对吗?但实际情况是我赚到钱了,下面很多代理还没赚到钱;所以他们就松懈了,觉得现在的生活还不错;那么这个时候你要不要刺激他,让她重新让他找到源动力,告诉他为什么还要继续干这个事情,告诉他下面还有很多代理没饭吃?

 

我经常跟很多惠鲸app小鲸卡的代理交流,发现有一小部分的人确实很不负责任,自己也赚到钱,但是他下面的小代理连怎么推品都不知道,这个时候我们要思考一个问题,他们当初为什么跟着我干惠鲸app小鲸卡,赚钱对吗?但是他们赚到钱了吗?很多人不顾家人的反对,不顾朋友的反对,义无反顾的跟着你干,但是你有没有帮助他赚到钱呢?我们要不要通过一些点来激发我们的代理让他重新振作起来,招代理给代理做培训让跟着自己的代理也能买房买车等等。

 

所以说源动力来自于很多地方,比如说自身,你要分析这个人做这件事情的源动力是什么,第一个是自身情况,后面是家庭,生活,爱人,父母,子女,团队,所以我们要根据表格,找出这个人的成交点,就是找出这个人做惠鲸app小鲸卡的源动力是什么。

 

可能还会有人问老师这个源动力到底要怎么去分析?我这里给大家提供一个模型,不同层次的人可以用不同的方式去激发他的原动力。

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我们来从下往上看:首先是环境因素;举个列子方便大家理解:在地推的时候我们遇到一些工地上打工的?他们想要赚钱但是只会用劳动力来赚钱,他们非常肯干,每天为温饱劳碌奔波。那这样的人能不能成为我们的代理?肯定的。因为只要他努力就能够赚到钱,就算能力不够赚几百块对他们来说都是一种生活的改善。大家说是不是?

 

那是什么影响他们加入惠鲸app小鲸卡的脚步呢?可能是钱,几百块钱可能就是他们全家半个月的生活费,那是不会轻易拿出来升级金V的,也可能是周围的环境比如觉得自己的朋友不会用;这种情况怎么办?是不是可以从他日常需求开始入手例如他自己因为常年在工地工作是不是没时间购物?你告诉他,我们惠鲸app小鲸卡他可以自己用而且还可以卖给周边同事赚点零花钱。像他这样的情况赚几百块钱对他们来说也能改善生活。所以这群人可能是因为身边的环境造成他畏手畏脚的,不敢加入我们惠鲸app小鲸卡,所以我们要给他一个美好的前景并且能够让他们切实感受到产品好又能够帮助他们。

 

那行为层面上,可能有一群人他就是对惠鲸app小鲸卡不认可的?甚至会屏蔽朋友圈所有的社交电商类的代理,有没有这样的人?肯定是有;就像当初电商刚出来的时候也是有很多人不认可一样的。那遇到这样的人能不能转换?当然是可以的。但对于这类人就要潜移默化,慢慢的去影响他们;就像我们发朋友圈几个月了,突然之间有一天就找上你了,成为你的代理;原因就是因为他长期潜伏在你朋友圈不说话就默默看着你,看你做的还不错;所以各位惠鲸app小鲸卡的家人们朋友圈展示就是我们的行为层面上的内容,你不去执行,怎么去转化潜在代理。

 

接下来是能力,有的人是对惠鲸app小鲸卡认可,有时间,有精力,几百块钱也是随手拿的出来的,但就是觉得自己没有能力,觉得自己肯定干不好。但是又有很强的赚钱欲望,这样的要怎么办?有效的方法就学会讲故事案例;比如从一个小白到金P的故事、和他情况类似的代理成为大咖的故事、从全职宝妈变身为女强人的故事等各种各样的案例;主要的就是给他们信心?也可以讲讲我们惠鲸app小鲸卡商学院的培训体系,你不会只要简单听话照做就可以,你不会我们都会手把手教您,比如我们这段时间是不是在培训,那你晚上可不可以把你自己的学习总结截图以及我们整个团队学习总结截图给对方看;就是告诉他们您能力不够没关系只要你愿意学,我们都会教你的。

 

下三层常常会用物质来激发他们的动力,那上面三层我们可能更多的是需要从精神世界来激发他们的动力。

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我设计了几个问题我们一起来看下,很多时候对他们来说钱不是问题。

 

例如,本身家庭条件挺好的,之前也是在公司上班的白领,因为生了宝宝不得不在家里当全职妈妈的。对他们来说实现自我价值是不是特别重要?之前上班的时候收入高在家里也有话语权,但是只从带了宝宝后发现自己用钱都需要找老公或者公公婆婆要是不是心里会有很大的落差感?要是碰到老公或者婆婆不理解的还说你整天就知道要钱?那我们想要转化她们,除了告诉她们通过惠鲸app小鲸卡可以赚钱之外;更加强调是自我价值的实现,寻找到当初自己在职场上的那种感觉;比如自己努力组建团队,就像当初她带部门一样;即能赚到钱又能突破自己实现自我价值的体现;告诉她哪怕是全职妈妈,也可以不当黄脸婆,也可以不用做那个张嘴要的人。

 

第二种可能会是一些白领阶层月收入一两万,但是无法做到大富大贵的,例如豪车别墅这些光靠工资是做不到的,不过他们的内心世界还是非常想拥有的。这个时候我们就可以跟他们说说我们惠鲸app小鲸卡的机制模式;通过机制模式进行财富演算,告诉他低成本也可以高回报率的,那这群人能力肯定是不错的接受新事物也相对较快,就看我们怎么去和他们沟通了;那假如你连机制模式都不会讲你怎么让别人相信您。

 

第三种就像我们刚刚前面所说的团队长,可以用下面的代理去激发他们。还可以让他们带着自己的亲朋好友一起赚钱一起走向财富自由之路,带着亲朋好友一起赚钱无形中也是提高自己的身份地位的,帮助代理赚到钱得到他们的拥戴,我想任何团队长心里都会有一种成就感。做惠鲸app小鲸卡除了赚钱还有其他的追求,荣誉感、认同感、成就感、自我价值的实现等等,主要看我们怎么去切入沟通;

 

第四种当我们的团队每个人都赚到钱了,我们是不是还可以做点更有意义的事?比如反哺家乡,为家乡人民做点事。现实中是不是会有很多企业家都这么做的?比如直接把厂房建到自己老家,给老家修路等。这也是无形的提高自己的身份和知名度。所以找到对方的源动力去激发她的欲望;通过名单分析快速找到谈判的切入点;通过自身不同的表现找到客户真正的需求去成交对方;其实大家应该发现列名单就是数据分析;数据是不会骗人的。

 

可能有的家人会说这个金字塔模型挺有道理的,感觉也挺好用的,但是总感觉现实生活中好像不太容易用上,为什么呢?那是因为我们跟名单里的很多人的关系还不够铁,我们之间还没这么多的信任感。比如同样的问题问不同的人结果是不是也不一样:比如你跟你关系很好的表姐说:姐你现在工资还不错过过小日子完全没有问题,不过你不想让小表弟上个更好的培训班吗?赚更多的钱以后可以送他出国留学,我这边有一个挺好的项目操作不难投入也不大而且可以先做兼职,她会不会认真考虑这件事的可行性?同样的问题同样的话术如果你跟一个陌生人说:姐你现在工资还不错过过小日子完全没有问题,不过你不想让你家孩子上个更好的培训班吗?赚更多的钱以后可以送他出国留学,我这边有一个挺好的项目操作不难投入也不大而且可以先做兼职?他会怎么看你啊!这人有病吧?还病的不轻,可能直接把你给拉黑了。

 

大家思考一下我跟这两个人之间的关系最根本的区别在哪里?是不是信任程度,表姐对我的信任度肯定相对高很多我们一起长大知根知底脾气秉性都知道,而我跟陌生人之间可以说是几乎没有信任度的。

 

惠鲸app小鲸卡的核心本质是以人为本,既然是以人为本那就需要建立情感关系,建立信任关系;而我们列名单分析客户的属性为的就是能够通过收集到的数据快速建立链接增强信任感的过程。通关列名单快速的分析客户的存在的源动力,刺激到他加盟我们惠鲸app小鲸卡的动力欲望;这是我们的根本。

 

四:列名单最后一步:如何有效的管理好名单

 

在我们罗列出详细的名单之后,我们如何高效的管理好名单或者是客户资源进行分析整合呢?最简单的就是我们按照客户对于我们惠鲸app小鲸卡产品的重视程度,再把我们手上的潜在客户资源进行细分化。

 

【三位一体标签管理】:来源、时间、场景、特点,需求

 

来源,就是这个好友你是怎么认识的?

 

场景:你们是在什么场景下认识的?

 

时间:你和他认识的时间是什么时候?

 

需求:对方有什么需求?

 

特点:对方有什么特点?

 

我们微信里面,有一个描述,在备注的时候,大家可以备注好这个粉丝是哪里加的,什么地方加的,什么时间加的,对方有什么需求 ,有什么特点,然后去分析,这个人是不是我们的客户,做好跟进。

 

11级客户】

 

0泛粉

1连接过 未消费过

2连接过 消费意向不明显

3连接过 有明确寻券意向

4连接过 准备注册惠鲸app小鲸卡

5连接过 准备升级金V

6连接过 答应付款又反悔

7连接过 反悔后又重新被激活有意向

8连接过 客户成功转化代理并升级金V

9时常来沟通问题

10 铁粉,说啥做啥

 

这个客户11级大家保存起来,你可以对照,看看你的粉丝属于哪个级别0-10 用来备注,升级就改一下数字,大家懂吧。

 

比如:

 

刚开始加的,就是0。

 

聊过了有明确寻券意向就可以备注3。

 

成功升级金V可以备注8。

 

时常来沟通问题就可以备注9。

 

铁粉,说啥做啥可以备注10。

 

非常牛逼量化执行只要跟住每一个人哪怕你是一个小白都会非常系统,从游击队变成正规军特种兵。

 

小伙伴们,你们都将会被训练成非常牛逼的特种兵。

 

这个十级客户列表大家就是有个概念就好了,并没有强制要求一定按照这个做,你就是要知道这个你的粉丝大概什么级别,因为基本上就这个级别吗,要不就是没有找过券或者了解过的。然后那个就是0级泛粉,也就是泛泛之交。要不就是也咨询过券没下单的,就是自己要知道他在哪个级别。随时去更改零到十级,我们一般都希望客户成为十级对不对,铁粉,十分靠谱的合作伙伴。

 

代理也是的对不对,她既要通过惠鲸app小鲸卡消费还要帮你去拉代理啊,这些都是很OK的,你把那十大关系都列出来,列名单,然后对应的十一级的客户,把这个级别这个保存起来,主要就是要有这个这个概念,这样列出来后面都方便你去做粉丝管理。备注标签。

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我们来看一下,这个是我们的一个学员做的备注,第一个是状态分类,9是什么,刚才说过了吧,时常来沟通问题,生日是为了帮助我们日后做情感维护,过生日的时候能不能发一个红包维护一下情感粘性,注册时间是为了什么?说直白一点,针对这位客户,我们下一步是不是就是要促进她升级了吧,职业是全职妈妈和我们惠鲸app小鲸卡简直就是专业对口,最后是经济状态这个也是很关键的,有时候不需要问这个客户,我们做一个预估即可,可以从车房工作来看出来,对不对?但是我们这么一列,是不是很清晰了,这样的话你打开你的通讯录是不是就很舒服,每个人的状态都很清晰了吧。

 

很多人会这么说,我这个月做完了之后,我不知道下个月我的客户在哪里,不清楚,很多人每个月就是在不停的开发客户,找客户,觉得很累,并且业绩不稳定。问题就出在他没有一个清晰的客户管理的方法,举个例子假如说我对每个客户都这么去做,那么我在月底的时候,可不可以把这个4-7类客户拿出来分析一遍,看看哪些人是可以去注册的,这个时候我是不是就有意向客户了,这是第一个要做的事情。第二个,我必须要把我之前累积的弱意向客户,通过我的维护通过我的日常沟通,变成5以上的强意向客户吧,这样的话我每个月是不是都有目标啦,每个月都知道该怎么去做了吧,这样的话思路是不是就很清晰了。

 

为什么有些做惠鲸app小鲸卡的每个月的业绩都很稳定都很好,说明他在客户管理这块,他一定是做得非常细的,但是很多人没有,没有这么细的去管理客户,每个月只是在不停的开发客户,当客户进来之后你又不去管理,久而久之是不是就变成僵尸粉了,所以大家一定要注意,一定要学会通过备注和标签去管理自己的客户。

 

不知道怎么跟自己亲朋好友聊的,看下图:

 

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可能很多家人不明白,我们为什么要给客户分类呢,其实说的直白一点,就是有些人对于我们来说有没有价值。如果没有分类,而我们在这类客户身上要花很多时间;得不到想要的效果,这浪费时间就是谋财害命;所以一视同仁只会降低效率,管理好名单,才能够高效转化。

 

有价值:能学习、可以购买、有代理意向、可以传播我们惠鲸app小鲸卡品牌产品价值。

 

没价值:负能量满满、不认可新零售行业、或者已经直接拉黑你;各位一定要做好区分和识别。

 

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我们来看一下以上这几张图片,不知道大家有没有在你们的微信上罗列出这样详细的客户分类呢;首先通过前两张图片呢我们都可以明确的知道微信标签的一个作用,紧接着后来两张图片大家可以直观的看到我们标签分类的一个直观表达,每一个微信号代表这个客户背后的信息;大家可以像老师说的11级别这样类型的分类,你也可以自己去为他们创建新的编号像这样的abcd也是可以的,属于你自己的一个创意标签。每一个标签呢,就代表一个类型的群体。

 

那么我们以11级别的形式列出了客户名单还会有一个好处,就是我们可以提前划分好我们的重点客户是1-11的哪一类。这样呢就可以有针对性的去做朋友圈的投递。我们利用朋友圈的一个分组可见和提醒谁看的功能来进行精准的朋友圈打造。之前有学员和我说她和客户私聊的时候呢,会感觉到害怕会觉得不好意思;而群发客户又害怕打扰到别人被拉黑。

 

所以我们可以借用朋友圈一些功能来达到我们传播自己想给到对方看的信息;比如“提醒谁看”功能;那你前提条件是不是要先分组分类;

 

大家看看以下图片,针对列名单后的发圈,这里教大家一点:巧用“提醒谁看”功能。

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我们作为惠鲸app小鲸卡的代理,如果遇到我们的潜在客户,他担心我们的项目不好做,我们该怎么做呢?这个时候呢,我们就把客户的反馈图给他做出来,编辑好图片发圈,再发圈时呢@他们提醒他们来看,让他们主动了解我们想要让他们想要了解的内容,慢慢的潜移默化的影响潜在客户,传达出我们的价值。

 

那么这样相对来说就没有那么刻意,总好比我们直接发给对方看来的委婉。

 

今晚分享这么多关于列名单的内容;最终目的是什么?就是为了便于转化代理;你收集客户的信息越详细你越容易转化你的客户;现在是信息化时代,就像美国为什么不同意华为的5G进入美国,就是怕数据丢失没有安全感;那我们做惠鲸app小鲸卡也是一样的;我们通过列名单分析客户的情况,找到对方的源动力从而去转化客户;有句俗话说:知己知彼百战不殆,你越了解你的客户,越容易成功;就像我们常说的以结果为导向;结果是赚到钱,但你总不能一上来就推产品推APP吧?那这个时候就要学会曲线救国;所以这个时候你就需要了解客户更多的信息;你才有更多机会交流吧!

 

就拿我们每位家人们加入惠鲸app小鲸卡一样,每位家人加入的方式一样吗?有的想赚钱、有的想自己用,有的是朋友推荐的、有的是通过广告的;方式都不一样,但结果我们都加入进来对吗?这就和我们常说的一句话:焦点在哪里结果就在哪里;简单点来说呢,你的关注点在哪里,你的能量就会流向哪里,哪里就会有成长,这是必然的。打个比方:你想要让自己成为惠鲸app小鲸卡的专家;那你是不是要专注惠鲸app小鲸卡才可以成为专家。你要投入百分之百的精力去了解我们APP的优势以及我们产品的特点。要做到别人懂的你懂,别人不懂的你也懂。这样你才能成为别人眼中的惠鲸app小鲸卡专家,也可以说是KOL。

 

所以你的焦点在哪里,结果就在哪里;把焦点是放在列名单上、把焦点放在有结果的客户身上、把焦点放在对客户有利的痛点上,把焦点放在客户想要的结果上。

 

焦点原则把握四点:

 

1.把焦点是放在列名单上

2.把焦点放在有结果的客户上!

3.把焦点放在对客户有利的痛点上!

4.把焦点放在客户想要的结果上!

 

同样的道理家人们把焦点放在惠鲸app小鲸卡上,是因为相信所以选择,但也要因为选择所以坚定,坚定惠鲸app小鲸卡这个平台能够帮助你完成你的梦想!

 

所以现在全程在听课的所有惠鲸app小鲸卡家人们,请大家一定要细致地认真地罗列出你目前的客户。给你的客户做好分类和管理,这样是为你下一步做成交转化的时候;能够清晰判断客户的情况。那么稍后呢,我会发一份简约版表格给大家,大家根据这张简约版表格,把你自己的客户名单给罗列出来;当然如果你更有心,你可以把老师刚刚开始讲课的时候发的第一张表格按上面填写那是最好的。家人们,你不动,别人在动,那也就相当于你在不断的落后了,最后呢,你只能坐以待毙,看着别人赚大钱。而且这个表格呢,也就方便大家给我们的客户作为一个更为详细的整理,事半功倍。

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课程作业:

 

1.结合今晚课程,按照自己喜欢的方式,将自己的客户名单进行分类!以A、B、C、D的形式给好友昵称修改备注,并把截图发至各自营队群内。

 

2.完成《病毒式裂变顾客分析表》的填写,对客户情况进行汇总、整合。(方法三:1.有条件的伙伴可以把表格打印出来进行填写;2.以电子档的形式在电脑上填写,并存档;3.在纸上亲自作图制表,在进行填写)

 

伙伴们,今天晚上的课程作业,大家一定要及时的完成。你的学习速度就代表着你的成长速度。列名单是我们通往成功的第一步,过程很简单;但是你是否能够坚定的执行;其实从这里就可以看出你在惠鲸app小鲸卡能够取到多大的成就;最后老师还想送给大家一段话:“飞机头等舱可以提前登机,银行VIP可以不需要排队,演唱会最贵的票位置是最好的,这个世界从来就是不公平的。所以,你有多努力,你就会有多特殊。”希望我们每一位勤奋而又努力的家人们听完课程以后呢,能够真正快速的落地执行。学习是为了让我们补充大脑知识,执行是为了落地我们的思维,让老师今天的课程成为你们自己的干货。感谢大家的聆听,明晚同一时间老地方,我们不见不散!!

 

飞机头等舱可以提前登机,

银行VIP可以不需要排队,

演唱会最贵的票位置是最好的,

这个世界从来就是不公平的,

所以,你有多努力,你就会有多特殊!

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课程结束,感谢大家的耐心聆听

 


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