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你了解淘客推广的意义吗?返利机器人

时间:2018-05-09     作者:淘客机器人【原创】   阅读

淘客推广如今在电商圈相当火爆,通过淘客推广打爆的店铺和产品比比皆是。

因此,也让无数的商家投入巨大代价参与其中,最终却难以达到预期的效果,最后看着别人卖爆,自己一旁感叹淘宝难做。

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淘客推广简介

淘宝客出现到现在,推广模式一直在变化,之前的店群、站群再到返利网站、导购网站到现在正火爆的QQ群推广以及刚刚兴起的微信推广,没有一个模式是永恒不变的。

而无论模式如何变化,淘客推广都是运营必须了解的,因为淘客手上握有大量的用户,而这也正是我们所需要的。

淘客推广,主要依靠淘客群体把我们的产品推荐出去,带来用户和成交。

但是因为如今淘客对于产品的价格和佣金要求越来越高,导致很多商家闻虎色变,下面就简单的说明下做淘客推广的原因和方法。

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为什么做淘客推广

这个问题其实说起来很简单,可以从以下几个方面考虑:

1、销量和权重提升:淘客推广对于店铺来说,销量上的提升见效快;同时也能为店铺带来搜索端权重和人群标签。

2、推广成本:淘客的推广成本相对更低,当然说这话很多人不以为然,但是具体的账可以算下,最常见的AB单、站内直通车钻展推广,哪个费用低了,特别对于一些价格偏低的快消品来说,更是如此。

3、用户的挖掘:虽然现在淘客推广一般都要高性价比,也就是低价高佣。

但是带来的用户成交绝对是真实的,因为如果不是潜在的需求者,不会因为你产品优惠就下单,大部分淘客带来的成交用户都是你的潜在用户。

一次活动之后,给你带来的不仅仅是简单的数据,而是一个庞大的精准用户群。

维护好了,对你的产品和店铺的意义不言而喻。

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4、口碑的传播:好的产品通过用户传播,更利于你品牌口碑的建立和传播,因此请不要因为是亏损的活动就不在意产品的质量。

怎么做淘客推广

很多运营或者商家朋友都是看同行在做淘客推广,看到某个同行通过淘客推广带来多少销量,带来多少权重,一时眼红,脑袋一热,找了几个淘客就开始推了。

最终往往毫无效果或者血本无归,最后不了了之。

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然而,大家可能忽略了淘客推广只是一个辅助手段,而不是店铺运营的全部,在做淘客推广之前,首先要做的是搞清楚以下几点;

1、产品:做运营的都明白,一个好的产品,推广起来更容易,同样的操作方法,好的产品往往能起到事半功倍的效果。

前文说过淘客推广,是通过淘客把我们的产品推荐出去,从而带来用户和成交,这里最核心部分无疑就是产品,因此选好你的款至关重要。

其中评价、销量、30天推广量等都关系到淘客是否愿意大力推广。

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2、市场竞争力:选好了款,还得看看同行同类产品的价格和佣金,以此为根据来做规划,才不会做无用功,这个可以通过插件来实现,相信很多运营都知道。

3、市场容量:做淘客推广之前,运营需要先了解到所推产品的市场有多大,前期做到多少销量会亏多少,后期卖多少能回本,怎么样才能卖这么多?

市场容量是否能满足你的销量需求等等。

当你搞清楚这些之后,再去做活动的计划:

1、活动销量目标、活动盈亏、活动周期

2、淘客渠道的梳理和联系:这个在你定好销量目标后,就可以联系好淘客,做好前期的沟通,有经验的淘客对产品的销量都会有个预估,从而判断你是否能达到目标。

3、店铺活动的配合:关联销售,搭配一些强关联的产品,流量价值最大化。

4、后续维护计划:老客的回购、站内推广的跟进、评价的维护等等。

只有当你做好这些准备之后,再去做淘客推广,相比盲目的找淘客推广然后坐等产品上豆腐块会有更好的效果。

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最后,给大家一些建议,以作参考:

1、不要轻信找上门淘客,合作前要有所了解,真正牛B的淘客不会主动跑来和你说合作的。

2、对自己的产品要有清晰的认知,如果说一个单品一直推不起来,要及时调整,回购率高的推广起来更容易推广和维护。如果说你的产品别人只需要买一次就够,那淘客推广不适合你。

3、做好内功最重要,淘客只是一个流量入口,能否打爆还是要看你的内功。倘若给你100个流量,你才成交1单,别人能成交5单,哪怕你佣金高也不会推。

4、找个靠谱的淘客,会省心很多,因为现在的淘客都是互相转单或者从软件发单,他会帮你传播到其他淘客联盟和各类主流淘客产品库里,有好的产品,不用担心淘客推不起来。

5、不要觉得一次活动就能打爆,淘客推广是一个周期性的推广,因为持续性的曝光可以给你带来源源不断的潜在用户。要做好长线的准备。

6、不要尝试通过短信拉人、临时改价、客服引导改拍链接等手段节省佣金成本之类,现在淘客已经有黑名单库,因为大部分淘客都是通过软件发单,源头上就杜绝了黑名单商家的店铺了,你的一次小心思,损失的是今后的推广机会。

7、不要因为亏损,就发些次品,这样伤害的是你自己。既然是亏损,那就要亏的有价值。

8、最重要的一点:请提前做好推广计划!不要把淘客推广的那一刻当结束,而是开始!



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