惠鲸小鲸卡-陌生粉丝如何破冰

很多人会非常注重管理和经营自己已有的人脉关系，但实际上，从陌生群体中结交更多人脉，这一点对于人脉经营同样重要。

有些人虽然可能很乐于认识更多人，愿意去参加各种陌生人的聚会，但是在观念上，可能还是不够重视获取陌生群体的关系资源，而是习惯和熟人扎堆，习惯把自己的圈子封闭起来，从而错失很多机会。

那么，怎样做才能把握住每一个和陌生人结交的机会，让自己的人脉资源实现更有效的拓展呢？

首要的一点就是，你一定要重视每一个与陌生人交谈的机会，不要把任何可能结交的关系挡在门外。所有的人脉本质上都是从陌生人转化而来的，只有当陌生人越聚越多并成为你的朋友的时候，你能够得到的机会才会越来越多。有相关的研究发现，每个人每天可能都有超过一百次跟陌生人交谈的机会，不是说每一个陌生人你都要去了解、结识，而是说，你要时刻保持开放和敏感，从陌生人身上发现别人没有发现的价值，随时准备对一份陌生的人脉关系进行催化。

当你已经找到你想结识的目标对象的时候，接下来要做的事就是快速拉近你和陌生人的距离，将陌生人迅速转化为你的人脉。从陌生人开始发展的人脉关系，一般来说属于人脉圈中的弱关系，我们需要为这种弱关系逐步建立起强链接，有效拉近与陌生人之间的距离，从而将弱关系转化为强关系。这种强链接，可以从几个方面来建立：

一是化解陌生关系中的不信任感。很多时候，陌生人之间之所以保持距离和沉默，很难畅所欲言，敞开心扉，是因为人们对于不了解、不熟悉的事物抱着天生的不信任感，因此，转化陌生人脉的第一步，就是要化解这种不信任感。萌姐在这里教你几个小技巧，这也是人际交往过程中必须留意的重要细节：

首先，留下良好的第一印象。人为什么对陌生人警惕，这其实是一种自我保护机制，一旦对方判断你对他很友好，没有威胁，他就会放下防备，所以，你一定要给对方留下良好的第一印象。如果你面对的陌生人是一个重要人物，那就更应该如此，因为重要人物都将时间看的特别重要，他们没有时间关注你的长期表现，所以在初次见面的时候，你就要打动对方。良好的第一印象，80%取决于外表。外表不是长相，而是你的穿衣着装，体态，神情，举止的细节，甚至包括你说话的音调，语气，语速，节奏，这些都是要精心修饰的部分，如果你看起来就像是一个成功人士，还怕别人不信任你吗？

其次，一定要主动交流，先发出友好的信号。一方面，被动可能会让你流失80%的潜在关系，另一方面，主动的人往往能够主导聊天进程，在变陌生为熟悉的过程中，这就等于成功了一半。同时，你一定要善用微笑的表情，赞美的语言，保持自信，放松，不要把对方当成陌生人，而是像平常和朋友聊天一样，对方会接收到这一点，和你一样放松下来。这里面可以用到一个技巧，你可以有意暴露自己一些无伤大雅的小缺点，适当自嘲，这会更容易让陌生人之间产生亲近感和信任感。

另外，在和陌生人交流之前，建议你先认真观察对方，包括对方的外观，着装的细节，找到交流的切入点，交流的时候，态度认真诚恳，多问，少说，尽量让对方谈论他自己，在谈话的过程中，了解别人的需求，想法，及时给予反馈。如果你担心临时找不到话题，可以平时就为自己准备一份谈话清单，上面列举和陌生人聊天时可问的问题，你擅长的话题，以及被问到某些问题的时候常用的回答，针对这张清单，经常自我训练，及时更新，就能做到自如应对。

第二个方面，包装自己，成为有用的信息传递者或价值链接者。建立人脉关系的基本逻辑是寻找并建立自己的价值，然后把自己的价值传递给别人，对陌生人来说，你有价值，他才会愿意和你来往。所以，你要学会将自己包装成“有用的人”。怎么做呢？

首先，在和陌生人接触的时候，你要有意识地向对方传递一个信号：我是一个什么样的人，我擅长什么，愿意为你提供哪方面的帮助。在传递这些信息时，切忌散乱和啰嗦，而是要将自己的特点做一些标签化的概括，比如你是“XX达人”，你是某个专业领域的权威，这就是在展示你的价值，你的个人品牌，同时暗示对方，你们之间存在价值链接和互惠互利的点，这样很容易让对方记住你。以后他们在这些方面有什么问题需要解决，就会第一时间想到你，一来二往，就能够建立更深一层的人脉交往。

其次，无偿地帮助对方。千万不要牵涉直接的金钱或者利益上的帮助，这样反而容易让对方心生警惕，觉得你别有用心，对于陌生人的关系，小小的举手之劳会更好，比如对方有一些困扰，给予一些经验之谈，对方正在寻找合作机会，介绍一些朋友给他认识，对方有某些爱好，介绍相关的社团或圈子给他，与此同时，你也可以适当地向对方倾诉一些自己的困扰，向对方征求建议，或者寻求对方的小小帮助，关系的链接就在这个互相帮助，互相麻烦的过程中慢慢形成了。

第三个方面，找到共同的标签，建立“联盟”。联盟这个概念是社会心理学家罗伯特·西奥迪尼在他的著作《影响力》中提出来的，是他研究的“影响力七大武器”之一，就是说，如果你能够和别人建立起联盟关系，你就能够影响到别人。针对联盟关系，西奥迪尼提出了两个理念，身心合一和行动合一，其实简单来讲就是，你可以通过为自己和对方打上同样的标签，把对方迅速变成自己人关系。一旦成为自己人，陌生人之间最重要的信任问题，沟通问题就全都解决了。

身心合一，是以私人关系为基础，比方说，你们是老乡，或者是同学，哪怕只是来自同一个省份甚至相邻的省份，哪怕只是同一所大学的不同分校，也足以让你能够找到共同的标签，比如方言、文化习俗、口味，共同的校园文化，学习环境，等等，任何一个标签，都能够迅速拉近彼此的心理距离。

关于行动合一，罗伯特·西奥迪尼在书中提到了一些方法：音乐共鸣、持续交换、共同创作、征求建议。这些方法非常适用于陌生人之间的交往。举例来讲，你们有共同的爱好，这是最容易让两个陌生人打开话题，拉近关系的标签。你还可以在微博、朋友圈等社交媒体上去挖掘对方的想法、观点、生活习惯，找到你们之间的共同点，以共同点为话题就很容易在谈话时引起共鸣，而且还能够用这个作为契机，制造下一次接触的机会。另外，在你已经把握了对方的喜好和需求的情况下，持续地赠送对方心仪或需要的小礼物，可以是食物、小摆件，也可以是虚拟的东西，比如好的学习软件或课程，某些讲座的免费VIP限量参与机会等等，这些都是很好的建立“联盟”的方式。

还有一点想特别强调的是，社团是最好的陌生人交往平台，往往能够营造出于陌生人轻松交流的环境和氛围，这是因为加入同一个社团的人，有共同的爱好、目标、行动作为标签，同时你们还会一起去做相同的事情，遭遇相同的困难，然后一起想办法去解决，所以在社团中你很容易和任何一个陌生人迅速成为自己人，而且在这个过程中建立的关系是非常牢固的。如果你希望转化更多陌生人人脉，那么加入社团会是一个很好的选择。

好了，这就是我们今天讲的具体内容，你有没有掌握呢？转化陌生人脉是你建立人脉的重要方法之一，希望今天的方法能够帮助你顺利破冰，从陌生群体中收获更多机会。

最后，给你留一个小作业，请你想一想在你平时的工作和生活中有哪些结交陌生人的机会，并且举例分享你打算用什么样的方法去迅速结交陌生人脉。