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0成本单人地推攻略

时间:2020-03-17     作者:惠鲸小鲸卡【原创】   阅读

在长期的地推过程里,我发现了在传统地推方式里存在的几个问题:


1.大部分地推,需要多人协作;


2.若是雇佣兼职大学生,不仅需要成本,而且由于大学生不是专业人员,很容易半途而废,无法长久;


3.单人地推,需要自己准备礼品。太贵的礼品不划算,太便宜的又不吸引人,而目今年的地推礼品明显被微商和商家抬高了,成本再次增加。


该怎么办呢?带着这个疑感,我留心观察了生活,最后总结出了一个简单易行的地推方案,很适合刚刚开始进行地推的小白,不仅0成本,而目操作方便还能赚到兼职工资,一举多得!


这个方法就是借助商家推广的力量,一边兼职扫码人员,一边宣传惠鲸。


现在,我就来详细的告诉大家,应该怎么做。


第一步:寻找合适的商家,去应聘商家、微商的兼职扫码人员


你可以顺着扫码人员,顺藤摸瓜找到商家求职。这种扫码人员通常分布在公园、商场、学校等人流量大的地方。


当你求职成功后,便会进入扫码人员的社群,可以拿到商家提供的各种小礼品。


或其他福利、拿到日结工资,通常是扫1人得1元,这份收益也可以成为自己的地推小动力。


选择商家的标准,主要是看他能提供什么礼品,有吸引力礼品的商家优先。


第二步:当成为兼职人员后,就要选择合适的地推场合进行地推


在这里,我给大家总结了几个适合地推的地点,以及适合的时间。


地点主要是商场、公园和学校,因为这三个地方人流比较多,人们也比较愿意花时间听你的介绍。


不过不同的地推场合,适合推广的时间也不相同。


首先说商场,适合周末时间的中午或者晚上,很多人会选择这个时间出来逛街,人流多。


其次是公园,适合周末的上午或者中午,这个时间带孩子出来玩的家庭比较多。


最后详细说一下学校,主要是幼儿园和小学,可以挑选周一到周五的中午11:00~13:00和下午的放学时间。


这两个时间段人流很多,而且都是带孩子的宝妈,由于孩子被礼品吸引,就有足够的时间去给客户介绍惠鲸。


还有一个地方是大学等学校,针对学校快递站点,我将举个自己的例子来详细说明,具体的地推流程。

第三步:详细的地推流程


除了拿着商家礼品,自己也要准备好惠鲸的宣传单页,在别人扫码时,就可以直接拿出单页介绍。


值得注意的是,胸牌必须要戴,这样可以增加别人对你的信任度。


我选择的目的是学校的快递点,这个时间的学生集中取件,人流很大而且密集,不过此时学生们赶时间,没太多时间和精力听你介绍,所以在开头,可以单刀直入。


话术1:


同学,我正在完成一个任务,可以帮我加个好友吗,凑个数吗?


这样很多学生,不拿礼品也会帮你忙,在添加了对方,完成商家工作后,你可以直接拿出自己的工作牌让他再加你的微信。


话术2:


你平时网购用过优惠券吗?


若是对方回答平时使用优惠券,你可以直接和他介绍惠鲸,主要介绍惠鲸是综合性导购优惠返佣创业平台,介绍小鲸卡有200多项权益可以享受。


使用小鲸卡可以300城加油85折、肯德基55折、电影3折起、饿了么领红包、腾讯视频5折起等,主要突出惠鲸的多种多样和优惠巨大。

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若是对方回答平时不用,你可以打开自己的手机,给他现场操作在惠鲸里领取优惠券到淘宝下单的流程。


若是对方同意,可以把他手机拿过来,操作给他看,由于直观看到商品的对比价格,会更有说服力,而且现场模拟下单后,后期激活可能性很大。


最糟糕的是不加好友也不想了解惠鲸。但什么事都有二八法则,不要受干扰,直接选择下一个。


我属于越挫越勇型的,今天连续说了十个都不理我,我依然保持微笑,和每个人沟通的时候,我始终面带微笑,说活态度亲和,注意语速不要过快。


把心态调整好了,不受任何人的干扰,总有人会加你的,讲的就是概率。


值得注意的是,当天如果已加好友、但未注册惠鲸的客户,可以自己备注标签,然后在晚上的时候群发好友信息,集中二次转化。


今天我介绍的这种单人地推的方案,机动灵活,哪人多就可以去哪,特别适合一些刚起步的人员。


不仅无需承担礼包成本,关键是有个借口拦住别人,让他们能耐心听你讲解完。


不过地推的方法是灵活多变的,关键是要立刻行动、尝试。当你走出去,会发现原来并没有那么难,一切都是自己设障而已。


现在,惠鲸已经变成我的事业、精神支柱,我每天都会告诉自己:我一定行!再用归零的心态面对每一天,不骄不躁。


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